Ilustración: Agustín Gomila
Unas cuantas de esas historias merecen mayor trascendencia y perdurar en la
memoria de los lectores. Es por eso que Mercado, cada año, se concentra
en detectar a los 100 protagonistas más relevantes del año en
el plano de la economía y los negocios.
Es un proceso arduo. Centenares de candidatos o potenciales nominados son revisados
por el comité de redacción, con la ayuda experta de académicos
y consultores que se desenvuelven en estos campos.
Al final, la elección que resulta es responsabilidad de Mercado. Y es
probable –siempre lo es– que se incurra en alguna omisión
o injusticia. No siempre los elegidos tienen nombre y apellido. A veces se ha
optado por procesos o acontecimientos de notoria significación, como
por ejemplo el pago al FMI, el nivel de inversión, o el riesgo de inflación.
En otros casos los nombres corresponden a políticos o funcionarios que
han incidido –no siempre en forma positiva– sobre el comportamiento
de los negocios durante los doces meses considerados, y en la formación
de un clima en el cual deben manejarse las empresas.
Hay circunstancias en que las marcas y las empresas elegidas son verdaderos
héroes del período considerado. Por sus logros, sus éxitos
o las distinciones obtenidas. También hay casos en que se trata de un
antihéroe, como es el de Shell, una empresa que ha mantenido posiciones
que disgustan al gobierno con firmeza y discreción.
En suma lo que proponemos a nuestros lectores es un recorrido por las empresas
que durante el año 2006 desarrollaron una estrategia exitosa en el mercado
local. Reposicionamiento de marcas, lanzamientos de productos y servicios innovadores,
apertura de nuevos mercados, desarrollo de campañas promocionales, programas
de fidelización de clientes e integración de herramientas de marketing
dan cuerpo a este trabajo.
En síntesis, los personajes, productos, empresas, ideas y organizaciones
que dejaron su huella durante el año que acaba de terminar. Actores económicos
que merecen figurar en este singular cuadro de honor. Productos que irrumpieron
ganando un espacio en el mercado. Empresas que alcanzaron éxitos y pusieron
en marcha iniciativas relevantes. Transacciones, compras y fusiones en todos
los campos de actividad económica. Ideas y conceptos que marcaron el
debate y la agenda empresarial. Las campañas de marketing y publicidad
que más se destacaron. Los grandes casos de marketing, el lanzamiento
exitoso de productos, los gerentes que aportaron a la antología local
del management.
Para confeccionar el listado de las compañías que merecían
formar parte de este cuadro de honor, Mercado recurrió –como lo
hace siempre– a la opinión calificada de los principales especialistas
en la actividad dentro del país. También se pidió el concurso
de las empresas de imagen y comunicación que hicieron llegar sus propuestas.
La secuencia en que se despliegan los informes, conviene aclararlo, responde
sólo a las necesidades de edición y diagramación y no refleja
un orden de mérito o jerarquía. La lista no es, por cierto, excluyente,
aunque sí –ésa ha sido, al menos, la intención–
representativa de los logros más destacables durante el lapso considerado.
Como complemento, se desarrollan los méritos de los casos premiados más
singulares –desde la perspectiva de Mercado– en la última
edición del Premio Mercurio conferido anualmente por la Asociación
Argentina de Marketing. Con igual criterio se incluyeron los premiados en las
distintas categorías por AMDIA, la Asociación Argentina de Marketing
Directo. M
Banco Macro
Wall Street y bonos a 30 años
Con un enorme crecimiento, noticias evidentemente positivas y, es inútil
negarlo, un excelente marketing y prensa, Grupo Macro, presidido por Jorge Brito,
fue uno de los protagonistas destacados de las noticias del sector.
Antes de que concluyera el primer trimestre del año, Banco Macro comenzó
a cotizar en Wall Street, algo de lo que no muchas entidades de capitales locales
(sólo 10 lo habían hecho antes) se pueden jactar. Pero, además,
lo hizo con una espectacular alza de 13% en su primer día de operaciones.
Durante el año, además, buscó activamente el liderazgo
con la compra del Bisel que, tras los trámites licitatorios y la aprobación
del Central, se hizo efectiva en agosto.
Ya cerca de fin de año, colocó US$ 150 millones en un bono a 30
años –fue presentado como el primero de una entidad privada a ese
plazo– que tuvo ofertas, sobre todo de inversores extranjeros, que multiplicaban
por 10 el monto licitado. La operación buscó fondos para otorgar
créditos a largo plazo. Ante el éxito, Brito anticipó que
este año podrían lanzar otro bono, pero por un monto superior
y a un plazo menor.
Pese a que ya incluía los costos de reorganización de la compra
del Bisel, el último balance del banco, el del tercer trimestre, fue
positivo, con un saldo favorable de $106 millones para julio/septiembre.
El pago al FMI
Cambio de acreedores
A principio de año, la Argentina canceló de forma anticipada
toda la deuda que tenía con el Fondo Monetario Internacional (FMI). La
decisión había sido anunciada en diciembre de 2005 y la anticipación
de Brasil en lanzar idéntica medida le quitó parte de la sorpresa.
Con el Presidente en El Calafate, la noticia fue protagonizada por la ministra
de Economía, Felisa Miceli, y el presidente del Banco Central, Martín
Redrado.
En total, se pagaron al Fondo US$ 9.530 millones. Entre cuestionamientos sobre
la conveniencia financiera de la medida, la ministra dijo una gran verdad: la
decisión tuvo “un alto valor político y simbólico”.
Al menos en el imaginario popular, implicó una liberación del
FMI y sus recomendaciones. En Semana Santa, se fue del país el delegado
permanente del Fondo, el estadounidense Andrew Wolfe.
Para hacer el pago, el Gobierno necesitó del Congreso, que refrendó
un decreto de necesidad y urgencia del Ejecutivo que permitió usar los
“recursos de libre disponibilidad” del Banco Central.
La medida implicó para la entidad monetaria la reducción de sus
reservas de US$ 28.045 millones a 18.500 millones. Sin embargo, la compra de
dólares por la coincidencia de las políticas de acumulación
de divisas y sostenimiento de la relación cambiaria entre el peso y la
moneda estadounidense permitieron al Central recuperar el nivel de reservas
de principios de año e, incluso, superarlo.
Repsol-YPF
Busca reservas mar adentro
En el marco de un acuerdo que firmó a principios de año con la
estatal Enarsa, la petrolera Repsol-YPF comenzó, en diciembre, operaciones
mar adentro, a 650 kilómetros de Buenos Aires, en busca de petróleo.
La exploración es realizada por un barco sísmico que llegó
poco antes al país y que trabaja en una zona del mar argentino situada
entre las ciudades bonaerenses de Mar del Plata y Bahía Blanca.
Las tareas concluirán aproximadamente a fines de febrero. La primera
etapa tiene un costo de US$ 27 millones y, si los resultados son positivos,
se iniciará una segunda etapa, con el primero de dos pozos exploratorios.
Cada uno demandará una inversión de unos US$ 30 millones. La petrolera
argentino-española tiene 35% de la prospección, la compañía
estatal, una parte igual, y 30% restante se lo dividen Petrobras y Petro Uruguay.
YPF también firmó en diciembre un acuerdo para la exploración
y eventual explotación de hidrocarburos en Tamberías, San Juan.
El contrato se da en medio del impulso a este tipo de operaciones que significó
el traspaso de la órbita nacional a las provincias.
La empresa –que en 2006 ganó por 14º año consecutivo
el Premio a la Exportación que da el Ministerio de Economía y
quedó tercera en el ranking de las firmas más admiradas del país
que elabora Clarín– tiene previsto invertir, entre 2007
y 2009, US$ 4.600 millones en exploración y explotación.
CTI
US$ 263 millones en infraestructura
La compañía de celulares del mexicano Carlos Slim invirtió
el año pasado US$ 263 millones en infraestructura y anunció una
inversión todavía superior, de US$ 268 millones, para el año
próximo. Esos montos, según aclaró la firma, no incluyen
los subsidios de equipos que se usan para venderlos a precios bajos a fin de
ganar mercado.
Las inversiones apuntan a la incorporación de nuevas tecnologías
con el fin de seguir acercando las prestaciones disponibles que caracterizan
a la tercera generación de telefonía móvil. Hoy la Argentina
tiene servicios de tercera generación pero que son transmitidos por redes
de segunda.
Entre los servicios de tercera generación en los que está comenzando
a incursionar CTI está el de transmisión de algunas señales
de televisión por cable por celular en tiempo real.
Además, en el año la firma instaló unas 600 radiobases,
con lo cual amplió a 2.600 su número de antenas.
Con un posicionamiento basado en el precio en un mercado argentino en el que
se calcula que 70% de la población cuenta con celular, y en el que el
sector factura unos $10.000 millones anuales, la firma ya llegó a cerca
de 9 millones de clientes, con un crecimiento destacado desde los 6,8 millones
de 2005 y los 3,3 millones que tenía a fines de 2004.
Atanor
Una apuesta por el maíz transgénico
La mayor empresa de herbicidas del país, Atanor, decidió
meterse de lleno en un mercado que, aunque no es específicamente el propio,
está muy cerca y que hasta hoy era dominado por apenas dos multinacionales,
Monsanto y Syngenta.
La empresa, que pertenece al fondo estadounidense Albaugh, invirtió US$
6 millones en una planta en la localidad bonaerense de Pergamino para producir
semillas de maíz transgénico.
La marca para el emprendimiento, que además de la planta en Pergamino
incluyó la compra de terrenos en Orán (Salta), es Atar. Los dueños
del negocio aseguraron que venderán las semillas a la mitad del precio
de sus competidores. Éstos, por su parte, los acusaron de robo de genes
y de haber gozado de un guiño del Gobierno. Los directivos de Atanor
rechazan las acusaciones y, en cuanto a la de robo, insisten en que el gen fue
comprado por Atar a Dekalb.
La apuesta le pone todavía más color a un segmento de la agricultura
que ya venía registrando interesantes discusiones a partir del reclamo
de derechos de uso de los transgénicos por parte las multinacionales
que dominan el sector.
Atar nació en 1980 y Atanor la adquirió en 2003. Atanor controla
70% del mercado del glifosato y es dueño de tres ingenios con los que
se convirtió en el mayor exportador de azúcar del país.
Inflación
Obsesión oficial
La inflación es una de las obsesiones del Gobierno y uno de
esos temas en los que puede mostrar que logró lo que pretendía.
Los precios minoristas arrancaron 2006 con un ritmo anual de crecimiento de
12%. Inmediatamente, se desató una pelea por lograr una inflación
menor a la de 2005 y, de ser posible, de un solo dígito.
Entre los factores que impulsaban los aumentos están los precios relativos
de sectores que quedaron rezagados tras la devaluación, la brecha entre
el incremento mayorista y minorista, la suba internacional de materias primas
y productos de exportación, la recomposición salarial, el atraso
de tarifas y las restricciones de oferta.
Hubo innumerables negociaciones que se realizaron por rubros de la economía,
por sectores de la cadena de valor y, también, empresa por empresa. Según
el caso, fueron encabezadas por el propio Kirchner; la ministra Felisa Miceli,
o, la mayoría de las veces, el secretario de Comercio Interior, Guillermo
Moreno.
En ese marco se inscriben, entre otras, las peleas con el campo y las prepagas,
las discusiones con las petroleras, las arduas negociaciones con las empresas
de servicios y duras acusaciones oficiales contra varios actores económicos.
Aunque muchos de los factores que presionan al alza sólo fueron dejados
para más adelante y pese a que el índice anual recién se
conocerá cuando esta revista esté en la calle, lo más probable
es que, tal como anticipó Miceli a mediados de diciembre, el IPC no haya
crecido más de 9,9%. Para el Gobierno, un objetivo cumplido.
Telefónica
Ampliación de la red patagónica
Mientras, como otros operadores de telefonía y televisión por
cable, sigue invirtiendo y preparándose para el esperado lanzamiento
del triple play, Telefónica dio muestras de que mantiene su
apuesta por el sur del país.
En el año que pasó, la compañía invirtió
más de $50 millones en ampliar su red de infraestructura en Chubut, Santa
Cruz y Tierra del Fuego. La inversión prevista para este año para
esa misma región es de más de $70 millones.
En 2006, Telefónica inauguró un sistema de Wi-Fi de Speedy en
el puerto de Ushuaia. Y las obras planificadas para 2007 incluyen el tendido
de una red de fibra óptica entre Río Gallegos y Puerto Natales,
en Chile, que tendrá 470 kilómetros de largo y pasará por
Río Turbio y El Calafate.
La compañía, que terminó el año con nuevo presidente
ejecutivo –Mario Vázquez le dejó el lugar a Eduardo Caride–
recibió, además, dos de los premios del Instituto para el Desarrollo
Empresarial de la Argentina: el Hexágono, por su esfuerzo en la capacitación
y desarrollo de recursos humanos –Grupo Telefónica tiene en la
Argentina más de 18.000 empleados directos y 14.000 indirectos–,
y el Impulso, por su contribución con las iniciativas de IDEA.
Manpower
La tendencia es la especialización
La apuesta más fuerte de este año de Manpower fue la creación
de sucursales especializadas. Además de las oficinas distribuidas a los
largo y ancho del país donde sus profesionales reciben a los postulantes,
la empresa de personal eventual abrió oficinas especializadas en cada
área como IT, call center, RSC, entre otras. Esto les permitirá
focalizarse aún más en la atención de los requerimientos
de los postulantes y de las empresas.
Además de la diversificación de oficinas, la ubicación
geográfica se centra mucho en las necesidades de la zona específica,
así en el sur están más enfocados en la minería
y en Buenos Aires en los call centers.
Con la evolución de la economía y la reducción de los índices
de desocupación, en general, las empresas que ofrecen servicio de personal
temporario tuvieron un importante crecimiento. Entre el segundo semestre de
2005 y 2006 el incremento fue de 8,5%, pero si se toma la curva de los últimos
tres años el aumento casi se triplica, de 36.000 empleados registrados
bajo esta modalidad en 2002 el último año se llegó a los
90.000.
“El fenómeno de la utilización de personal temporario responde
a una necesidad mundial, es el clima que se está dando a partir de que
las empresas quieren tener estructuras mínimas para volverse más
competitiva. Cada vez es más común tener una composición
de la dotación más flexible, es una tendencia que las sociedades
más desarrolladas han adoptado”, dice el gerente general de Manpower
Argentina, Alfredo Fagalde.
Energía
¿Quién habla de una crisis?
La discusión giró como una calesita en torno a si hay
o no crisis energética. Los analistas hicieron incontables pronósticos
negativos; el Gobierno negó insistentemente la posibilidad de un colapso,
aunque, por las dudas, tomó varias decisiones para recortar el consumo.
El marco del debate muestra una tendencia al alza en el consumo de energía,
precios regulados y una matriz energética que, como en casi todo el mundo,
depende del gas y del petróleo, con precios elevados y un decreciente
horizonte de reservas.
Antes del verano, el Gobierno mandó a las industrias producir o comprar
en el mercado libre la energía que gasten por encima de años anteriores,
so pena de multas. En un momento se habló de penalizaciones mayores a
las vigentes para los usuarios residenciales, pero el Ejecutivo lo descartó.
Aunque el año pasó sin grandes problemas –pese a un alerta
energético de noviembre y campañas publicitarias que las energéticas
iniciaron por presión del Ejecutivo–, los acondicionadores de aire
le trajeron al Gobierno un dolor de cabeza. El 12 de diciembre, el récord
de consumo pudo ser atendido por la reactivación de Atucha I, pero el
13 también fue récord y decenas de miles de personas quedaron
sin luz por varias horas.
El tema tiene una particularidad. Para los expertos, aparece como uno de los
problemas más graves que podría enfrentar Kirchner, por su impacto
en la capacidad de producción y, sobre todo, en imagen. Sin embargo en
este caso, de reconocer una crisis, el Gobierno tendría cierta razón
en plantearla como heredada, ya que la mayor parte de las inversiones estratégicas
en el sector recién dan frutos en el mediano y largo plazo.
Toyota
Nueva planta de estampado
La automotriz Toyota reafirmó su apuesta por la Argentina inaugurando
una nueva planta de estampado en el complejo industrial que tiene en Zárate.
La instalación de la fábrica de partes de carrocerías para
las pick-ups Hilux y Hilux SW4 demandó una inversión
de US$ 15 millones y forma parte de un proyecto de expansión más
amplio dirigido no sólo a la Argentina sino, también, al resto
del Mercosur.
La nueva planta tiene dos prensas mecánicas destinadas, en la primera
etapa, al estampado de guardabarros, paneles laterales, y de puerta y techos.
Tiene capacidad para sacar hasta 1.200 piezas por turno. La empresa además
construye una nueva planta de pinturas de partes plásticas, concretó
una inversión de US$ 4 millones en una nueva línea de motores
y ya tiene previsto ampliar la planta de estampado.
Toyota, además, celebró en agosto la unidad 200.000 fabricada
en el complejo de Zárate. Fue una pick-up Hilux –un modelo
que la empresa produce desde hace 10 años en Buenos Aires– destinada
al mercado local. Actualmente, la compañía puede producir hasta
65.000 unidades anuales de la camioneta, que se vende en el país y en
varios mercados en los que reemplazó a las fabricadas en Japón.
Apache Corporation
Más operaciones en la Argentina
Con el objetivo de expandir sus bases en la Argentina, la petrolera
Apache Corporation adquirió a principios del año pasado todas
las operaciones de Pioneer por US$ 675 millones, en la que fue una de las compras
más importantes de la firma.
La ampliación –prácticamente un arribo, porque antes Apache
sólo tenía una modesta presencia en Neuquén y la región
de Cuyo– de una petrolera estadounidense implicó, al mismo tiempo,
la partida de otra, Pioneer Natural Resources, que había llegado hacía
nueve años.
Las áreas de explotación de hidrocarburos traspasadas están
en las cuencas neuquina (en Neuquén) y austral (Tierra del Fuego). Con
ellas, la producción de gas y petróleo en la Argentina representa
alrededor de 7% del total global de Apache. Según información
de la firma saliente, las reservas probadas equivalen a 101 millones de barriles
de petróleo. Todo el petróleo y la mayor parte del gas se venden
en la Argentina.
En declaraciones a medios argentinos en el momento de la compra, un portavoz
de Apache aseguró que la operación fue “para crecer”
ante las “muchas oportunidades que existen en la Argentina”, donde
la compañía prevé un aumento de la demanda energética
local y una economía estable.
Apache tiene además operaciones en Estados Unidos, Egipto, Australia,
Canadá y Gran Bretaña.
Cisco
La hora del triple play
Los tiempos de servicios separados de Internet, telefonía y
televisión por cable están llegando a su fin. Así lo aseguran
varios analistas del mercado y para eso se están preparando los operadores
más grandes de esos sectores: a ello apuntan varias inversiones y acuerdos
de Telecom, Telefónica y Telmex y en esa dirección se orienta,
también, la compra/fusión de Multicanal con Fibertel y Cablevisión.
Gracias al sacudón que recibió la compañía hace
algunos años por la llegada de un competidor importante en el segmento
de ruteadores (que es su fuerte), la compañía desarrolló
un router 100 veces más potente que el de la competencia. Ese
producto, el CSR-1, “se robó” el mercado y volvió
a poner a Cisco en la vanguardia, ahora para la transmisión de múltiples
servicios por un único cable, el mentado triple play.
Más allá de los cambios revolucionarios –o no– que
representará la transición para los usuarios, el hecho –mucho
más avanzado en otros países– ha revitalizado y reenfocado
el negocio de Cisco, tanto en el mundo como en la región y el país.
La compañía, que ya inició un despliegue de triple
play en el sur del país, prevé que, a escala global, el mercado
de comunicaciones unificadas, en el que es un proveedor privilegiado en cuanto
a share, llegará antes de 2012 a los US$ 10.000 millones anuales.
Papeleras
Dos vecinos sin acuerdo
El año pasado empezó con el primer corte sorpresivo en
Gualeguaychú contra la instalación de dos plantas de celulosa
en Fray Bentos, al otro lado del río Uruguay.
La crisis en torno a las papeleras –la de Botnia y la que ENCE decidió
trasladar cerca de Colonia– incluyó cumbres presidenciales suspendidas
a último momento y declaraciones con alto nivel de confrontación
por parte de los Presidentes, ministros y gobernadores de las dos orillas. Además
llevó a la ex abogada de los ambientalistas entrerrianos a la Secretaría
de Medio Ambiente y tuvo gestiones por ahora poco exitosas de un mediador español
y un gesto a favor de las pasteras por parte del Banco Mundial, que autorizó
un crédito para la finlandesa. También incluyó una serie
de citas en los tribunales internacionales.
Primero, la Argentina reclamó ante el de La Haya por el presunto incumplimiento
del Tratado del Río Uruguay. Como ese análisis demorará
bastante, pidió que se ordenara mientras tanto frenar las obras. De 15
votos, sólo uno –el del representante de parte de la Argentina–
respaldó ese pedido.
Uruguay, por su parte, reclamó ante el Tribunal del Mercosur por el supuesto
perjuicio económico que le causan los cortes de ruta. Pese al lenguaje
diplomático, el fallo también puso la responsabilidad del lado
argentino e instó al Gobierno a evitar los bloqueos.
El año terminó con un piquete permanente en Gualeguaychú
y otro intermitente en Colón y una nueva presentación de ambos
países ante La Haya por el reclamo uruguayo contra los cortes. Un nuevo
fallo en contra sin duda seguirá complicando la posición del gobierno
argentino.
Automotores
El PBI va en coche
Gran año para la industria automotriz nacional: 420 mil vehículos
fabricados y cerca de 250 mil exportados. La mejora respecto de 2005 supera
30%. Las importaciones, en tanto, se aproximan a las 40 mil unidades.
En el plano macro, el sector se convirtió en locomotora del producto
bruto industrial por tercer año consecutivo y hoy representa 20% del
mismo.
Si bien ha habido una desaceleración de las entregas a concesionarios
en la parte final del año, el cierre es auspicioso para la industria
y ya las terminales adecuaron sus planes de producción a la moderada
tendencia creciente del mercado local, pero fundamentalmente a un elevado ritmo
de compras que se espera de Brasil.
En estos meses pelearon palmo a palmo la demanda interna Peugeot y General Motors,
que viene repuntando, mientras que Ford se intercala entre ambos. Las tres están
en la escala de 20 %. Sin embargo, en el acumulado anual es Volkswagen la que
lidera con 27% del total, gracias al éxito rotundo del Gol, que casi
representa la mitad de ese comportamiento.
En las exportaciones, primera va Ford y luego viene Toyota, también por
encima de 20%.
Hubo un corte en el ritmo que traían las fábricas mientras se
llevaba a cabo el paro de Smata en reclamo de mejoras salariales. La media acordada
superó 30%, la mitad más que en el resto de los convenios de los
sindicatos tradicionales, aunque la política de las terminales fue privilegiar
a los trabajadores de las plantas con los reajustes para retomar la producción.
Marca Futuro
Hogar y oficina con vida propia
La inversión superior a $2 millones en una superficie de 300
metros cuadrados pletóricos de tecnología poco cuantifican pero
mucho representan en el espacio virtual moderno que se ocupa, tanto en el hogar
como en la oficina.
Desde mayo se constituyeron en esa superficie 65 marcas líderes en informática,
telecomunicaciones, arquitectura, diseño, amoblamiento, climatización,
automatización y construcción, con tecnologías de última
generación y confort extremo que se integran con un diseño de
vanguardia.
El proyecto fue desarrollado por el estudio de arquitectura y paisajismo Oyharzabal
y Zanotti, inspirado en Casa Foa 2004, en la que recibió Medalla de Oro
por la presentación “La casa inteligente”.
“El Hogar y la Oficina Digital fueron concebidos como un espacio abierto
para que la gente descubra cómo la tecnología es el mejor aliado
en nuestras actividades cotidianas”, comentó Máximo Sanguinetti,
creador y CEO de Marca Futuro. Además afirmó “en estos espacios
cuidadosamente diseñados, la tecnología está integrada
al ambiente e incluso puede pasar inadvertida porque el desafío es finalmente
la funcionalidad”.
Quilmes
Vuela, vuela, la espumita
Quilmes dio la nota por dos veces este año: el grupo Bemberg terminó
de vender su participación accionaria a la multinacional InBev, a través
de la filial brasileña AmBev, que ya había entrado en 2002 a 37,5%
del capital mediante un desembolso de US$ 600 millones.
Quilmes empezó siendo absorbida por Brahma luego de haber liderado el
ascendente mercado cervecero desde los 80. La marca brasileña se fusionó
con la belga Interbrew y así nació InBev, que terminó adquiriéndoles
a las familias Miguens, Sainz de Vicuña y Bemberg el paquete de Quilmes
Industrial (Quinsa) en US$ 1.250 millones, la mayor suma desembolsada por una
empresa argentina este año.
El segundo campanazo del año en materia de espuma lo protagonizó
el ingreso de un sello: Inversora Cervecera (ICSA), cuyas cabezas visibles lo
dicen todo, Ernesto Gutiérrez y Eduardo Eurnekian, ambos popes de Aeropuertos
2000. Se quedaron con las marcas Bieckert, Palermo e Imperial, además
de la planta destiladora en Luján que perteneciera a Brahma.
La operación tuvo que ver con una imposición que le hicieron a
los nuevos dueños de Quilmes para encuadrarlos en las reglas antitrust
y poder así aprobar la fusión definitiva de los colosos cerveceros
del Mercosur. De modo que la competencia de ahora en adelante será entre
Quilmes-Brahma, que reúne más de 70%, la chilena CCU (propietaria
de las marcas Schneider, Budweisser y Heineken), más Warsteiner, dueña
de Isenbeck.
En realidad, la demanda de cerveza en la Argentina se encuentra estancada en
los 35 litros anuales por habitante a los que llegó desde los 8 que tenía
a fines de los 80.
La otra gran noticia de Quilmes fue la duplicación de la capacidad productiva
en la Maltería de Tres Arroyos, que con 500 nuevos puestos de trabajo
y una inversión de US$ 28 millones será orientada a exportar 50%
de la malta.
Petrobras
Inversiones: más gas y fertilizantes
Al margen del dinero que destinó al área en la que es
más conocida, la petrolera, la compañía brasileña
Petrobras dedicó el año pasado un buen esfuerzo a aumentar su
producción gasífera en la Argentina y producir más fertilizantes.
En la segunda de esas áreas, la inversión alcanzó US$ 50
millones e incluyó la compra de un terreno en Campana para levantar una
planta de producción de fertilizantes fosfatados y un puerto de carga
para recibir los productos y las materias primas que importa para elaborarlos.
La apuesta de la compañía en un mercado que creció 70%
en cinco años es a ganar espacio con productos diferenciados de su marca
PASA, que en 2005 acaparó 20% del share.
En cuanto al gas, la empresa invirtió varias decenas de millones de dólares
en áreas petroleras de Santa Cruz y El Mangrullo (Neuquén) para
incrementar en un millón de metros cúbicos diarios su producción
de gas en el país, que llega así a 11 millones. Este año
la compañía planea volver a aumentar su producción en un
volumen similar. Las inversiones son parte de un plan por US$ 400 millones que
está supeditado a la evolución de los precios del fluido.
En abril, además, las acciones de Petrobras de Brasil comenzaron a operar
en la bolsa porteña. Al salir al ruedo, el interés por los papeles
de la petrolera generó un embate vendedor que afectó a varios
títulos locales.
Minería
Récord en inversión y en exportación
La minería alcanzó el año pasado niveles récord
tanto en el monto invertido como en los ingresos generados por las exportaciones.
Los últimos datos anticipaban un cierre anual con más de US$ 6.000
millones en ventas al exterior, cifra que representa un alza de más de
30% con respecto a 2005. El crecimiento también se dio en cuanto al número
de destinos, que ya son más de 50, y la consolidación de mercados
no tradicionales.
En ese marco, el puerto de Punta Colorada, cerca de la localidad rionegrina
de Sierra Grande, concretó el primer embarque de pellets de hierro con
destino a China tras la reactivación del complejo minero que perteneció
a la estatal Hipasam y que estaba cerrado desde hacía 17 años.
La inversión en el sector alcanzó US$ 3.000 millones, 20% más
que en 2005. El monto ubica a la Argentina entre los 10 países que más
capitales reciben para este tipo de emprendimientos. Para los próximos
tres años se proyectan inversiones por más de US$ 6.000 millones
y la construcción de al menos 10 nuevos yacimientos en San Juan, Mendoza,
Catamarca, Jujuy, Santa Cruz y Chubut.
Desde el sector resaltan que la minería deja bastante más de US$
1.000 millones anuales en impuestos directos y que los sueldos de la actividad
están entre los tres rubros mejor pagos del país.
Gobierno vs. campo
Una pelea con la vaca de fondo
Tras algunas medidas previas, el Gobierno y los productores agropecuarios
empezaron 2006 enfrentados. Y, con las preocupaciones oficiales por controlar
la inflación y dado el alto peso relativo de la carne en la canasta del
INDEC, la situación no hizo más que empeorar.
Ya en enero, el Ejecutivo creó un registro de exportadores de carne para
reducir las ventas al exterior y aumentar la oferta interna. La medida no logró
bajar los precios. En marzo, llegó la primera exhortación presidencial
a no comer carne y se decidió una suspensión de las exportaciones
pecuarias que luego fue lenta, gradual y parcialmente levantada.
En medio de otras medidas que enojaron al agro, también se lanzó
el Plan Ganadero, un reclamo de los productores, y, cerca de fin de año,
se comenzó a dar marcha atrás con algunas de las decisiones más
cuestionadas, aunque eso llevó al campo a quejarse de las marchas y contramarchas
oficiales.
Las primeras protestas habían comenzado a sentirse en el otoño.
Pero las posturas cada vez más encontradas entre un sector rural que
defiende sus márgenes de ganancia y un Gobierno que acusa a los ruralistas
de querer lucrar a costa del pueblo llevaron, en diciembre, a un paro agrario
de nueve días, el primero desde los tiempos alfonsinistas. Aunque la
huelga no impactó en los precios, sí se dejó sentir en
Liniers, que funcionó con ganado del Ejército.
En 2006, la leve baja que experimentó el ganado en pie no llegó
al mercado minorista. Y el Gobierno y el campo terminaron con diferencias mucho
más profundas que aquellas con las que habían empezado.
Standard Bank
De Sudáfrica a la Argentina vía Boston
El acuerdo básico había sido alcanzado ya en 2005, pero algunos
contratiempos retrasaron la operación que, finalmente, se concretó
en la primera mitad del año.
La llegada del sudafricano Standard Bank, con sede central en Johannesburgo
y una segunda sede en Londres, significó el primer arribo de un banco
extranjero desde la crisis. Como en otros casos parecidos, también implicó
la despedida a otro extranjero, en este caso Bank of America (BofA) que, por
una cifra que no se dio a conocer pero que habría rondado entre US$ 160
y 180 millones, se desprendió de la filial argentina de BankBoston.
Aunque lidera el grupo que adquirió la filial del gigante estadounidense,
Standard Bank no corrió solo en la operación sino que estuvo acompañado
por Grupo Werthein (20%) y la familia Sielecki (10%). En la carrera, dejó
en el camino al banco Itaú de Brasil, que también había
mostrado interés en el pasado por el Boston.
Al anunciar la operación, fuentes vinculadas a la negociación
pronosticaron una fuerte interacción con otros negocios de los Werthein,
como la telefonía (son accionistas de Telecom) y los seguros (son dueños
de La Caja).
A escala mundial, el banco sudafricano administra activos por más de
US$ 100.000 millones y se especializa en mercados emergentes.
Taranto
Más plantas y la mira en el exterior
Grupo Taranto, dedicado a la fabricación de autopartes, concluyó
su cuarta planta en San Juan y tiene en marcha otras dos más que también
estarán instaladas en el predio de 35 hectáreas que tiene en el
departamento de 9 de Julio, al que llegó en 1987 atraído por la
promoción industrial.
Después de casi 20 años, la autopartista nacida en Avellaneda
en 1980 ya es casi sanjuanina. Y desde esa provincia está ganando mercados
en Brasil, Estados Unidos y Europa, con exportaciones que representan 55% de
su producción.
En ese marco, y con las automotrices brasileñas como su principal destino
externo, la empresa invirtió US$ 1 millón para ampliar la distribuidora
que tiene a 14 kilómetros de San Pablo. Con 25% de ese gigantesco mercado
en su poder, apuesta por llegar a 50% de share en los próximos
tres años.
Pero Brasil no es el único país al que mira la compañía:
según adelantó su titular, Norberto Taranto –destacado este
año con el Premio al Dirigente de Empresa de la Asociación de
Dirigentes de Empresas–, es bastante probable que en los próximos
dos años arribe con instalaciones propias en México.
Los proyectos inmediatos incluyen la ampliación en 20% de una capacidad
de producción con la que hoy fabrica, entre otros, 5.000 sistemas de
embragues y 250.000 juntas al mes.
Eki
El mundo de los descuentos
En el año de su décimo aniversario Eki logró consolidarse
como líder en el segmento de supermercados de descuentos y se llevó
el Premio Mercurio (de la AAM) en la categoría retail con el
caso “En busca del Arca Perdida”. La estrategia de la empresa fue
salir a competir barrio por barrio, creando valor de reconocimiento y vinculación
afectiva. El objetivo fue crear una identidad como marca y afianzar la relación
personal con los clientes. La empresa logró reposicionarse y recuperó
su identidad. Las ventas aumentaron 137% de 2002 a 2006. Hoy el supermercado
cuenta con cerca de 150 locales y 2000 empleados y la facturación del
último año llegó a los $330 millones.
Eki es un supermercado de descuento, que se caracteriza por tener una distribución
basada en la optimización de costos de todos los niveles de la cadena,
para ofrecer –dicen– la mejor relación calidad-precio de
todos los productos.
La línea de productos marca Eki abarca todas las categorías de
almacén, productos frescos, bebidas, perfumería y limpieza. Por
otra parte, el departamento de Aseguramiento de Calidad de la compañía
realiza periódicamente auditorías de Buenas Prácticas de
Manufactura y de Normas Higiénico-Sanitarias vigentes a todos sus proveedores.
Este procedimiento garantiza la aptitud del proveedor para cumplir las exigencias
de calidad de la marca Eki.
Galeno
Cambiar la imagen y ganar
La imagen de marca de una empresa de medicina prepaga y su posicionamiento
son fundamentales para transmitir confianza en un sector tan sensible como la
salud, y para esto un buen trabajo en la comunicación es fundamental.
Así lo entendió Galeno y después de una intrépida
y exitosa estrategia de marketing se llevó el Premio Mercurio de su categoría
con el caso “SPM ahora se llama Galeno”.
Luego de la fusión de las prepagas Tim, Galeno y AMSA, la nueva marca,
SPM, se enfrentaba a un problema de identidad. Su imagen de marca era muy confusa
y generaba en sus asociados poco sentido de pertenencia. En 2005, apostaron
al cambio de nombre con el riesgo de afrontar las reacciones negativas que generalmente
genera esta acción. Eligieron Galeno y el objetivo fue tener una identidad
única, pero mantener la segmentación para evitar la masificación.
A mediano plazo, la meta fue posicionarse dentro de las tres líderes
del sector. El plan de acción incluyó la creación del nuevo
logo. En abril de 2006, se hizo el relanzamiento y los resultados fueron óptimos:
en sólo cinco meses ocupó el tercer lugar en mental awareness
de empresas de medicina prepaga y el cambio de nombre de Galeno obtuvo una imagen
positiva de 17% y una neutra de 82%.
BGH
Con marca propia de las notebooks
Con una inversión inicial de $7 millones BGH decidió entrar en
el negocio de computadoras portátiles. La empresa nacional está
lanzando una línea de laptops, BGH e-Nova, con la que aspira
a ganarse un lugar en un mercado dominado por grandes marcas internacionales
y fabricantes de clones.
“Apuntamos a posicionarnos en una franja de precios intermedia entre las
marcas internacionales y los clones”, expresó Diego Teubal, director
de BGH.
Inicialmente, la línea de productos de BGH e-Nova estará integrada
por cuatro modelos de notebooks que se comercializarán entre
$4.800 y 6200 y serán armadas en la planta que tiene la empresa en el
barrio de Constitución.
Con BGH e-Nova la compañía buscará hacerse un lugar en
este creciente negocio. El parque de computadoras portátiles en la Argentina
es de más de 300.000 unidades. En 2005 se vendieron 75.000 equipos y
el año pasado las ventas superaron las 100.000 máquinas.
A partir de esta iniciativa BGH lanzó, también, junto al fabricante
estadounidense de chips Intel, y el proveedor argentino de soluciones de acceso
de banda ancha Ertach, un servicio de banda ancha móvil para áreas
rurales en la provincia de Buenos Aires.
Sancor Seguros
Liderazgo y consolidación
Grupo Sancor Seguros terminó el año con un aumento de 50% en sus
ventas, superando ampliamente el promedio de la evolución del mercado
de seguros. Este resultado es consecuencia del lanzamiento de nuevos productos
y de la mayor cobertura geográfica del país, que lo llevó
a convertirse en líder del mercado nacional en Seguros Agropecuarios,
de Salud y de Riesgos del Trabajo a través de Prevención ART (con
más de 730.000 trabajadores asegurados).
Además del desarrollo de productos innovadores, la compañía
consolidó su posición en cuanto a calidad y servicio. Lo que le
valió recibir dos nuevas certificaciones: a la atención de Siniestros
de Seguros de Personas y a la gestión del Área de Auditoría
Interna.
Por otra parte, Sancor Seguros se convirtió en la única empresa
argentina y la primera aseguradora latinoamericana en verificar con un estándar
internacional (la AA1000) el sistema de gestión de Responsabilidad Social
Empresaria. Otro logro cumplido para la empresa fue que nuevamente los productores
asesores eligieron a Sancor Seguros y a Prevención ART como la empresa
de seguros generales y la Aseguradora de Riesgos del Trabajo más prestigiosas
del mercado, otorgándoles a ambas el primer puesto en la edición
2006 de los Premios Prestigio.
Knorr
Está de moda tomar la sopa
La marca Knorr de Unilever pudo volver a poner la sopa en la mesa de
los argentinos. Con una buena estrategia de marketing que les valió el
Mercurio de Oro de la última edición, la compañía
cumplió ampliamente con sus objetivos. Logró recuperar la penetración
de sopas en hogares y llegó a 45% en el 2005 frente a 31% de 2002. Además
mantuvo la participación en el mercado y recuperó la tendencia
creciente de volúmenes.
Knorr se puso como objetivo transmitir un mensaje positivo a través de
la sopa. Buscó redefinir la propuesta y volver a instalar la sopa en
el imaginario popular como un alimento “que reconforta el cuerpo y reconforta
el alma.
Las acciones incluyeron planes integrados de comunicación, relaciones
públicas, publicidad en televisión, vía pública,
medios gráficos y acciones en puntos de venta. Se rediseñó
el logo y se lanzaron nuevos productos y líneas de sopas.
El plan publicitario a cargo de la agencia J. Walter Thompson, se propuso recuperar
los valores emocionales asociados a la sopa, como la calidez, el cuidado y la
protección. El gran impacto llegó con el comercial televisivo
“Sopa de letras” con música del cantautor uruguayo Jorge
Drexler.
TNT Express
Todo tipo de carga y también servicios
Vinos, pescados, frutas, cueros, autopartes y productos químicos llenaron
las bodegas de los aviones cargados por TNT en Mendoza, Córdoba, Rosario
y Mar del Plata rumbo a los países donde se exportaron, durante el año
que finalizó.
El freight service de la compañía duplicó en ese
lapso la cantidad de kilos transportados al exterior.
No sólo se subía y bajaba la mercadería puerta a puerta
o puerta-aeropuerto, sino que la prestación bajo normas ISO 9001 abarcó
embalajes, seguro, tramitación de certificados, despacho aduanero y toda
la asesoría técnica requerida por la clientela.
La red mundial cubierta por TNT se extiende por dos centenares de países,
y de “express” tuvo poco, ya que al movimiento de los bultos
agregó el de los trámites gratuitos para reintegros de exportación
y variadas combinaciones de pagos. Por ejemplo, collect, que se cobran
en destino, pre-paid anterior a la partida o un mix.
El Centro Operativo de Mendoza fue uno de los más dinámicos, principalmente
por demanda de la industria vitivinícola y derivados, como etiquetas,
corchos, cajas de reposición, más dulces, mermeladas y aceite
de oliva.
De Mar del Plata se cargaron pescados frescos y congelados, químicos
y textiles. En Córdoba subieron cueros, marroquinería, además
de alimentos y autopartes.
Mientras en Rosario, se destacaron las autopartes y alimentos.
Banco Bisel
De vuelta en el ámbito privado
A principios de abril pasado, Banco Nación dio a conocer las
ofertas presentadas por las entidades interesadas en adquirir Banco Bisel. En
total, hubo siete compañías que realizaron la primera exploración
comprando los pliegos de la licitación, aunque sólo dos de ellas
presentaron propuestas para quedarse con la entidad, centrada en negocios con
el agro y una de las tres que pertenecieron al Crédit Agricóle.
Antes de que se abrieran los sobres de la licitación, los pronósticos
de que habría ofertas por más de $300 millones para un banco con
un patrimonio de $133 millones parecían muy optimistas. Sin embargo los
funcionarios del Nación confiaban en las posibilidades que verían
los oferentes en cuanto al potencial del Bisel una vez que fuera capitalizado.
Así y todo, las dos ofertas que existieron superaron largamente las expectativas:
el Macro ofreció $830 millones y el Hipotecario, $608 millones. Finalmente,
las 157 sucursales y 1.850 empleados de Nuevo Banco Bisel pasaron a manos de
la entidad que maneja Jorge Brito. El Macro desembolsó $639,1 millones
y los $190,9 restantes salieron del Suquía, que también había
pertenecido a Crédit Agricóle y que el Macro había comprado
hace dos años.
El 11 de agosto, tras la aprobación definitiva de la transferencia por
parte de Banco Central, Grupo Macro se hizo cargo de Nuevo Banco Bisel.
Volkswagen
Un rotundo primer puesto
De acuerdo con el ranking de venta de las automotrices, Volkswagen terminó
el año como líder del mercado, con aproximadamente 27% de las
ventas totales. También, la marca alemana mantendrá el primer
puesto en cuanto al modelo más vendido: el Gol. De esta manera, 2006
se convierte en el 4º año consecutivo de liderazgo para la compañía.
Por otra parte, durante los años 2005 y 2006, más de 65% de sus
concesionarios renovaron sus instalaciones, adecuando estas nuevas estructuras
edilicias a las normativas mundiales del grupo VW, con el claro objetivo de
mejorar sustancialmente la atención de sus clientes.
Por último la marca obtuvo los dos mayores reconocimientos: Primer Premio
de la categoría Automotriz y el Gran Premio Fico 2006.
“El éxito de los modelos que expresan el crecimiento casi geométrico
de nuestra marca, está relacionado con el énfasis que Volkswagen
pone no sólo en productos de alto volumen para los segmentos pequeños,
sino también en la atención de la gama media y alta. El éxito
que hoy posiciona a la marca, se asienta en la altísima calidad tecnológica,
la inalterable confiabilidad, la alta perfomance, el portfolio de productos
y el calificado servicio que VW le ofrece a sus clientes”, dijo Marcelo
Dato, gerente general de Volkswagen en la Argentina.
Ternium
Otra multilatina que cotiza en Wall Street
En febrero pasado, Ternium –el paraguas bajo el cual Grupo Techint
reúne a sus compañías de aceros planos: la argentina Siderar,
la venezolana Sidor y la mexicana Hylsamex– debutó en Wall Street
con una suba de 15%.
La compañía que genera 50% de los ingresos de Grupo Techint no
sólo entro así en el principal mercado bursátil del globo
–en el que nadie dudaba de que pudiera hacerlo–, sino que, además,
se convirtió en la primera empresa argentina en hacerlo desde el default
de 2001.
Las 100 primeras acciones las compró Daniel Novegil, al frente de la
firma, que estaba sobre el estrado junto a Paolo Rocca, que le obsequió
un libro sobre estancias argentinas a la Bolsa neoyorquina. Antes, Rocca hizo
un impresionante road show junto a Citibank, a cargo de la presentación,
para interesar a los inversores en unas 200 reuniones individuales.
El precio de corte de los papeles –que representan 15% del paquete del
holding– fue de US$ 20. El primer día cerró por
encima de los 23 y a mediados de diciembre había superado los US$ 27,5
(38% sobre el valor de salida).
Ternium produce anualmente 11,6 millones de toneladas de aceros destinados a
la industria automotriz, la construcción y los electrodomésticos
y es líder del segmento en América latina.
Grupo BNL
Y a los 21 años, la banca italiana se fue
Llegó al país en 1985. Desde entonces, debió sortear
dos enormes crisis, como las de 1989 y 2001/2002. Y, cuando cumplió 21
años, decidió partir, dejando a la Argentina sin ningún
representante de la banca italiana.
En 2005, Grupo BNL vendió el banco (Banca Nationale del Lavoro) con sus
92 sucursales a HSBC y la compañía aseguradora (La Estrella) a
La Caja.
Por BNL, el banco inglés pagó US$ 155 millones, y se sumó
al grupo de entidades financieras que comenzaron –las locales lo hicieron
antes– a apostar fuerte para expandirse en el mercado local a poco más
de cuatro años del estallido. Con la incorporación, HSBC quedó
séptimo en el listado de bancos –medidos por activos y pasivos–
y cuarto entre los privados.
La Estrella y las más chicas Juncal Vida y Juncal Autos y Patrimonio
(que también era de BNL) pasaron, en tanto, a engrosar los activos de
La Caja, controlada por la familia Werthein y los italianos de Generali. La
Estrella posee un fuerte atractivo por el acuerdo que tiene con el sindicato
de empleados de comercio por el cual los afiliados a ese gremio realizan un
aporte obligatorio a esa compañía para acceder a un seguro de
retiro.
El de Grupo BNL era el último banco italiano que seguía operando
en el país.
TBS
Señales de TV que cambian de dueño
A través de un acuerdo con Claxson Interactive Group, la compañía
Turner Broadcasting System (TBS), se prepara para adquirir siete canales de
televisión paga que operan actualmente en el mercado de América
latina. Mediante esta transacción, que se estima en US$ 235 millones,
el portafolio de TBS Latin America queda con 13 cadenas de televisión
paga de su propiedad y la representación de otras 10 cadenas. Las nuevas
incorporaciones serán: Fashion TV, HTV, Infinito, I.Sat, MuchMusic, Retro
y Space. Adicionalmente, TBS asumirá los derechos de representación
de otros canales de televisión de Claxson y de propiedad de terceros
en América latina y proveerá servicios técnicos para estas
cadenas. Los siete canales que TBS adquirirá llegan actualmente a alrededor
de 51 millones de suscriptores en América latina.
“Este acuerdo con Claxson fomenta nuestra estrategia de ampliar nuestros
negocios de canales de televisión con programación en el idioma
local para el creciente mercado de América latina”, dijo Phil I.
Kent, presidente y CEO de TBS.
Las cadenas de televisión paga líderes de Turner Broadcasting’s
en América latina incluyen: CNN International, TNT, Cartoon Network,
CNN en Español, Boomerang y TCM Classic Hollywood. En conjunto, llegan
a alrededor de 85 millones de hogares en la región.
Audi
La guerra de las galaxias
Toda la artillería de Audi en la Argentina se concentró
en 2006 en el rubro de los vehículos deportivos utilitarios (SUV): lanzó
Allroad Quattro casi al cerrar un año que había despuntado con
Q7. Es un todoterreno con aire de berlina, que en ruta se convierte en bólido,
al registrar en velocímetro una velocidad máxima de 244 km/h.
La marca de los cuatro anillos aspira a quedarse nada menos que con 20% del
exclusivo segmento entre US$ 80 mil a 100 mil, en el que cohabitan BMW X 5,
X 3, Mercedes Benz Clase M, Porsche Cayene y Volvo C90, no conforme con liderar
las ventas en el país de los autos de lujo, con 2500 unidades anuales,
después de saltar 25% respecto de 2005.
El desafío que asumió el gerente general de Audi para la Argentina,
Conrado Wittstatt, se inscribe en el objetivo global de la compañía
de llegar al millón de unidades en 2008. Los números no dicen
mucho, porque se habla de 60 Allroad y 100 Q7 para los deportivos premium,
pero la presencia en vanguardia dentro de las fronteras agrega valor en forma
de calidad.
Para ello redobló la apuesta tecnológica hacia el confort interior
inteligente que se traslada a la selección de las cinco suspensiones
que trae, y en las líneas, al poder que trasunta su mayor tamaño:
casi 5 metros de largo y 2 de ancho, similar a A6 Avant.
En autos se destacan con el A3 y se viene el superdeportivo TT presentado en
el salón del automóvil de Brasil.
HP
Del mega al hecho…
Hewlett-Packard protagonizó un cambio revolucionario, precisamente al
eliminar esa rimbombante calificación que acompañó el advenimiento
de la computadora personal de su estrategia de negocios. Desde junio se lanzó
con una campaña que se enfoca en un eslogan que lo dice todo: “La
computadora ahora sí es personal”.
Desaparecen de su argot los megahertz, gigabytes y toda esa megaterminología
que transportaba a los millones de usuarios particulares a una dimensión
propia de las grandes compañías. Y aparece en escena el consumidor,
el profesional, cuyas necesidades de conectividad y resolución cotidiana
del uso de la computadora pasan por cuestiones más prosaicas.
Varía la pregunta que dejaba atónito al poseedor de un equipo
que apenas toca de oído: “¿Cuántos gigas tenés?”,
por una más personalizada: “¿Qué uso le pensás
dar?”.
HP presentó en noviembre iPAQ hw6900, con soluciones telefónicas
integradas que se portan como una secretaria para el ejecutivo: atiende teléfono,
correo electrónico y hasta le da presencia con cámara, radio GPS
y reproductor de mp3 mediante el Mobile Messenger.
A escala internacional, HP entró de lleno en la manageability
al adquirir paquetes accionarios de empresas como Mercury, Paradigm y ApplO,
además de reforzar la alianza para consultoría con Accenture.
Inversora Cervecera
Nuevo jugador en aguas saborizadas
Con una inversión que alcanza los US$ 100 millones, Inversora
Cervecera, tiene como objetivo convertirse en una compañía de
bebidas integral. Esta empresa controlada por Ernesto Gutiérrez y Eduardo
Eurnekian y que terminó de incorporar las marcas Bieckert, Palermo e
Imperial, piensa dar el primer paso con el ingreso en el negocio de las aguas
saborizadas.
Los planes de la empresa también incluyen la firma de acuerdos de distribución
para comenzar a producir cerveza para terceros en la planta bonaerense de Luján,
que forma parte de los activos que le compró al grupo Quilmes.
“Ya tenemos un par de acuerdos para producir à façon
para Quilmes y CCU, y estamos negociando acuerdos similares con algunas cadenas
de supermercados. En ese sentido ya tenemos muy avanzado un contrato con Wal-Mart
y hay conversaciones con otras dos empresas”, manifestó Gutiérrez.
En el tema específico de la cerveza, el objetivo de la compañía
para los próximos tres años es duplicar su actual participación
de mercado, y pasar de 7% a 14%. Para hacer frente al aumento en su producción
de cerveza y la incorporación de nuevas líneas como las aguas
saborizadas, Inversora Cervecera también encarará una ampliación
de su planta de Luján. Entre las tres marcas, hoy la empresa suma ingresos
anuales por US$ 30 millones y su objetivo para 2007 es llegar a 35 millones.
IBM
En la era terciaria
La noticia social es que IBM Argentina anunció que incorporará
1.700 empleados en 2007, tras haber tomado 1.100 en el año que terminó.
Pero el enfoque trasciende lo meramente ocupacional, porque las vacantes abiertas
son en tareas de consultoría nacional e internacional.
Y lo más auspicioso aún es que se concretarán en el marco
de acuerdos que celebró la compañía con 20 universidades,
por más que no se trate sólo de ingenieros o especialistas en
software, sino de baqueanos que sepan lo que es un servidor y puedan
monitorear redes.
El plan de expansión abarca los espacios fí
