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22,4 millones pagó la inmobiliaria Irsa por el ex edificio de Pirelli, ubicado frente a la estación Retiro, con
una superficie total de 20.000 metros cuadrados y 50 cocheras. La entidad, propiedad del magnate europeo
George Soros, también firmó con Sevel un acuerdo para la compra del famoso Rulero de Libertador y
Carlos Pellegrini, por el que pagará $ 25 millones.
35 millones demandará la construcción del tercer hipermercado que Carrefour planea inaugurar a fines de
1995 en la localidad bonaerense de San Martín. La cadena francesa, que ya cuenta con 11 locales en el país,
tiene previsto para este año una inversión superior a US$ 100 millones, y la creación de 1.500 puestos de
trabajo.
35 millones suma la inversión que se propone realizar Marine Industries Development en Astilleros Río
Santiago. La propuesta incluye la construcción de cinco o seis barcos por año. Astilleros se encuentra en
proceso de licitación, y las bases del concurso se conocerán antes de fin de año.
178 millones ganó la Compañía Naviera Pérez Companc en los últimos nueve meses, lo que representa una
mejora de 30% con respecto al mismo período anterior.
25 millones demandó la construcción del complejo de distribución nacional de Tía situado en Tortuguitas,
desde donde la mercadería será distribuida a sus 55 sucursales.
30 millones invertirá en la Argentina la cadena hotelera británica Forte. Construirá 20 hoteles de ruta en
distintas regiones del país, a razón de siete establecimientos por año.
80 millones acordaron invertir el Banco Hipotecario Nacional y el Banco Municipal de La Plata para
construir 1.500 viviendas destinadas a sectores medios en esa ciudad. La entidad financiera nacional
aportará alrededor de US$ 50 millones.
209 millones facturó Bagley durante el período que va del 1º de septiembre de 1994 al 31 de mayo de este
año. Las ganancias netas de la empresa ascienden a US$ 9,5 millones.
10 millones invirtió Hartman Argentina en su nueva planta de fabricación de muebles y accesorios para
jardín en el Parque Industrial Pilar. Es la primera fábrica en el país dedicada exclusivamente a este rubro y
el primer proyecto de Hartman fuera de Europa destinado a desarrollar un mercado en América latina. La
planta abastecerá la plaza local, Bolivia y Chile.
40 millones invertirá en la Argentina la multinacional alimentaria Nestlé a lo largo de este año, con el
objeto de incrementar la producción e incorporar nuevos productos y tecnologías.
174 millones fue el monto de las ventas al exterior realizadas por Molinos Río de la Plata durante el primer
semestre de este año, lo que equivale a un aumento de 72% con respecto al mismo período del 94. El
incremento se debió, principalmente, a la creciente demanda de productos argentinos en Brasil.
Pertenecer tiene más privilegios
La apatía instalada en el consumo obliga a las empresas a aguzar el ingenio e impulsa la concreción de
acuerdos dirigidos a estimular la renuente vocación compradora de los potenciales clientes. Ni lerdas ni
perezosas, las tarjetas de crédito se han lanzado a nuevas experiencias, tanto en el co-branding como en los
mecanismos de premios y beneficios para sus usuarios.
En esa línea, Diners formalizó un acuerdo con Ciadea (ex Renault) mediante el cual sus socios obtendrán
sobre la base de los puntos acumulados por sus compras una bonificación de hasta 5% del valor de lista en
la adquisición de cualquiera de los modelos Renault 0 km, aplicable al mejor precio que el titular de la
tarjeta haya pactado con la concesionaria. La bonificación podrá llegar hasta 7% si, además, utiliza un
Préstamo para Automotores Citibank.
Un mecanismo similar fue implementado por Visa, a través de un convenio con Sevel y el Banco de Galicia.
El régimen se basa en la acumulación de cinco puntos por cada compra que haga el poseedor de esa tarjeta, y
permite acreditar un puntaje anual máximo de 500 puntos equivalente a 500 pesossin límites en la
cantidad de años a computar. Esa suma se descontará del precio del rodado a adquirir.
Por su parte American Express lanzó el Membership Rewards, un programa de recompensas en el que cada
miembro acumula un punto por cada peso o dólar de sus compras tanto en el país como en el exterior y sin
fecha de vencimiento, que a partir de los mil puntos le permite obtener desde pasajes aéreos o noches sin
costo en hoteles de lujo hasta descuentos en automóviles y productos de computación, obras de arte y cenas
en restaurantes exclusivos, entre una variada gama de beneficios. Con este programa, todas las compras
generan puntos que se acumulan en una sola cuenta, y el socio luego escoge su recompensa en el momento
en que lo desee.
Credencial también produjo novedades durante este último mes. Con el declarado propósito de ganar clientes
en la comunidad japonesa instalada en el país, firmó un acuerdo con el Banco de Tokio, que desde ahora
pondrá su nombre en los plásticos de Credencial.
Nuevos productos
Volkswagen Argentina presentó en el mercado nacional el Volkswagen Golf. Este producto es uno de los
de mayor prestigio y arraigo de la marca a nivel mundial, hasta el punto de que los alemanes lo consideran
destinado a convertirse en el sucesor del mítico escarabajo. Disponible en dos versiones, el GLX y el GTI, de
4 y 2 puertas respectivamente, apuntará a un segmento compuesto por usuarios exigentes.
Impsat inauguró un nuevo servicio: el GlobalFax, que se basa en la tecnología de almacenamiento y
retransmisión de facsímiles. El cliente puede enviar sus mensajes sin recibir nunca tonos de ocupado y el
sistema disminuye a cero las llamadas interrumpidas. También puede realizar envíos de un mismo material a
múltiples destinos con un solo llamado.
La División Elementos de Escritura de Compañía Gillette de Argentina presentó su nuevo bolígrafo
descartable, Birome Sylvapen, que se diferencia de los tradicionales por su punta metálica y una nueva tinta
desarrollada especialmente en Alemania para la compañía.
Ya se está fabricando en Tucumán para todos los mercados de Scania Latin America el nuevo camión
Scania P93, con motor de nueve litros, que permite transportar un peso bruto total de 33 toneladas.
Confortable y sencillo de conducir, es también muy económico en cuanto a consumo de combustible.
Demanda de cartón
Cartocor inauguró su tercera planta de cartón corrugado en la localidad cordobesa de Arroyito. Con una
inversión de US$ 10 millones, el establecimiento cuenta con equipamiento de última generación y una
capacidad instalada para producir ocho millones de metros cuadrados de cartón corrugado por mes. En las
instalaciones, que ocupan una superficie de 10.500 metros cuadrados, trabaja un plantel de 100 personas.
La apuesta de esta inversión tiene indudablemente que ver con la necesidad de dar respuesta a las nuevas y
crecientes necesidades del mercado interno y externo. Las áreas de marketing tienen hoy mucha incidencia
en las impresiones en este material, lo que justifica una tecnología de avanzada. Por otra parte, la inclusión
de códigos de barras requiere otro nivel de calidad en el trabajo.
Esta compañía del grupo Arcor produce, en sus ahora tres plantas, 20 millones de metros cuadrados por
mes, abasteciendo de cajas y envases tanto al mercado local como al exterior. Cartocor lidera la plaza
nacional con 23% de la producción total, en un negocio que en 1994 alcanzó una facturación de US$ 83
millones.
Alianzas
El laboratorio argentino Gramon y el francés Sanofi Winthrop han firmado un acuerdo para unir líneas de
distribución, con lo que podrían alcanzar US$ 80 millones en facturación conjunta. La alianza contempla
ocupar 2,5% del mercado, y pondrá cerca de 150 visitadores médicos en la calle para ofrecer los productos
de ambos laboratorios.
Luego de fracasar en el intento de comprar la cervecera canadiense John Labatt, el grupo Bemberg, dueño
de Cervecería Quilmes, tiene en la mira a Femsa, la embotelladora líder de origen mexicano que
actualmente abastece de Coca-Cola a la Capital Federal y el Gran Buenos Aires. Los Bemberg, aunque
descartaron dedicarse al mercado de las gaseosas en la Argentina, estarían firmemente interesados en 25%
de la embotelladora azteca.
Canale, controlada por el grupo Macri, estampó la firma en un acuerdo con la Corporación de Alimentos
Congelados (Coralco), para distribuir en la Argentina y en el Mercosur la línea de alimentos
supercongelados Bon-Freeze.
La multinacional Danone y el grupo local Mastellone habrían constituido un joint venture para asociarse
en la producción local de leches saborizadas, quesos untables y postres. Los franceses, que compraron Bagley
el año pasado, aportarían nueva tecnología y Mastellone la distribución y las instalaciones, aunque estaría
prevista la construcción de una nueva planta. La incógnita es el nombre de la nueva empresa. Los voceros de
Danone mantienen el hermetismo acerca de la operación.
El consorcio inversionista Exxel Group avanza en el terreno de la salud. Ya compraron las prepagas
Galeno, Life y Vasalio, los sanatorios La Trinidad y Jockey Club, y planean asociarse con un grupo
norteamericano para incorporar tecnología de gestión dirigida a reducir costos.
Renfe, la empresa ferroviaria estatal española, y Gec Alstrom el grupo anglofrancés fabricante de
locomotoras y material rodante decidieron asociarse con la Provincia de Buenos Aires para hacer pie en el
negocio ferroviario local. El acuerdo prevé constituir una sociedad específica dedicada al mantenimiento y
reparación de locomotoras, coches y vagones.