<p> <span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">“Los últimos 20 años cambiaron la actividad bancaria”, dice Cyrus Mewawalla, autor del</span><em style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">thriller</em><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; "> financiero </span><em style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">“City of Thieves”</em><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; "> donde hace una pintura descarnada de los financistas de la </span><em style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">City</em><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; "> de Londres. Relata allí la historia de un hombre que lucha por proteger su buen nombre y honor en un mundo donde el honor ha dejado de tener valor. <br />
</span><br style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; " />
<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Para Mewawalla, cuyo </span><em style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">nom de plume </em><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">es Cyrus Moore, todos los negocios tienen un costado no ético. Las tabacaleras negaron durante años que su producto causaba cáncer; los supermercados destruyeron a los almacenes y los autos envenenaron el planeta. Pero en el negocio bancario la ética es central a su existencia misma. Los bancos no venden cigarrillos, alimentos ni autos, venden confianza. Al banco va la gente a entregar su dinero y confía en que lo tendrá cuando lo necesite. <br />
</span><br style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; " />
<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">A lo largo de los últimos 20 años, mientras los Gobiernos occidentales relajaban gradualmente los controles regulatorios en el sector bancario, los banqueros comenzaron a abusar de esa confianza. Usaron, por ejemplo, el dinero de sus clientes para hacer apuestas de alto riesgo. Cuando las ganancias llovían, se autopremiaban con bonos abultados, pero cuando la suerte se dio vuelta se mandaron a mudar dejando a los contribuyentes en la estacada. <br />
</span><br style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; " />
<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Estrictamente hablando, nada de lo que hicieron es ilegal: los bancos necesitan acceso a los depósitos para realizar otras actividades. Sin embargo, Mewawalla les atribuye una conducta de “codicia y engaño”. La cultura de codicia, arrogancia y engaño que fomentaron los bancos de inversión con prácticas muchas veces reñidas con la ética fue un aporte importante a la crisis bancaria que estalló en 2009. <br />
</span><br style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; " />
<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">En un mercado desregulado debería funcionar el mercado. Pero aquí no. Los bancos se aprovechan de sus clientes y el mercado no los castiga. ¿Por qué? Porque los clientes siguen volviendo. ¿Por qué? Porque la banca de inversión es esencialmente un oligopolio. Si una gran empresa busca una fusión o reestructurar su deuda necesita acudir a un gran banco y no hay tantos para elegir.<br />
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<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Mewawalla propone segmentar bancos según diferentes tipos de riesgo, desde el banco minorista hasta el fondo de cobertura, y cobrarle a cada segmento según el riesgo que supone para la economía. También, crear un fondo de seguros para sostener rescates y no dejarles la carga a los contribuyentes. </span><br style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; " />
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<strong style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Negociaciones reñidas con la ética<br />
</strong><br style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; " />
<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">En muchas negociaciones surgen dilemas éticos cuando los intereses económicos chocan con intereses morales y las partes deben optar entre ventaja competitiva e integridad. Muchas veces, también, las partes negociadoras son personas honradas que cometen equivocaciones éticas a pesar de sus buenas intenciones. Porque no siempre se ve con claridad la línea que separa lo que se debe de lo que se puede hacer. Es en esas circunstancias cuando es fácil que la gente crea que está actuando según los preceptos de la ética y en realidad no es así. <br />
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<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Horacio Falcao, autor de </span><em style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Value Negotiation: How to Finally Get the Win-Win Right </em><span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">cree que la mentalidad de “ganar o perder” que impera casi siempre en una negociación se da porque la gente tiene miedo de perder. En su libro aboga por la negociación enfocada en el valor y no en el poder. La actitud correcta en una negociación, dice, no es derrotar al otro sino crear el máximo valor posible para ambas partes. <br />
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<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">Falcao propone un método negociador que brinda una plataforma para manejar el conflicto de intereses y avanzar hacia una solución ética y económica que maximiza valor. <br />
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<span style="color: rgb(85, 85, 85); font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 16px; ">El arte de la negociación ética está en tener el coraje que hace falta para manejar las tensiones que pueden surgir durante las conversaciones. Fracasa quien tiene miedo de manejar una situación difícil. Fracasa quien no tiene coraje para mirarse en el espejo cada vez que se actúa olvidando la ética y admitir la necesidad de cambiar de conducta. De lo contrario está el otro camino, el de retirarse de la mesa de negociaciones sin firmar. Nunca, dice Falcao, deberíamos cerrar un acuerdo que dañe el respeto que sentimos por nosotros mismos.</span></p>
Cultura de codicia y engaño
En 1986 hubo un Big Bang que desreguló la banca a ambos lados del Atlántico y en 1999 se derogó en Estados Unidos una ley que separaba la banca de inversión de la banca minorista. Ambos hechos permitieron a las entidades financieras hacer cosas que antes no se les permitía y que terminaron con la ética como víctima frecuente.
