ESTRATEGIA | Empresas
Por Leticia Pautasio
Miguel Fornero
Mapfre Vida lanzó en el país el primer seguro que otorga un lucro cesante, en caso de accidentes o imposibilidad de generar ingresos. Esperan generar alrededor de $2,5 millones para fines de año.
El instrumento es pionero en el país y permite al asegurado obtener una especie de lucro cesante de hasta seis meses corridos. El seguro cubre los gastos por riesgo de muerte e invalidez total y permanente, como así también otorga doble indemnización por muerte accidental.
La empresa busca con este producto diferenciarse de sus competidoras con una propuesta innovadora, que trata de responder a las necesidades de los trabajadores y profesionales independientes. “Somos los únicos en el mercado que ofrecemos este tipo de producto”, destacó Miguel Fornero, gerente de Producto de Mapfre Vida. El ejecutivo puntualizó que, “en general, los servicios ofrecidos por la competencia corresponden a modalidades en forma grupal” y destacó que, en contraposición, Mapfre generó un producto que ofrece un seguro de estas características de manera individual.
Ingreso Asegurado permite otorgar un beneficio mensual que cubra los gastos del hogar para el asegurado y su familia. “La tarifa del seguro está determinada por la edad y las sumas aseguradas, pero, en promedio, se trata de un monto de $2.500 de prima anual”, comentó Miguel Fornero. La empresa estima llegar a 1.000 asegurados para fin de este año, lo que le generaría ingresos por $2,5 millones. Para el año siguiente, se espera duplicar el número de afiliados y, a partir de entonces, crecer a una tasa de entre 30% y 35% anual.
Expectativas superadas
“En el primer mes en el mercado, el producto ha superado las expectativas de receptividad. En este momento contamos con 50 solicitudes”, destacó Fornero. El ejecutivo afirmó que se están cumpliendo las previsiones de la encuesta de mercado realizada antes del lanzamiento del producto. Remarcó que siete de cada 10 encuestados se manifestaron interesados en el seguro, por lo que se espera un crecimiento exponencial de solicitudes para los próximos meses. “Creemos que vamos a cumplir con las expectativas para este fin de año”, reafirmó.
El servicio se comercializa solamente a través del canal de productores asesores, debido a que, por el tipo de seguro, es necesario contar con una entrevista previa con el interesado.
“Si bien la salida al mercado de este producto es muy reciente, ya estamos viendo que se están cumpliendo algunas pautas que habíamos previsto en la investigación de mercado: 70% de los interesados son trabajadores independientes y 30% son profesionales”, explicó el gerente de Producto.
En cuanto a la composición etaria, 40% de los interesados corresponden a personas entre 35 y 45 años y 60% entre 46 y 55 años. Además, 70% corresponden al sexo masculino y el otro 30% al femenino.
Uno de los aspectos que más interés despiertan en los posibles clientes es la capacidad de contar con una renta que permita cubrir los gastos del hogar en caso de incapacidad temporaria. La compañía ofrece un capital asegurado de entre $1.000 hasta $15.000 de renta mensual y de entre $100.000 y $1.000.000 por fallecimiento del asegurado. La cobertura es de duración anual y puede ser renovada automáticamente.
Sin embargo, el producto ofrece además otros incentivos para el asegurado. “En primer lugar, existe un incentivo fiscal, ya que la prima puede ser deducida del impuesto a los Ingresos Brutos”, señaló Fornero. El producto incluye también otros beneficios adicionales como líneas telefónicas gratuitas de orientación y soporte médico y técnico, traslados en ambulancia ante riesgo de vida, asistencia al viajero en el exterior y otros servicios informativos.
