Casi de incógnito visitó el país Robert Jones, director de Asuntos Internacionales de la Asociación Internacional de Franchising, la más antigua y la más grande del mundo, con un millar de miembros, entre los que se cuenta la Asociación Argentina de Franchising. Su misión consistió en promover el seminario regional que organizará la entidad decana en Buenos Aires, durante agosto, en lo que constituirá el espaldarazo a este tipo de negocios con marcas que actúan en el hemisferio norte y aspiran a extenderse hacia América latina.
En la entrevista exclusiva que concedió a MERCADO, Jones señaló que “en Estados Unidos cambió mucho en los últimos tiempos la idea de búsqueda de negocios en esta parte del continente. Desde hace dos años muchos franquiciadores norteamericanos entraron en el mercado de México, cuando unos cinco años atrás muy pocos eran los que se atrevían a ir hacia el sur”.
Es que el gobierno mexicano sacó una nueva ley de protección a la propiedad intelectual industrial y a ello se atribuye que hayan entrado al país azteca unas 60 franquicias desde Estados Unidos en estos dos años cuando en toda la historia no habían ingresado más de 35.
“Esta irrupción formó la costumbre de manejarse con manuales en español y con modalidades de esta cultura”, señaló Jones. “La situación de la Argentina es especial, porque ha cambiado la situación económica. Ha mejorado mucho. Se lo ve como un país estable, con una clase media más o menos grande. Por lo tanto, alberga muchas oportunidades para franquicias. Hay interés en Chile, y en Brasil también, pero es más difícil en términos de la economía. Si bien hay más costumbre de franquiciar que en la Argentina, ya que se contabilizan 400 contra unas 30 aquí, el grueso de ellas son internas.
Al igual que Francia, Brasil empezó con franquicias pequeñas y en segunda instancia el crecimiento se produjo con las autóctonas.”
Jones se enorgullece de citar datos ilustrativos del éxito de la actividad en Estados Unidos: en un lapso de cinco años, fracasan 65% de las pequeñas empresas independientes, en tanto que 94% de los franquiciados en ese lapso todavía siguen en su negocio.
Las experiencias locales de Toning Center y Burger King llamaron la atención de Jones. “Me dijeron que en el sector farmacéutico crece con mucha rapidez la cadena Farma Plus. Es muy competitiva porque se pueden proveer también los productos y los servicios a más bajo costo que una compañía independiente por tratarse de grandes volúmenes, y se entrena a los franquiciados de una manera más eficiente”, comentó, para reconocer, sin embargo, que “en la Argentina no hay aún muchas franquicias”.
De todos modos, vaticina un importante crecimiento, fundamentalmente porque el país no tiene regulaciones que las encarezcan. “En Estados Unidos hay demasiadas trabas. Brasil sacó recién ahora una ley que obliga a informar sobre la compañía que otorga franquicias a un potencial franquiciado.
Pensamos que es un acierto que la Asociación Argentina de Franchising administre un código de ética para que el franquiciante que quiera ser socio deba cumplirlo. Así, cuando haya un inversionista interesado puede dirigirse a la entidad para ver si quien se la ofrece es miembro y si ha tenido problemas legales. Inclusive la comisión de ética puede arbitrar problemas entre las partes y evitar de ese modo la necesidad de que haya legislación o regulaciones”, enfatizó.
SEMINARIO EN AGOSTO.
La Asociación Argentina de Franchising es coorganizadora del seminario que realizará en Buenos Aires, el 24 de agosto próximo, la Asociación Internacional de Franchising.
Además de propiciar negocios, las sesiones plenarias servirán para presentar las franquicias. Serán jornadas educativas, con una exposición de los franquiciadores a la concurrencia. “Los inversionistas podrán hablar directamente con los franquiciadores acerca de oportunidades en el país o en otros del continente”, señaló Jones.