Generar está considerada la AFJP de los ejecutivos. Dos razones principales avalan esta apreciación: el sueldo promedio de
los afiliados oscila entre $ 1.800 y $ 1.850 y más de 12% de ellos aportan en su doble condición de autonómos y de personal
en relación de dependencia. Esto último revela que se trata de profesionales que actúan en forma independiente y además
ocupan funciones en una empresa.
El carácter selectivo con el que actuó la empresa desde el comienzo, sostiene el presidente Piero Zuppelli, responde a la
política de fijar un costo de entrada que desalentó las escalas inferiores de sueldos, al implantar una tasa fija de $ 5, y una
variable de 2,6%.
Al concluir el período de afiliación Generar contaba con 18.000 adherentes, que a mediados de octubre se habían elevado a
33.000, distribuidos básicamente en la Capital Federal, Gran Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba y Mendoza.
Las proyecciones de Zuppelli para el año próximo son bastante moderadas. Aspira a una expansión de 10%, que elevaría la
cartera de afiliados para fines de 1996 a una cifra cercana a 40.000. Buscamos fundamentalmente la calidad de los
afiliados, que también se caracterizan por pretender una AFJP selectiva con una atención muy personalizada.
Generar es administrada por Euroholding, cuyo capital mayoritario (75%) se encuentra en poder de Assicurazioni Generali,
la empresa de seguros más importante de Italia, con una facturación a nivel mundial de US$ 8.000 millones. En Europa
ocupa el quinto lugar entre las empresas del ramo, después de Allianz, UAP, Axa y Zurich.
En pleno período de afiliación, Generar llegó a tener un plantel de 350 promotores. En la actualidad quedan apenas 70, un
número que Zuppelli considera adecuado para los planes de expansión previstos por la empresa. A este plantel se agregan
50 administrativos, los mínimos requeridos para atender la estructura de una AFJP en las condiciones que exigen nuestros
afiliados.
La inversión requerida por el proyecto también resultó bastante modesta: alcanzó a $ 13,5 millones, de los cuales $ 6
millones correspondieron al capital y al encaje requerido por las normas vigentes y el resto a los desembolsos realizados
desde abril hasta septiembre de 1994. A partir de este último mes, las cifras comenzaron a mostrar equilibrio y después
beneficio, como lo prueba, agrega Zuppelli, que el primer balance anual, recién aprobado, mostró valores equilibrados como
consecuencia de las ganancias obtenidas en los últimos meses.
Con respecto a los traspasos, Generar constituye también un caso particular. Mientras el balance arroja un promedio
negativo de 40 a 50 afiliados por mes, los aportes netos de los traspasos se incrementan a razón de $ 120.000 a $ 150.000
por mes. Esto se explica porque los retiros se producen en el sector de menores ingresos y son más que compensados con las
nuevas afiliaciones pertenecientes al segmento ABC1.
Al referirse a la denominada industria de los traspasos, Zuppelli considera que la solución debe provenir de las mismas AFJPs.
Tendrán que analizar detenidamente la conveniencia de abonar altas comisiones para captar afiliados de otras AFJPs, que cada
cuatro o seis meses cambian de administradora. Esto no es negocio, porque nuncan van a recuperar lo pagado a los promotores.