Hay proyectos que nacen de la iniciativa de una sola persona.
Otros surgen de la reunión de dos o más individuos, que
deciden sumar su capacidad y energía para el logro de un
objetivo común. Este es el caso de MERCADO SEMANAL.
Dos firmas nacionales, cada una de ellas líder en su propio
segmento de actividad, coincidieron en la necesidad de crear este
producto. Por un lado Lapa, una joven y pujante
compañía de aeronavegación, la línea
aérea que más ha crecido en los últimos
años en la Argentina. Por el otro, MERCADO, la revista de
economía y negocios líder en el país.
La alianza estratégica de estas dos empresas sólo
podía dar lugar a un emprendimiento sólido y renovador.
Sólido, porque está respaldado por el prestigio y la
experiencia de dos marcas bien consolidadas. Renovador, porque
explota todas las posibilidades de una de las más recientes
tendencias del marketing: la segmentación del público
al que está destinado cada producto. Esos fueron,
esencialmente, los conceptos destacados por el presidente de Lapa,
Gustavo Andrés Deutsch, y el director de MERCADO, Miguel Angel
Diez, durante el acto de presentación de este semanario.
MERCADO SEMANAL &endash;que tiene una tirada de 40.000 ejemplares
por edición&endash; está pensado, diseñado y
escrito para los pasajeros de Lapa. Si bien básicamente se
trata de un semanario de negocios, no es un resumen de la revista
MERCADO, sino un nuevo producto, con otro formato, otro destinatario
y otro estilo periodístico. La definición de sus
contenidos fue posible gracias al conocimiento que Lapa tiene del
perfil y de las necesidades de sus clientes.
Durante la presentación &endash;a la que concurrieron
más de 200 representantes de empresas locales y agencias de
publicidad&endash;, Diez recordó las tres reglas
básicas de una alianza estratégica. En primer lugar,
las firmas que la integran deben ser compañías
independientes con objetivos diferentes; una fusión que
convierte a dos empresas en una nueva no es una alianza, porque las
dos partes que se asocian dejan de existir como tales. En segundo
lugar, ningún socio debe ser dominante. Por último,
ambos socios deben hacer contribuciones equivalentes en
tecnología o servicios. “En el caso de MERCADO SEMANAL, estas
tres reglas se cumplen acabadamente”, dijo Diez.
Deutsch, en tanto, destacó la coincidencia en el tiempo
entre el lanzamiento de MERCADO SEMANAL y la incorporación del
Boeing 737-700 Next Generation &endash;el primero de los 15 ya
adquiridos por la empresa&endash; a la flota de Lapa. “Con este nuevo
avión &endash;dijo&endash;, Lapa se pone a la vanguardia de la
aeronavegación latinoamericana.”
BtoB, con nueva cara
Business to Business, la exposición empresaria
líder, que desde hace tres años &endash;y con el
soporte de MERCADO&endash; organizan la UTE, conformada por Pichon
Rivière Consultores, y Organización Uniline,
cambió de manos.
A principios de septiembre, el negocio fue adquirido por la filial
local de la compañía estadounidense Diversified
Business Communications, una división del grupo Diversified
Communications.
MERCADO continuará siendo responsable de la
organización académica de los seminarios y conferencias
de actualización empresaria y de la difusión de la
exposición.
Diversified, con sede central en Portland, es un grupo dedicado a
la organización de ferias y exposiciones empresarias en
Estados Unidos, Europa, Asia y América latina. Es propietario,
además, de una división editorial que publica revistas
vinculadas al sector.
La compañía tiene filiales en México y, desde
hace dos años, en la Argentina. Los ejecutivos responsables de
sus operaciones latinoamericanas son Jill Squire, vicepresidente para
la región, y Stephen Phillips, director de Marketing para las
exposiciones.