Ariel Champanier propone 10 claves para emprender en el mercado inmobiliario

El rubro inmobiliario sigue posicionándose como uno de los mercados más atractivos y desafiantes para los emprendedores. Sin embargo, entrar en este mundo requiere más que solo “ganas de vender”.

En un contexto en el que la inteligencia artificial viene a impulsar y mejorar procesos, pero donde lo humano sigue siendo el valor agregado, los emprendedores interesados en el mercado del real estate deben ser personas astutas, comprometidas con la tarea, persistentes y resilientes.

Pero esto no es todo: habilidades de escucha activa y empática, junto a la capacidad de negociación y skills técnicas vinculadas con el marketing digital y personal, son clave.

La buena noticia es que es posible emprender exitosamente. Para ello, te comparto 10 consejos que te servirán de gran ayuda si estás pensando en incursionar en el apasionante mundo de la venta de propiedades.

1. Invertí en educación y formación constante.

El mercado cambia constantemente. No basta con conocer las propiedades; es vital entender de economía, derecho inmobiliario y tendencias de urbanismo. La formación continua es la mejor ventaja competitiva con la que contarás y hará que te conviertas en un profesional altamente competitivo.

2. Elegí un segmento nicho.

Es cierto que quien mucho abarca, poco aprieta. Ya sea en residencias de lujo, locales comerciales o terrenos, especializarse permite convertirse en un referente de consulta para los clientes. Cuanto más especializado estés en un tema, probablemente más requerido te vuelvas.

3. Formá equipo y una robusta alianza.

El real estate es un negocio de personas, no de ladrillos. Construir una red sólida con abogados, escribanos, arquitectos y otros colegas es fundamental para agilizar cierres y detectar oportunidades.

4. Familiarizate con las herramientas digitales.

Una propiedad que no luce bien en redes sociales o portales especializados no es atractiva. El uso de tours virtuales, fotografía profesional y marketing digital segmentado es imprescindible.

5. Mantené tus principios éticos y fomenta la transparencia.

La reputación lo es todo. En un negocio donde se manejan los ahorros de toda una vida, la honestidad es la mejor estrategia de marketing a largo plazo.

6. Trabajá en tu inteligencia emocional.

Vender una casa suele ser un proceso emocional para el cliente. Un buen agente debe actuar como mediador, manteniendo la calma y buscando siempre el beneficio de ambas partes. Saber vender supone saber leer lo que los clientes necesitan. Una mirada más aguda, te permitirá destacarte.

7. Sé resiliente y mantené siempre una buena actitud ante la incertidumbre.

Los ciclos inmobiliarios tienen altibajos. Mantener la disciplina y la proactividad durante los meses "bajos" es lo que separa a los profesionales de los improvisados. Cuando uno emprende, tiene que tener siempre presente que los primeros meses son clave para construir las bases. Tiempo, al tiempo. Si el trabajo es contìnuo y tu compromiso es total, verás resultados.

8. Aprendé a gestionar bien tu tiempo.

Ser emprendedor significa ser dueño de tu agenda. Sin una organización rigurosa entre captación de propiedades, visitas y seguimiento de clientes, el crecimiento se estanca. Dedica tiempo de calidad en tu proyecto, lo mereces.

9. Desarrollá una mentalidad de servicio.

El enfoque debe estar en solucionar un problema habitacional o de inversión. Cuando
el cliente siente que su necesidad es la prioridad, la venta llega por añadidura. En real
estate estamos siempre en contacto con personas que tienen historias que las definen.
Tener una mirada que vaya más allá, te potenciará.

10. Rodeate de los que más saben.

Emprender no tiene por qué ser un camino solitario. Sumarse a una estructura consolidada como RE/MAX Premium transforma el panorama del emprendedor. Al formar parte de una red como esta,, el agente cuenta con un Know-how probado, acceso a una amplia red de contactos, la posibilidad de hacer sinergia con colegas para acelerar exponencialmente las posibilidades de cierre y el acceso a herramientas de vanguardia y formación de alto nivel para escalar el negocio desde el primer día.