INFORME |
Marabierto fue fundada en 1978 por Mirtha Fernández. Comenzó con el nombre El Subsuelo, en el sótano de lo de Mirtha, especializada en regalos de casamiento, y tras ampliarse y vender sus locales de Montevideo, quedó instalada en Punta del Este con el nuevo nombre. Hace casi una década se asoció su hija Margarita Palatnik, que había vivido 20 años en varios países. En sus diferentes locales a lo largo de los años, la firma se caracterizó por adaptar la decoración al estilo de vida particular de Punta del Este, según deja sentado Margarita Palatnik.
–¿Se puede establecer un perfil target del propietario de Punta del Este?
–El común denominador es que el propietario en Punta del Este, en general, goza de una situación económica y patrimonial extremadamente holgada. Para muchos un bien en Punta del Este no es siquiera la segunda vivienda o propiedad, sino un componente más de una cartera amplia. Se trata de empresarios y profesionales muy viajados que comparan Punta del Este con otros lugares sofisticados del mundo.
–¿Qué segmentación podría hacerse?
–Algo que comienza a separar a los propietarios, hoy más que nunca, es la condición de simple “veraneante” de quienes compran como inversión. Aunque hay una gran proporción de coincidencia entre la inversión y el disfrute, hoy crece notoriamente la existencia de propietarios con inversiones en múltiples unidades, algunos de los cuales ni siquiera han veraneado jamás en Punta del Este.
Por edad podría segmentarse entre matrimonios con niños chicos (entre 30 y 40 años) y matrimonios mayores, con clara ausencia proporcional de los jóvenes de 18 a 30.
Otra segmentación es entre el habitué de Punta del Este, y la presencia de un creciente público totalmente nuevo.
Por último, la segmentación por origen geográfico, donde las novedades son el aumento del público de provincias.
–¿Qué tipo de cliente domina en esta ciudad?
–El tipo de cliente varía infinitamente según la época del año y la zona. Los diferentes perfiles sociales incluyen desde el público gregario que quiere ver y ser visto (que frecuenta lugares de moda en la época más álgida de la temporada, prefiere la zona de La Barra a José Ignacio, asiste a todos los “eventos”) a los que vienen a desenchufarse y hacer vida familiar, los fanáticos de diversas actividades deportivas (golf, tenis, vela, ciclismo), o quienes no se pierden el circuito de galerías de arte, etc.
–¿Cuáles son los gustos y deseos de estos clientes en cuento al equipamiento de departamentos, de chacras, de casas?
–Una exigencia común es que el equipamiento se adapte a un estilo de vida despreocupado e informal. El propietario no quiere tener que pensar en el bienestar del mobiliario en detrimento de su disfrute personal (sea por la existencia de niños o inquilinos). El usuario busca confort, funcionalidad y un estilo en general más liviano y alegre en contraposición a su vivienda de ciudad.
En cuanto a tipo de muebles, se ha polarizado el mercado con una punta donde se demandan los muebles “buenos” como en la casa de todo el año, y otro extremo de simplicidad y economía, donde el equipamiento cumple la función con buen diseño y precio acotado.
–¿Cuáles son las tendencias actuales que se imponen en el diseño interior?
–El paso del estilo minimalista ha dejado una sed de texturas y diseño. Hoy se impone una rusticidad donde por ejemplo la madera añeja reciclada da carácter y rejuvenece modelos clásicos que antes se acababan con superficies lustrosas. Otra tendencia es el uso del metal con aspecto “industrial”.
Hoy los clientes buscan más tonos claros en los lustres de las maderas, y quienes quieren colores oscuros prefieren los lustres grises o ahumados, en lugar del negro o wengé. Cada vez se usa más el blanco en los muebles de madera o metal, y en los artículos tapizados donde antes primaba el algodón blanco, hoy se incorpora mucho lino beige y mucho cuero.
–¿Existe alguna estimación del gasto promedio por metro cuadrado destinado a amoblamiento en este segmento?
–Como promedio se estima de US$ 200 a US$ 400 por metro cuadrado, según las especificaciones de cada propietario, el grado de suntuosidad o lo completo del equipamiento deseado.
(http://www.marabierto.com/
