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20 millones invirtió Cadbury para conquistar el mercado argentino de chocolates, que representa cerca de
US$ 340 millones al año. La compañía inglesa inauguró una nueva planta en la localidad de San Isidro, con la cual
reemplazará sus importaciones, además de bajar los costos de sus productos para posicionarlos masivamente en el mercado
local, el Mercosur y todo el resto de América latina. En 1993 Cadbury compró Stani en US$ 100 millones.
12 millones invirtió Fargo en su quinta planta instalada en Villa Tesei. A poco tiempo del arribo al país de la
mexicana Bimbo, el pan de cada día de la empresa local cobró nuevos ímpetus para no perder ni una miguita del
mercado. Fargo, con 25 años de antigüedad, fabrica una amplia línea de panes industriales, así como tapas para
empanadas, tartas, pizzas precocidas, piononos, galletitas dulces, hamburguesas y salchichas Far West, y es el único
proveedor de pan de las cadenas Mc Donalds y Pumper.
El cuarto lugar ocupa la Argentina en la producción mundial de miel, que ronda 1,2 millón de toneladas anuales. El Inta
implementó el Proyecto Integrado de Desarrollo Apícola (Proapi), para promover el aumento de la producción de mieles de
alta calidad y de extractos de polen y propóleos.
4 millones invertiría la compañía norteamericana National Amusements para instalar un complejo de 12 salas
cinematográficas dentro del complejo Córdoba Shopping. La apuesta se orienta a que los espectadores mediterráneos se
inclinen por estas salas antes que por el cine de barrio. National Amusements cuenta con 1.000 salas en Estados Unidos e
Inglaterra; en Chile ya cerró acuerdo con dos centros comerciales visitados por el sector ABC1: Alto Las Condes y Maipú.
En Buenos Aires, podrían desembarcar de la mano de Unicenter en el shopping de Martínez.
95 millones es el monto del contrato que Siemens firmó con la nueva administración de los trenes Mitre y Sarmiento. La
empresa alemana se encargará de la señalización ferroviaria, el tendido de las subestaciones, las barreras automáticas y los
sistemas de comunicación telefónicos. Trenes Buenos Aires (TBA) pagará con los certificados con que el gobierno subsidió
por US$ 185 millones al Sarmiento y por US$ 212 millones al Mitre.
Para navegar por Internet
Cuántas veces cree que irá a París en su vida? ¿A la Nasa? ¿A la biblioteca del Vaticano? ¿A los subtes de Londres
sin boleto? ¿A la Casa Blanca? Con su PC, todos los días.
IBM presentó en la Argentina la Internet Connection, que brinda la sensación de que todo es posible con un clic del mouse
justo a tiempo.
IBM provee la conexión a Internet, la red de redes, a través de IBM Global Network, la red privada de datos, voz y video
más grande del mundo, que hoy se extiende a más de 200 ciudades de 26 países y que para fines de este año podría alcanzar
a 450 localidades de 40 países.
Junto con el OS/2 Warp, un poderoso software de simple instalación, y con aplicaciones integradas para utilizar todos los
servicios de la red, IBM pone a disposición del usuario un soporte integral permanente para hacer cualquier tipo de
consulta. IBM, miembro activo de la Internet Society y cofundador del World Wide Web Organization, provee este servicio
a más de 20 países.
La Argentina es el primer país de Latinoamérica donde se lleva a cabo esta presentación. IBM, el flamante dueño de Lotus
Development, apuesta a Internet como uno de los negocios que le permitirá consolidar su liderazgo en el sector durante los
próximos diez años, ya que, a medida que las redes sean más potentes y se incremente la interacción entre ellas, se
desarrollarán cada vez más aplicaciones.
Internet, que cuenta con 35 millones de usuarios en todo el mundo, presenta diferentes opciones, como el correo electrónico
(E-Mail global) para intercambiar correspondencia fluida y en tiempo real con cualquiera de los millones de usuarios de la
red; transferencia de archivos (FTP), que permite localizar cualquier documento y copiarlo en la propia computadora, con
una variedad formidable de temas; Telnet, que ofrece la posibilidad de trabajar con archivos de las computadoras conectadas
a la red, sin necesidad de transportarlos a la propia PC, y Gopher, para navegar a través de menús por toda la información
disponible en Internet.
Nuevos productos
Nabisco Terrabusi incursiona en el mercado de las galletitas snacks: Chipits, hechas con verdadero queso. Se presentan
en tres variedades: gruyere, provolone y roquefort.
Gillette de Argentina lanzó Prestobarba Max Plus, con mango más largo, estrías laterales que facilitan su
maniobrabilidad y banda con gel lubricante.
Coca-Cola presentó Quatro Limonada, hecha con jugo de limón recién exprimido y con menos azúcar, menos gas, más
natural y refrescante.
El Banco Crédito Argentino, junto con Multicanal y Argencard, lanzó una tarjeta de crédito, para todos los
abonados a ese canal de cable.
Gusto a Santa Fe
Con una facturación total de US$ 49 millones anuales, y una fuerte presencia en mercados externos, Molfino Hermanos,
una empresa familiar fundada en 1938, se perfila como una importante productora y exportadora de lácteos y sus derivados
del interior del país. Asentada en la cuenca lechera de Rafaela, en Santa Fe, la firma concentra en el complejo industrial
Rafaela la producción de quesos, manteca y crema pasteurizada; levantó una de las plantas más modernas de Latinoamérica
para la elaboración de leche en polvo, y en las plantas de Colonia Margarita y Angélica elabora quesos duros y semiduros.
Una de las consignas básicas de Molfino es industrializar en la misma fuente, para poder conservar las cualidades de la
materia prima. Algunas líneas de producto llegan a las góndolas bajo la marca Ricrem (leche en polvo, manteca). La mayor
parte de sus exportaciones son enviadas a Brasil y Chile, epecialmente quesos semiduros y leche en polvo. Durante 1994
exportaron por US$ 3.300 millones.
Y ahora, una manzana roja
No quedaba gancho publicitario ni formas nuevas de comercialización para atraer clientes. Cuando ya parecía que nada
podía conmocionar las góndolas locales después de la llegada de Wal Mart, desembarcó en la Argentina y en los locales
de los ex supermercados Hawaii la cadena norteamericana Red Apple a través de un joint venture con Antonio Griego,
una metalúrgica local.
El grupo estadounidense también está presente en el negocio de estaciones de servicio y refinerías de petróleo, y capta 37%
de la actividad en supermercados de Nueva York. Red Apple ocupará al principio cinco de los locales de Hawaii hasta
completar las 14 acordadas por la concesión para fin de año, y apuesta a competir en las zonas residenciales donde están
instalados Disco, Coto y Norte. Los norteamericanos no trabajarán con grandes volúmenes de mercadería, sino que
asentarán su diferencial en el servicio y la atención especializada dentro del local. Traerán una amplia variedad de
productos importados (entre 25% y 36% del total), los pedidos podrán hacerse por teléfono y habrá entrega a domicilio.
Los responsables de la firma con sede en Nueva York no se hicieron cargo del pasivo de Supermercados Hawaii que
ascendía a US$ 40 millones y por el cual se presentaron en convocatoria de acreedores hace un año y tendrían un acuerdo
por seis meses con opción a un año para llegar a un acuerdo con los acreedores locales.
En Estados Unidos, Red Apple Group facturó US$ 250 millones el año pasado, y el pedido del mes puede hacerse a través
de Internet, una modalidad que, quizá, gracias a la globalización de los mercados, pronto se instale en la Argentina.
Tránsitos
Brahma, a través de su nueva bebida Brahma Bock, se convirtió en la primera empresa en comercializar un producto en forma
simultánea en todo el Mercosur, un mercado de 200 millones de personas.
Gatic, licenciatario de Adidas, compró otras marcas para ganar market share: la última adquisición fue la licencia de
Sergio Tacchini, y Asics, que en Japón tiene mucho éxito pero que aún no fue lanzada en la Argentina. También maneja
Prince, New Balance, Le Coq, Lagar, Roller Blade, TL, Umbro, Arena, Eco y Benetton.
Sancor se apresta a lanzar su nuevo producto, la leche Bio, para combatir la desnutrición y la diarrea, un desarrollo del
Centro de Referencia para Lactobacilos (Cerela), en Tucumán. Por otra parte, la Justicia autorizó a la cooperativa a arrendar
la planta Chelita, de la localidad de Esperanza, que se hallaba en proceso de quiebra.
Bunge y Born continúa su proceso de reestructuración. Está en negociaciones para vender la fábrica de envases de hojalata
Centenera, aunque no se descartó que permanezca dentro del holding pero a través de una fusión con otra empresa del
grupo: Alba.
El negocio de la hamburguesa sigue creciendo en la Argentina: 200 millones facturaron las cadenas de fast food durante
1994. McDonalds abrió seis locales durante los últimos seis meses, e inaugurará otros diez antes de fin de año, para llegar
a 64. Burger King, su clásico rival, no se queda atrás y próximamente llegará al número 13, mientras que Pumper, el
pionero en la Argentina y con mayor número de bocas de expendio, da un giro de 180 grados a su imagen.
Sadía cambió su estrategia comercial y pondrá el acento en productos de marca para el mercado local. Lanzó la línea
Mucho Gusto, que comprende 60 productos al gusto argentino, desde salchichas hasta patés, y planea varias asociaciones
puntuales con firmas domésticas.
Lactona, fabricante de lácteos, busca diversificar su horizonte. Se volcó a la producción de pastas frescas bajo la marca
Romagnola, para la cual desembolsó US$ 1 millón en la campaña publicitaria. Por ahora, sólo pondrá en las góndolas cuatro
variedades de ravioles que más adelante complementará con ñoquis y tallarines. Lactona invirtió US$ 500 mil en nueva tecnología
y apunta a captar 20% del mercado.