DOSSIER |
Por Florencia Álvarez
Germán Sarro Pucheta
Santiago Perincioli
“A través de un software las inmobiliarias pueden administrar la oferta de propiedades y compartirlas con sus colegas de forma muy sencilla. El portal también se ocupa de brindarle a sus socios soluciones a sus necesidades de difusión”, define Germán Sarro Pucheta, subgerente de Ventas de AGEA S.A. (sociedad que en la Web articula los portales de clasificados www.argenprop.com, www.buscainmuebles.com, www.inmuebles.clarin.com, www.deautos.com, www.demotos.com, www.autos.clarin.com y www.empleos.clarin.com).
El sitio tiene más de 500.000 visitas mensuales pero no es posible medir cuántas operaciones terminan por cerrarse efectivamente: “El proceso de compra de una propiedad es un poco más largo y complejo que el de otro tipo de bien o servicio y se materializa en el mundo offline, con lo cual no contamos con el dato exacto del nivel de operaciones”, expresa por su parte, Raúl Otero, gerente comercial de www.argenprop.com, www.buscainmueble.com y www.inmuebles.clarin.com. “Distintas métricas que obtenemos del sitio como por ejemplo tiempo de permanencia promedio de las propiedades, o la cantidad de visitas calificadas que tiene cada ficha de una propiedad, nos permiten afirmar que somos un medio efectivo en el mundo Web al momento de vender o alquilar una propiedad. Sobre todo si además tenemos en cuenta que los avisos de Argenprop.com reciben mucha exposición en distintos portales y canales (hoy republican, solo por citar algunos sitios, en terra.com.ar, argentina.com, en losandesonline.com, inmuebles.lavoz.com.ar y viarosario.com, todos ellos portales líderes de la región de Cuyo, centro y litoral del país respectivamente)”.
El modelo de negocio está basado sobre distintos abonos de servicios y no sobre la comisión por venta del inmueble. Existe una variedad de abonos que van desde $75 hasta $180 mensuales que incluyen diferentes productos y servicios como ser el software de gestión, el histórico de avisos, informes de garantías, difusión en diversos portales nacionales y del interior del país, entre otras cosas. Adicionalmente a esto, Argenprop tiene un know how que le permite realizar programas o procesos a medida, según la necesidad de cada cliente.
Por su parte, Santiago Perincioli, subgerente de Marketing Comercial indica que existen tanto los interesados en una vivienda como en una inversión. En general, los usuarios entran en busca de una propiedad para vivir. En menor medida, también los inversores bucean en sus páginas.
“Desde que se desató la crisis financiera notamos un movimiento distinto a lo habitual de nuestra cartera. Algunas inmobiliarias chicas dejan de operar y las medianas se suman aún más a este servicio para buscar nuevas audiencias que complementen su estrategia de comunicación con los medios gráficos o carteles. Las inmobiliarias grandes ya son heavy users de nuestros productos y servicios”, señala Perincioli quien agrega que este es un buen momento para comprar ya que el mercado se encuentra “estable” y los ladrillos demostraron históricamente ser una muy buena opción de inversión en tiempos turbulentos como los actuales. Sin embargo, también es un buen momento para vender dado que no hay perspectiva de que la propiedad vaya a aumentar de precio en el corto plazo”.
