Desde 1981 el apellido Bejerman es conocido en el mercado de las soluciones informáticas estandarizadas para las pequeñas y medianas empresas. “Fuimos los primeros en lanzar soluciones para áreas como liquidación de sueldos, contabilidad y gestión de ventas”, asegura Daniel Bejerman, director de la empresa. Sistemas Bejerman, que según la definición del propio director comenzó “tibiamente” a principios de la década del ´80 , reúne en la actualidad una cartera de 15. 000 clientes en todo el país y se afianza en el segmento de soluciones para Pymes. De la totalidad de sus clientes, un porcentaje importante pertenece al rubro de los estudios contables. “La complejidad que enfrenta un estudio contable para atender a sus clientes es tan grande que requiere de un desarrollo especializado. En ese segmento jugamos solos, es donde tenemos mayor presencia proporcional. Cuando alguien habla de software para contadores, piensa en nosotros”, asegura Bejerman. Sin embargo, el crecimiento de la empresa se asienta en la venta de sistemas de gestión para empresas, una demanda que en los últimos años se ha tornado más compleja. “Por eso lanzamos Flexware, un sistema con un espectro amplísimo de aplicaciones: facturación de productos, pedidos y presupuestos, inventarios, cuentas a cobrar, caja y bancos, gestión de compras, producción, costos industriales, etc. Se adapta a 80% de las Pymes medianas y grandes: empresas que facturen $ 200. 000 o 20 millones al año, que tengan cinco o 500 empleados, esto les sirve en sus diferentes configuraciones. “El nuevo producto cristaliza la apuesta más fuerte de Sistemas Bejerman: demandó 100. 000 horas de desarrollo y las proyecciones propias señalan que debería representar 50% o 60% de las ventas. Para este año, la empresa prevé una facturación estimada en US$ 6 millones, con un crecimiento sostenido de 20% anual. Compiten en el mismo segmento que otras firmas nacionales como Tango, Buenos Aires Software y Stradivarius. Las actuales tribulaciones de las Pymes, que en la Argentina generan 65% del empleo y 45% del PBI nacional, requieren una estrategia especialmente adaptada a las circunstancias. “Hay que llegar con una propuesta adaptada a la realidad económica. Este es un negocio en volumen, con mucho costo de producción, pero muy bajo costo variable. Es un desarrollo tremendamente más barato que si se hiciera a medida y, además, las Pymes muchas veces son tomadas como conejillos de Indias para experimentar nuevos programas que resultan caros e ineficientes. “Para fines de septiembre la empresa cortará la cinta de su Centro Técnico y de atención al cliente, que contará con un auditorio para realizar seminarios y demostraciones. Esto, junto al cambio de razón social, es apenas el comienzo del cambio. “Luego de un estudio de mercado, concluimos que estábamos siendo percibidos como un estudio contable que hacía software. Cambiamos el nombre de ´Estudio Bejerman´ por el ´Sistemas Bejerman´ porque somos una empresa informática. ”