Pioneer.
DERECHO AL GRANO.
Abajo de la corteza sembrada con los granos gruesos se libra una sorda batalla por el control de las semillas que les dan origen. No conforme con su condición de líder absoluto en maíz, la compañía norteamericana Pioneer acaba de añadir la marca Dakota a sus huestes para salir a disputar un mercado que le venía siendo esquivo: el del girasol.
La presencia en este cultivo, del cual Argentina ocupa la terna en el liderazgo mundial, venía siendo largamente acariciada por aquella empresa hasta que decidió comprarle la estructura jurídica de los productos Dakota a Semillas Meriel.
El director regional para Sudamérica, Centroamérica y el Caribe, Héctor Lawrence, se negó a suministrar detalles acerca de la operación, salvo admitir la sana situación financiera que gozaba la firma adquirida y la prioridad en desarrollar e investigar los mejores productos del mercado que impartió la casa matriz. En ese sentido, de los US$ 70 millones que invertirá en descubrimientos por todo el orbe, 1 millón y medio se destinará a estas pampas australes.
Su más acérrimo rival en maíz, la connacional Kalb Plant Genetics, apenas destinará US$ 23 millones en la totalidad de sus posesiones.
De todos modos, en la facturación de semillas de ese cereal, Pioneer ha consolidado su hegemonía, al ocupar 34,6%, con US$ 840 millones en 1990. Recién con 9,7% la escolta Kalb, que acumuló US$ 205 millones.
Pero la incorporación de Dakota, que no implica también la de su antigua propietaria, Semillas Meriel, se interpretó como un renovado impulso en la carrera por la vanguardia en las investigaciones, que en 1988 abarcó Chile y se extendió posteriormente por Brasil, Venezuela y Colombia.
Deutsche Bank.
CAPACITACION LABORAL.
La carrera bancaria no es una actividad reservada para los claustros académicos, según la política que sigue en la materia el Deutsche Bank. A los jóvenes elementos que selecciona para integrar a su plantel les tiene preparado un programa llamado “Capacitación Básica-Bankkaufmann” (que quiere decir comerciante bancario), mediante el cual los aspirantes reciben conocimientos teóricos y prácticos “in pectore”, es decir, en los propios lugares de trabajo.
Rotan durante dos años por agencias, casa central, clientes particulares, comercio exterior, área financiera, organización y préstamos, con la particularidad de que las indicaciones se las imparte el personal mismo de cada sector imbuido del plan de capacitación, bajo la supervisión de sus respectivos jefes, de modo que los practicantes se asimilan a la modalidad que caracteriza a los residentes médicos.
Ana de Dearte, del Departamento de Capacitación del Deutsche Bank, afirma que este procedimiento permite fomentar e incentivar el desarrollo personal y profesional de sus colaboradores.
Etchart-Cusenier.
MENORES COSTOS, MAYOR PRESENCIA.
Etchart le sobraban litros y Cusenier tenía los compradores. El matrimonio era sólo una cuestión de papeleos. Y se concretó. Ahora los camiones de ambas empresas irán, aunque con la mercadería diferenciada, a las mismas bocas de expendio para ahorrar costos y extender presencia.
El presidente ejecutivo de Cusenier, Gerardo Debrise, y el director de las bodegas Arnaldo Etchart, José Cornejo, destacaron que el punto de confluencia será, precisamente, la distribución de los 13,7 millones de litros entre vinos y reservas anuales de ésta y las 18 millones de botellas más 4,5 millones de jugos (en especial Minerva) de aquélla.
La iniciativa comenzó a gestarse en 1988 a nivel gerencial y un año después se consolidó en una exportación de mosto a Francia realizada por Etchart. El paso siguiente fue la fusión de áreas de ambas empresas para reducir los costos, y a partir de ese momento aparecieron en el horizonte Holanda, Inglaterra, Alemania, Bélgica y algo más allá Estados Unidos, como potenciales compradores. Justamente la estructura de Pernod Ricard en EE.UU. se cuenta como la “cabecera de playa” para el desembarco de los vinos de la bodega salteíla, que en estos momentos exporta en total 1,3 millones de litros. Cusenier, en cambio, les vende licores a Uruguay, Paraguay y Chile por valor de US$ 7 millones.
El matrimonio de conveniencia que celebraron, en principio, beneficia a Etchart, porque extendió su presencia a todo el país a través de los 14.500 minoristas a los que llega Cusenier, siendo que antes concentraba 80% de su facturación en Buenos Aires.
La firma de Pernod Ricard refuerza su oferta con el vino torrontés, y prevé mejorar su exportación y su facturación, de US$ 24 a 35 millones.