Herramientas
de marketing
Evaluación de los puntos fuertes y débiles del marketing
(Ediciones Granica, 1998) ayuda a analizar la efectividad de la promoción
desarrollada, las ventas, las ganancias y participación en el mercado.
Permite evaluar el nivel de eficiencia en la comercialización de los
productos, el costo de marketing y los procedimientos de control empleados,
contribuyendo de ese modo a alcanzar las metas de rentabilidad.
Su autor, David Parmelee, un analista de marketing y planificador,
es miembro de la Direct Marketing Association de Estados Unidos e integra el
directorio de la AMA. Esta obra integra una serie conocida como Las herramientas
de marketing de la American Marketing Association (AMA), cuyo objetivo es
orientar a los lectores gerentes del área con experiencia y conocimiento
de la terminología empleada en torno de la recolección,
análisis y articulación de los datos de marketing.
Títulos
Durante los días 9 y 11 de diciembre el Instituto Argentino de Mercado
de Capitales, del Mercado de Valores de Buenos Aires, dictará un curso
sobre “Titulizacion de activos: finalidad y objeto”. El curso será dictado
por Mario Kenny y está dirigido a operadores, agentes y sociedades de
Bolsa, gerencias financieras y de mercado de capitales de bancos, departamentos
de research, responsables del manejo de carteras en fondos comunes de
inversión, gerencias de inversión de AFJP y compañías
de seguros de vida y de retiro.
Informes e inscripciones: 25 de mayo 359, piso 8º, Buenos Aires. Tel.:
316-6036/37/4. Fax: 313-5552 / 316-6034.
Ese futuro tan temido
El eje de esta obra es el futuro de los negocios a corto y a largo plazo, y
cómo los líderes empresariales deben reposicionarse y repensar
los escenarios en los que compiten, porque en el próximo siglo nada será
igual.
Lo que se viene… y después (Ediciones Granica, 1998) es una
propuesta para comprender todos los elementos que componen un negocio según
cómo están transformándose. Un cambio de percepción
imprescindible para sobrevivir y prosperar en una economía poblada por
dos clases de trabajadores: los propietarios y los temporarios, en un mercado
donde será necesario comprar a los clientes de a uno por vez y
del cual el merchandising masivo habrá desaparecido totalmente.
Jim Taylor es director de Marketing de Gateway 2000 y Watts Wacker es futurólogo
de SRI Consulting, una de las consultoras más prestigiosas de Estados
Unidos.
Capacitación
La consultora Price Waterhouse anunció la realización de una
serie de seminarios: Implantación de sistemas presupuestarios integrales
(9/12); Presentaciones orales eficaces (9/12); Preparación de correspondencia
para secretarias/os ejecutivas/os y asistentes de dirección (9, 10 y
11/12); Rediseño de los procesos de logística y compras (10/12);
Técnicas avanzadas de ventas (10/12); Atención de clientes internos
(15/12); Resolución de problemas y toma de decisiones (16/12); y Evaluación
de proyectos de inversión (16/12).
Informes: 394-1037/73/83 Fax: 394-6935
Gerenciamiento
del cambio
Esta segunda edición de la obra Renovación intencional
(Ediciones Macchi, 1998) tiene una característica especial: se trata
del primer libro de management con apéndice en Internet.
Partiendo de un reciente estudio de la Harvard Business Review, donde
se comprobó que sólo 30% de las iniciativas de mejora en grandes
empresas de Estados Unidos produjeron una utilidad que supera al costo del capital
utilizado, Rodolfo Biasca destaca la necesidad de comprender de una manera más
profunda los conceptos de transformación empresarial. Para ello, desarrolla
su propia propuesta que incluye ejemplos y casos empresariales, opiniones de
especialistas y diversas investigaciones.