Por Gustavo Baiman
Hernán Hurtado.
Foto: Diego Fasce
Cuando los fotógrafos Marcelo Brodsky y Carlos Goldin se juntaron hace 20 años para armar un banco de imágenes actuando como representantes de algunos de sus colegas, la empresa era más una curiosidad que una perspectiva de negocio. Sin embargo hoy, Focus es una de las empresas líderes en un sector que, a la velocidad de los cambios tecnológicos, está en continuo crecimiento.
“Tenemos 40 proveedores de imágenes en todo el mundo que nos permiten cubrir todos los rubros y brindar un servicio integral –dice Hernán Hurtado, gerente de marketing y ventas–; no sólo ofrecemos imágenes fotográficas, también contamos con un importante archivo fílmico que generalmente se usa para comerciales de televisión y documentales. Buscamos darle al cliente una mayor cantidad y variedad de imágenes”.
Uno de sus proveedores más importantes es Corbis, del grupo de Bill Gates, que es el banco de imágenes más grande del mundo. Con él se cubren tres áreas fundamentales: la primera se orienta al mercado editorial e incluye a personalidades, actores y deportistas de todo el mundo, con fotos actualizadas sacadas por profesionales reconocidos; la segunda se dirige al mercado publicitario en general; y por último se incluye toda la parte fílmica a través de Corbis Motion.
“Tratamos de incorporar buenos proveedores para poder aportar soluciones integrales a nuestros clientes. Además de brindarles un buen servicio cuidamos su presupuesto guiándolos y aconsejándolos para que elijan la mejor alternativa acorde a sus necesidades. Somos muy cuidadosos en mantener una buena relación”, dice Hurtado.
Una de las propuestas que incorporó Focus a través de la representación de la empresa inglesa Xtreme Information es la de realizar relevamientos dentro del mercado publicitario, una herramienta muy utilizada, por ejemplo, por marcas importantes que quieren estar al tanto de la publicidad de su competencia a escala regional o mundial. Por otra parte, por medio de este mismo proveedor también tienen la comercialización de la revista Contagious con las últimas tendencias mundiales en diseño, marketing y publicidad.
Asociados con la empresa Beam TV, otro de los servicios que ofrece la empresa, aunque más relacionado con soluciones tecnológicas, es el transporte digital de material publicitario mediante un software especialmente diseñado. Un buen punto de referencia del uso de esta herramienta es que 60 % de la pauta mundial de Unilever transita por este sistema.
La comercialización de imágenes tiene principalmente dos modalidades: una es la de royalty free, de uso libre para quien las compra sin límite de tiempo pero que pueden ser compartidas con otros usuarios; y la otra, que se usa generalmente para campañas publicitarias, es la de “Derechos Protegidos” que quien las adquiere tiene el uso exclusivo por un tiempo determinado.
“Acabamos de incorporar una nueva forma de comercialización que es por suscripciones –agrega Hurtado– el cliente paga mensualmente o cada tres meses una cuota y adquiere derechos sobre una determinada cantidad. Esto apunta a mantener distintos targets, principalmente para empresas o personas que no puedan acceder por una cuestión de costos a las otras modalidades”
Los precios tienen un amplio rango de acuerdo, entre otras cosas, al producto y al uso, con la forma de royalty free se pueden vender por CD que tienen entre 50 y 100 imágenes de distintos rubros como negocios, animales, salud, industria, parejas, etc. a un valor aproximado de $ 1.500 por CD. Si es por imágenes el precio puede llegar hasta los $ 900 según el tamaño. En las de uso exclusivo los precios tienen más variaciones: pueden ir de los $ 900 a los $ 5.000 cada una.
“Las imágenes van de las más básicas, que pueden ser paisajes, hasta las más complejas que son las de modelos, lo cual se relaciona con los costos de producción. Por otra parte el uso también implica una importante variación: no es lo mismo una fotografía para un folleto que una para una campaña internacional de publicidad que se ve por distintos medios”, concluye Hurtado. M
G.B
