El “Efecto Alfaro” como caso de liderazgo y comunicación aplicable a empresas

La histórica clasificación de la selección de fútbol de Paraguay tras eliminar a Alemania en el Mundial 2026 abrió una lectura que excede el resultado deportivo. Natalia Vivas, periodista y consultora en comunicación estratégica, analizó el enfoque del director técnico Gustavo Alfaro como una lección de liderazgo y comunicación aplicable al ámbito de los negocios, con énfasis en la administración de emociones, la construcción de cultura y el uso de narrativas para alinear objetivos.

Uno de los ejes del caso es la contención de la euforia y la decisión de evitar un discurso de invencibilidad. Luego de lo que el propio entrenador calificó como “la victoria más grande de su carrera”, Alfaro delimitó el tiempo del festejo con una consigna operativa: “Tenemos dos horas para disfrutar, mañana viajamos y el sábado jugamos de nuevo”. En esa misma línea, planteó un marco temporal restrictivo sobre el rendimiento: “el fútbol solo es presente”.

Vivas ubicó esa secuencia como una herramienta de conducción que busca sostener el foco del grupo en contextos de alta exigencia. “Los líderes inexpertos administran resultados, mientras que los grandes líderes administran las emociones de los integrantes del equipo”, dijo Natalia Vivas, periodista y consultora en comunicación estratégica. En su lectura, la euforia desmedida puede resultar tan riesgosa como el miedo, porque ambos estados alteran prioridades y desordenan la ejecución. “El enamoramiento de un éxito es el primer paso hacia el fracaso siguiente”, agregó.

El paralelismo con el mundo corporativo aparece en la dinámica de ciclos cortos y presión por sostener indicadores. “Cerrar el mejor trimestre del año, conseguir un cliente estratégico o lanzar un producto exitoso al mercado no garantiza el éxito del próximo desafío. Los mercados cambian, aparecen competidores agresivos y la presión empieza de cero”, advirtió Vivas. La idea central es que el rendimiento futuro no queda asegurado por un hito reciente, por lo que el liderazgo debe encuadrar el éxito sin convertirlo en una promesa automática.

Otro componente del “Efecto Alfaro” es la construcción de cultura a partir de lo controlable. Vivas sostuvo que los equipos de alto rendimiento no surgen de la promesa abstracta de ganar, sino de la confianza, la claridad operativa y el propósito compartido. En ese marco, señaló que Alfaro no controlaba variables externas como el talento individual de la selección alemana, la contextura física de los rivales o el favoritismo de las apuestas internacionales, pero sí orientó al grupo hacia la preparación interna, la disciplina, la comunicación y la convicción colectiva.

El análisis también subrayó el uso estratégico del *storytelling* para construir identidad. En la rueda de prensa posterior, Alfaro evitó centralizar el logro y lo trasladó a sus jugadores, a quienes definió como “26 guerreros”, con reconocimiento para quienes no ingresaron. Vivas observó que ese estilo vincula pertenencia con relatos cargados de emotividad, apoyados en metáforas como la “Tierra Colorada” y en imágenes que vuelven memorables conceptos de esfuerzo compartido, como el modismo “hay que remar en dulce de leche”.