ESTRATEGIA | Informe
Por Gustavo Baiman
Sven Rappsilber
Bayer CropScience desarrolla y ofrece soluciones integrales para el mercado agrícola en los segmentos claves de agroquímicos para la protección y mejoramiento de cultivos, biotecnología y tratamiento de semillas, soluciones en sanidad ambiental con control de plagas y vectores.
“Bayer brinda un amplio rango de productos de alta tecnología que permiten al productor obtener rindes elevados y una gama de servicios que complementan la paleta de productos ofrecidos para responder a las necesidades de los clientes”, dice Sven Rappsilber, director División Bayer CropScience.
Además de las distintas marcas que tienen en herbicidas, fungicidas, insecticidas y los tratamientos en semillas, Bayer cuenta con una nueva plataforma denominada BayDir, que ofrece distintos tipos de soluciones. Uno de sus servicios más innovadores es “+ Exacto” que posibilita la gestión de información geo-referenciada, a través de un sitio web especializado. El servicio consiste en el seguimiento, diagnóstico y evaluación de las condiciones de los cultivos, respecto de plagas y enfermedades, junto a la recomendación y asesoramiento en el uso de los productos de la compañía.
“Otro de nuestros servicios es el de Agricultura Certificada (AC), un sistema de gestión de calidad de los procesos productivos en un sistema de siembra directa, diseñado para mejorar la gestión empresarial y optimizar la eficiencia en el uso de los recursos. BayDir apoya y promueve la adopción de las prácticas de AC, con el objetivo de brindar las herramientas necesarias, acordes a la implementación de las buenas prácticas agrícolas, para que la empresa sea sustentable. También capacitamos con programas de alta exigencia académica en convenio con casas de estudio. Este es un ámbito ideal para la actualización y debate sobre temas de interés vinculados al sector agroalimentos”, dice Rappsilber.
Rentabilidad
Por otra parte, Bayer acompaña al agricultor en la gestión de los cultivos a través de una herramienta, “Aplicación rentable”, que le permite determinar de manera rápida y sencilla la rentabilidad del tratamiento en relación con la inversión realizada y el potencial de rendimiento de los granos.
Este servicio toma en cuenta variables como rendimiento esperado del cultivo, precio esperado de la producción, costo de la dosis del producto a aplicar y eficiencia de control. Además, con una alianza con Sancor Seguros, la compañía asegura, en caso de granizo, el valor de compra de los productos de cultivo.
“La innovación es un principio rector en la declaración corporativa de Bayer CropScience. Como una de las empresas líderes del sector, apuntamos a superar los desafíos mundiales que van más allá de los productos, tecnologías y procesos modernos. Aplicamos nuevas soluciones a través de los adelantos en biotecnología, desarrollo de semillas y de híbridos. Todas las actividades apuntan a mejorar la calidad de los cultivos y aumentar los rendimientos”, dice Rappsilber.
Bayer cuenta con una Red de Campos de Innovación Tecnológica (CIT). Estos campos están estratégicamente distribuidos en todo el país y su misión es dar a conocer, de una manera profunda y anticipada, las novedades tecnológicas de Bayer para el futuro del agro, en diferentes ambientes agroecológicos del país.
“La RED CIT juega hoy un rol fundamental no solo para Bayer, sino también para el país, ya que permite jugar un papel clave en la búsqueda de tecnologías y soluciones agrícolas para maximizar los rendimientos de los cultivos, optimizar la utilización de los recursos naturales y contribuir a la satisfacción de las necesidades mundiales de cantidad y calidad de alimentos humanos y forrajes. Nuestra estrategia comercial se basa en una fuerte vinculación con los actores de la producción agropecuaria ya sean productores de alta tecnología, distribuidores y canal comercial, quienes encuentran en Bayer un proveedor confiable con un nivel elevado de innovación tecnológica tanto en el área de los productos fitosanitarios como en la de la biotecnología”, concluye Rappsilber.
