Un estudio de Humo Rojo detectó “liderazgo vacante” en madurez digital de semillas

La metodología Digital Index Lab (DIL), desarrollada por Humo Rojo, presentó el informe Estado de Madurez Digital de las principales marcas de semillas de Argentina, que evaluó a cuatro compañías relevantes del sector y concluyó que el promedio de madurez digital se ubicó por debajo de 70 puntos sobre 100. El trabajo identificó un escenario de “liderazgo vacante”, sin una marca que concentre un desempeño alto y sostenido en todas las dimensiones analizadas.

La medición se realizó a fines de julio de 2026 y combinó análisis de engagement en redes sociales, auditorías técnicas de plataformas web y cruce con fuentes y benchmarks de la industria. DIL evaluó cinco pilares: social media, ecosistema digital, innovación digital y SEO + performance web. El informe sostuvo que la industria ya superó la etapa de presencia digital básica, pero todavía enfrenta brechas para convertir visibilidad en demanda comercial.

“El índice promedio de la categoría se ubica en 69 sobre 100”, dijo Tata Varela, CEO y Founder de Humo Rojo. En esa misma definición, el directivo precisó que el umbral para un liderazgo absoluto se ubicaría por encima de los 85 puntos, mientras que la marca mejor posicionada llegó a 82 y la brecha con la última alcanzó 22 puntos, con un rendimiento fragmentado según el canal o la herramienta.

Entre los hallazgos, el informe describió canales “que no se hablan entre sí”. Las marcas cuentan con web, redes y CRM, pero operan por separado, sin un recorrido diseñado para acompañar al productor desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. En redes sociales, el desempeño resultó dispar: los puntajes oscilaron entre 42 y 93 según la marca. Además, ninguna de las cuatro evaluadas tiene presencia en TikTok, plataforma que el estudio ubicó como la de crecimiento más rápido en engagement a nivel global (3,7%).

El SEO apareció como el punto más fuerte del sector, con 81 sobre 100 en promedio, aunque con un enfoque “defensivo”: la prioridad está puesta en capturar búsquedas del propio nombre y productos, en detrimento de contenidos educativos sobre problemas agrícolas generales. En contraste, la performance web fue el aspecto más rezagado, con un promedio de 54 sobre 100. El informe señaló que sitios lentos y mal optimizados afectan la experiencia del usuario y encarecen la pauta en Google Ads, en un contexto en el que más del 70% de las consultas llegan desde el celular, muchas veces desde el lote.

“Hay un liderazgo vacante, y se puede demostrar con números”, dijo Varela, al ejemplificar que una marca puede liderar en redes con 93 puntos y caer a 40 en innovación, mientras otra encabeza el ecosistema digital con 84 y baja a 42 en redes.

Como líneas de acción, el informe propuso empezar por canales propios, con foco en el sitio web desde el celular, mejorar la velocidad de carga para zonas con conectividad limitada, conectar herramientas interactivas al CRM y orientar el SEO a contenidos que resuelvan problemas agronómicos concretos, con foco en AEO, que “está capturando más del 15% del tráfico de búsqueda”. También sugirió asignar un rol específico a cada red —YouTube para capacitación técnica, LinkedIn para reputación B2B, WhatsApp para cerrar conversiones y TikTok para llegar a la próxima generación de productores—, junto con chatbots y automatizaciones para sostener el acompañamiento de punta a punta.