La proliferación del marketing


    Ilustración: Agustín Gomila

    El entorno económico y social en el que se mueve el marketing ha cambiado
    violenta, desmesurada y aceleradamente en los últimos años.
    La globalización de la economía; la digitalización de las
    sociedades; la interactividad y conectividad de las comunicaciones; y la estandarización
    de los productos y procesos se dan a un ritmo vertiginoso. De todos ellos, el
    cambio más brutal es el que produce la digitalización.
    La interactividad de los elementos digitales es la otra pata de este coloso
    del cambio. La digitalización no es sólo un tema de computadoras.
    Es un tema de mentalidades.
    El impacto de este nuevo mundo en las marcas y las comunicaciones de marketing
    es enorme.
    Hace cien años, las agencias de publicidad armaron su negocio a su conveniencia:
    pautar avisos en los medios para llevar las marcas al público.
    Los medios armaron su negocio a su conveniencia: pautar avisos entre sus contenidos,
    mientras el público los consumía.
    Las marcas armaron su negocio a su conveniencia: ser consumidas por el público
    a partir de impulsos publicitarios en los medios de comunicación.
    El público era un espectador pasivo del negocio: no entraba a los medios;
    no generaba contenidos; no hacía publicidad; sólo consumía
    productos. Hoy hace todas esas cosas.
    La diversificación de audiencias, los contenidos generados por el usuario
    y la ampliación de medios a partir de las nuevas tecnologías han
    cambiado por completo el escenario de los negocios.
    Las franjas digitalizadas de las sociedades –es decir, las franjas que
    generan la mayoría del consumo de marcas, bienes y servicios– ya
    no consumen comunicaciones como hace cinco años. Ni diez; ni cincuenta.
    El entorno ha cambiado. Ni para bien ni para mal: sólo ha cambiado. Pero
    el marketing no tiene centenares ni decenas de años para adaptar su cadena
    genética. Se trata entonces de manipularla voluntariamente, para hacer
    las modificaciones necesarias para adaptarse al entorno. Y para eso hay que
    hacer el nuevo mapa genético del marketing.
    Y dedicarse de inmediato a la reingeniería para modificar el gen del
    marketing. ¿Quiénes son los genetistas del nuevo marketing? ¿Quiénes
    los adaptados o adaptables al entorno?
    De todo eso se habla en este número de Mercado. Es el hilo conductor
    que atraviesa toda la edición. La nota de Portada (a partir de la página
    36) aporta un panorama sobre todo lo que es nuevos medios y nuevos grupos de
    consumidores. El sector digital, los celulares, el advertainment, los
    cambios de marcas, los nuevos productos. El estado del consumidor en la Argentina
    de 2008 a 2010. Los consumidores frente a los nuevos medios. Medios digitales,
    celulares, e-commerce, Web. Y como complemento, la tecnología
    y los productos que pueden influir en el marketing. Este nuevo escenario se
    ve enriquecido porque otras manifestaciones del marketing, desde el enfoque
    convencional, el marketing masivo, el marketing directo, el de promociones y
    puntos de venta, el below the line, y todo lo que se clasificó
    en la mágica fórmula “marketing integral”, se han
    aggiornado a gran velocidad.
    Así campeones de marcas tradicionales como Unilever son también
    líderes en este nuevo continente. Han aprendido cómo usar la batería
    de medios digitales en marketing. Persiguen una meta: construir “marcas
    digitales”. Lo que puede entenderse muy bien a partir de la página
    80.
    Definen cuál es el tipo de experiencia que los consumidores tienen con
    cualquiera de sus marcas y entonces seleccionan los canales adecuados para que
    ello ocurra. Cada vez con más frecuencia, herramientas online,
    televisión interactiva, y telefonía celular –entre otras–
    son las mejores soluciones para que se produzca el diálogo.
    No es la tecnología la que impulsa la estrategia. Pero ésta permite
    mucho más que enviar un mensaje: logra entablar una conversación.
    Estamos frente a un momento histórico en términos del escenario
    de las comunicaciones de marketing, mientras la actividad desarrolla una serie
    de creencias e ideas para entenderla. Junto con éstas, vienen las formas
    de actuar. Pero muchos de estos actos están basadas en mitos erróneos,
    que podrían llevar al sector (y a las industrias que invierten en él)
    a errores potencialmente fatales (ver el listado de doce errores a partir de
    la página 84).
    Internet y las tecnologías relacionadas abren a las empresas nuevas maneras
    de aprovechar el talento innovador que trabaja fuera de la compañía.
    En varios sectores de la actividad comercial las empresas involucran a clientes,
    proveedores, especialistas y contratistas independientes en la creación
    de nuevos productos. Esa gente hace su aporte mientras la empresa retiene el
    control final del proceso de innovación (como se explica en la página
    17).
    En las próximas ediciones de este año seguiremos definiendo los
    contornos de este mapa fascinante.

    Los commodities siguen en ascenso

    Parece no importar la amenaza de la recesión ni las turbulencias financieras
    globales. La demanda de China y Estados Unidos por productos básicos
    impulsa la suba. El precio del cobre se triplicó en cinco años.
    El del cinc, se duplicó. El trigo y la soja subieron 70% en 2007. Los
    precios a futuro del petróleo, oro, plata, plomo, uranio, ganado, cacao
    y maíz están todos en niveles sin precedentes.
    El boom universal en el costo de los commodities, los elementos
    básicos de la economía moderna, está entrando en su sexto
    año sin que se vislumbre un final. Si bien hasta ahora los commodities
    siempre estuvieron sometidos a ciclos de prosperidad y depresión, hoy
    muchos economistas advierten un cambio fundamental en los mercados.
    Mientras el desarrollo se difunde a toda marcha entre países otrora carenciados,
    sacando de la pobreza a miles de millones de personas, crece la demanda de alimentos,
    metales y combustibles y los proveedores hacen lo imposible por satisfacerla.
    Simultáneamente, suben los precios de las materias primas, desde la leche
    hasta la nafta.
    Pero ahora que la economía de Estados Unidos se está desinflando,
    muchos se preguntan qué va a pasar. Una de las posibilidades es que finalmente
    llegue la recesión a ese país. Si eso ocurre, dicen algunos, la
    contracción de la demanda nacional sería suficiente para desplomar
    los precios de los commodities por primera vez en varios años.
    Otros no lo ven así. Dicen que la demanda en los demás países
    mantendría los precios altos aun con una recesión en Estados Unidos.
    Estos últimos creen que sería difícil detener el ascenso
    de los precios de las materias primas porque están conectados más
    que nunca con acontecimientos fuera de la órbita de Estados Unidos, particularmente
    con la industrialización de China, en menor medida de India y con florecientes
    economías petroleras como Arabia Saudita y Rusia.
    Cada vez resulta más difícil satisfacer esa demanda. El petróleo
    ya no se encuentra con facilidad y el costo de producirlo es cada vez más
    alto. Las sequías y las lluvias excesivas han producido esporádica
    escasez de granos; algunos científicos atribuyen esos extremos climáticos
    al calentamiento global y al elevado uso de combustibles fósiles.
    El factor que más incide en el precio de los commodities es
    la prisa de China por construir fábricas, grandes edificios y caminos
    para satisfacer una creciente clase media urbana con gusto por los autos y otros
    productos de consumo.
    Actualmente China tiene 7.000 fábricas siderúrgicas, el doble
    que en 2002. Cada nueva fábrica necesita electricidad, lo que significa
    que debe construir plantas generadoras de energía. Necesita también
    más trenes (alimentados a diésel) para llevar el carbón
    hasta las plantas eléctricas y más camiones y más puertos
    para transportar el acero hasta el mercado.
    La revolución industrial china hizo que el consumo de petróleo
    crudo creciera de 5,5 millones de barriles diarios en 2003 a 7,5 millones de
    barriles diarios el año pasado, según la International Energy
    Agency
    . En el mismo período China representó 64% de la demanda
    mundial de cobre, 70% de la de aluminio y 82% de la demanda de cinc.
    La International Energy Agency estima que China e India juntas podrían
    aumentar su consumo de petróleo a 23,1 millones de barriles en 2030 (9,3
    millones de b/d en 2005). Esa demanda sube el precio de metales y alimentos.

    Hay economistas que dicen que el continuado boom en los precios de
    los commodities podría desacelerarse este año, aunque
    sólo fuera porque la magnitud del alza en 2007 correspondiente a casi
    todos los commodities clave fue impresionante (70% trigo y soja y 57%
    petróleo). Desde la recesión del 2001, el índice de precios
    del Commodity Research Bureau ha subido 100%.