Calzado en Tierra.
“Hay buenos industriales, buenos empresarios y muy buen nivel de recursos humanos en las fábricas de calzado argentinas. Son capaces de producir a costos y calidades internacionales, tomando recursos naturales del país, como el cuero o el colom (cuando es capellada de lona), y ocupando a contingentes humanos importantes, obviamente en el interior, donde no se radican industrias
generadoras de empleo, como la automotriz o las telefónicas. Sí podemos ubicarnos en Tucumán, en La Pampa, donde creemos que hay gente dispuesta a trabajar por sueldos competitivos, que satisfacen sus necesidades personales pero a la vez nos permite ser competitivos a nivel mundial. Ya
somos un país competitivo en calzado. Y vamos a seguir exportando, como lo hicimos históricamente a Nike en Estados Unidos, compitiendo contra Corea.”
“No vamos a repartirnos por marcas: ni en la Argentina vamos a producir Nike para la región o Topper en Brasil”, definen.
Tela para Cortar.
“El denim creció tanto el año pasado en el mercado interno como en exportaciones. En el ´92 había registrado una caída por cambios tecnológicos producto de reinversiones en las que perdimos capacidad productiva. En el ´93 hay más demanda interna e ilimitadas posibilidades externas. Ahora vamos a hacer una inversión adicional y un recambio de telas que nos permitirá volver a crecer en exportaciones, que son motivo permanente de diversificación y agregado de valor. Si les podemos vender a las empresas líderes del mundo podemos competir con ellas en el mercado interno.”
“La participación de Alpargatas en el negocio del jean y el desarrollo de la marca FW se enmarcan en una estrategia que hemos seguido de trabajar asociados con nuestros clientes, en lugar de competir con ellos. Por eso salimos de la confección de prendas, aunque en aquellos casos donde no
competimos muchas veces exportamos o producimos porque tenemos capacidad industrial o de supervisión para abastecer a otros clientes del mercado. Lo que hemos hecho ahora es especializarnos aún más y creemos que podemos agregar mucho más valor y lograr más diversidad para el consumidor final si hay muchas empresas que tienen una alta concepción de marketing y, a la vez, eficiencia industrial. Si la industria del jean retoma los niveles históricos más las renovaciones que incorporamos en la tela y en los conceptos, el consumo se verá fomentado.”
“Si Alpargatas quisiera hacer todo no podría y tampoco podría trabajar cómodamente con los clientes. Pero podemos agregar mucho más valor, por la economía de escala de la que quizá ellos no disponen. También estamos en condiciones de aportar detección en la tendencia de las modas, porque trabajamos calzado y tejido juntos y superamos a todos en volumen. En materia de logística industrial y comercial, de diseño y desarrollo de producto, de servicios financieros y fabriles, podemos ayudar mucho más desde la especialización a la industria de la confección que participando directamente en el negocio.”
“Somos aliados más que proveedores. Tenemos clientes con los que estamos trabajando muy estrechamente, pero todavía en otros casos persiste una concepción un poco antigua de los negocios y nos miran en una relación un poco competitiva porque creen que es un juego de suma cero. El cliente aliado no sólo nos compra más tela o más valor agregado, sino que dinamiza el mercado del jean.”
Hablar en Plata.
“Con una estrategia financiera expansiva como la que teníamos en 1991 el quebranto que nos implicó en los costos hizo que perdiéramos continuidad por el lado de los aportes de capital.
A partir de 1992 tratamos de adecuar el programa financiero a bajar los costos y solidificar la posición, a fin de posibilitar el crecimiento que nos hemos propuesto en los últimos años.”
“Hicimos emisiones de capital, bonos convertibles, obligaciones negociables en eurobonos, papeles comerciales y una cantidad de instrumentos que tuvieron como primordial objetivo fortalecer la estructura del balance y reducir los costos para ubicar a la compañía en una clara situación competitiva.”
“El crecimiento de la compañía irá financiado en parte con los fondos que generan los negocios normalmente, como ha sido hasta ahora, y en parte posibilitando a los capitales nuevas oportunidades de inversión en nuestros negocios, ya sea a través de instrumentos de rescate fijo, como bonos a futuro, o de nuevas emisiones de capital.”
“Según el tipo de inversión que se proyecte será la clase de financiación que se utilice. Los emprendimientos nuevos, como el ingreso a Brasil o el desarrollo y crecimiento, serán hechos con inversiones de capital, mientras que el equipamiento cuenta con mecanismos como renta fija, bonos o créditos de organismos multilaterales, como la CFI, que permiten tomar plazos extendidos con costos adecuados.”
La Política.
“El gobierno está haciendo bien sus deberes. Creemos que la gestión del presidente Carlos Menem ha sido lo suficientemente exitosa como para permitir un crecimiento tan fuerte en la economía argentina, con estabilidad y modernización en la relación entre los argentinos.” “En lo específico, hay
aspectos administrativos que hacen a la instrumentación de esas políticas que pueden ser mejorados, como la desprolijidad que se cometió con la promoción industrial. En el comercio internacional, en el caso del calzado, el gobierno inteligentemente aplicó derechos específicos para evitar la subfacturación, pero no es una protección, porque en ese caso los precios del calzado no estarían en
baja como ahora, sino en suba. El día en que le vendamos un calzado Topper al consumidor a un valor que no le agrade no sólo no comprará ninguno alternativo, sino que probablemente destinará el dinero a un disco o a tomar un helado.” “Es sano que se eviten las prácticas desleales de comercio.
En otros momentos discutimos con el resto de los miembros de la Cámara Argentina del Calzado sobre cómo hacer para mejorar el comercio con el resto del mundo. En otras partes hay protección, o por lo menos, cuando se negocia, se da acceso al mercado a cambio de algo. Lo que decimos es que Argentina puede negociar mejor y que no se puede permitir la subfacturación. Si se pretende competir basado únicamente en eficiencia, no es como está negociando el resto del mundo. La competitividad se logra con eficiencia más negociación inteligente.” “Cómo cambiarían los términos del intercambio en Argentina si pudiéramos mejorar 10 puntos bajando los precios de las
importaciones y subiendo los de las exportaciones. Empresas como la nuestra exportan a países desarrollados lo que gastamos en abogados, en impuestos extraordinarios, en cuotas. Son restricciones que cuestan plata. Por eso le decimos al gobierno que negocie las exportaciones industriales. El consumidor argentino quiere una economía abierta, pero seamos inteligentes.” “Lo
lógico sería integrar una especie de departamento de comercio, como el de Estados Unidos, conformado por especialistas que estudian las prácticas comerciales en los distintos mercados, no sólo para defendernos sino también para buscar posicionamientos. Esta estructura tendría que ser financiada por la actividad privada, aunque funcione en la órbita estatal.”