INFORME |
J. C. Sorhobigarat
La reconocida firma inmobiliaria se especializa en ventas de propiedades y campos; alquileres, tasaciones, inversiones, administración de propiedades, y también participa en adquisiciones y fusiones de pequeños y medianos emprendimientos. Igualmente realiza consultorías de proyectos y financiamiento de inversores agroindustriales para productos de exportación.
El amplio conocimiento del mercado local, junto a una extensa red de brokers asociados en el exterior, le permite a Terramar llevar a cabo una sólida planificación comercial de cada proyecto, gerenciando en forma directa la implementación de la estrategia comercial para maximizar la dinámica de ventas.
El foco del esfuerzo se concentra en desarrollar este potencial y trascender las fronteras para ofrecer a los clientes el abanico de ofertas más variado. Con este fin, la firma ha establecido asociaciones estratégicas, exclusivas en Uruguay, con destacados operadores internacionales: Coelho da Fonseca Emprendimentos Imobiliários Ltda., de San Pablo, Prime Locations, de Londres y la afamada firma Christie’s Great Estates.
Con lo cual la oferta de Terramar está presente en los mercados europeos, australianos y norteamericanos, y la cartera de propiedades se difunde internacionalmente.
Recientemente Terramar Servicios Inmobiliarios fue seleccionado por Christie’s Great Estates como su afiliado exclusivo en Punta del Este.
Christie’s Great Estates forma parte del universo Christie’s, prestigiosa casa de subastas reconocida en todo el mundo, y es sinónimo de calidad, integridad y satisfacción por parte de sus clientes en más de 35 países.
Otra alianza es con Prime Locations, la red inmobiliaria que congrega a más de 650 empresas del sector, de la importancia de FPD Savills, Knight Frank y Sotheby’s International Realty, con oficinas dentro y fuera del Reino Unido.
Situación del mercado
La entrevista a Juan Carlos Sorhobigarat, presidente de Terramar, pasó revista a las zonas y productos con mayor potencia de revalorización, al perfil actual del comprador, y los productos más demandados.
–¿Cuál es el nivel actual de compraventas, qué es lo que está más demandado?
–El mercado de compra y ventas de propiedades en Punta del Este y alrededores está en un buen momento, con bastantes operaciones que llegan a buen puerto. Las propiedades más demandadas son los terrenos frente al mar, edificios de categoría y chacras marítimas.
–¿Qué zonas y productos tienen más potencial de revalorización?
–En el este de Uruguay hay varias zonas que son las “predilectas” a la hora de invertir. Entre las que tienen más potencial de revalorización están La Juanita, algunas zonas de La Barra, José Ignacio y Santa Mónica.
–¿Cómo es el perfil actual de comprador?
–En realidad no hay un perfil único de comprador sino muchos diferentes. Por un lado, está el europeo, que busca la amplitud en los terrenos. Por otro lado, está el inversor que busca renta. Además, el que busca refugio en activos seguros y ganancias a través de la valorización. Por último, están aquellos que tienen una visión más lúdica y hedonista.
–¿De qué países predomina la inversión extranjera en inmuebles?
–Básicamente de la Argentina, y luego de Brasil, Inglaterra, Francia y Alemania.
–¿Cómo está el mercado de alquiler de temporada?
–Muy bien: tendremos una excelente temporada.
–¿Podría mencionar algún dato curioso o para destacar? (personajes que compraron; el precio más alto; algún dato insólito…).
–Probablemente el dato más curioso es decir que de las tres operaciones más grandes que se llevaron a cabo en La Barra, por encima de US$ 4 millones, en todos los casos las casas fueron demolidas para construir otras nuevas y más lujosas que las anteriores.
Han comprado varias personalidades extranjeras pero tenemos una política de confidencialidad que nos impide comentarlo.
