La tierra rural retoma demanda y empuja precios en el triángulo de oro

El mercado de campos en Argentina comenzó a mostrar señales de reactivación tras varios años de cautela, en un escenario de mayor demanda, oferta limitada y recuperación de precios. El movimiento se concentra en la denominada zona núcleo, con foco en el “triángulo de oro” integrado por Pergamino, Salto y Rojas, y también en el sur de Santa Fe. En paralelo, el interés se extiende hacia el centro este de Córdoba, como parte de un corrimiento hacia áreas cercanas con potencial productivo.

La inversión en tierras productivas volvió a captar atención de productores e inversores por una combinación de expectativas económicas, mejores márgenes agrícolas y la búsqueda de activos reales de largo plazo. En ese marco, la relación entre interesados y disponibilidad de campos aparece como el factor que ordena el mercado: la demanda por campos productivos supera a la oferta y esa tensión empieza a reflejarse en precios y en la dinámica de las operaciones.

Federico Nordheimer, director ejecutivo de Nordheimer Campos y Estancias, describió ese desbalance: “Hoy el mercado está con más demanda que oferta, hay mucha gente queriendo meterse en el sector agro o comprar campos, pero obviamente mucha oferta de estos campos no están a la venta y todo lo que está alrededor de esta zona son los primeros en buscar y a medida que hay menos se van alejando de esta periferia”. La lectura del directivo ubica a la zona núcleo como primer destino de búsqueda y, a medida que escasea la disponibilidad, como punto de partida para ampliar el radio hacia otras regiones.

En términos de rendimiento, la rentabilidad promedio del negocio agrícola se ubica entre 3% y 3,5% anual, con algunos casos que rozan el 4%. En el último año, los campos de alta productividad registraron incrementos, en línea con el repunte de valores observado en las áreas de referencia.

En el “triángulo de oro”, los valores de referencia rondan los US$ 20.000 por hectárea. Ese nivel representa una suba cercana al 10% respecto del año pasado, cuando los precios se ubicaban entre US$ 17.000 y US$ 18.000. Nordheimer repasó la evolución reciente: “la realidad es que se ha incrementado en los últimos años, por ahí hace 2 o 3 años eso estaba en 13 o 14 mil dólares, cuando las cosas estaban más complicadas, así que viene aumentando en los últimos años. En 2011 han llegado a haber operaciones de 18, 19 o hasta 20 mil dólares en esa zona, que fue el pico”.

La escasez de oferta también modifica la forma de concretar operaciones. “En esta zona es difícil que haya campos a la venta, entonces cuando entra un campo se maneja mucho en circuito fuera de mercado, con clientes directos sin publicar. Cuando aparece un campo, las inmobiliarias solemos llamar a clientes que sabemos que están interesados y finalmente se logra realizar rápido. Son como un cheque al portador para los clientes”, señaló.

De cara a los próximos meses, el movimiento del mercado quedará ligado al contexto macroeconómico y político, además de la rentabilidad y las expectativas de mediano y largo plazo. En ese escenario, Nordheimer Campos y Estancias participa de Expoagro 2026, que se realiza entre el 10 y el 13 de marzo en San Nicolás, con espacio en el stand E-35 para brindar asesoramiento sobre tasaciones, oportunidades de inversión y tendencias del mercado rural.