Basado en las experiencias internacionales realizadas por Diesel (jeans), que
emplazó su marca en el hotel Pelican de Miami o Absolut (vodka) que hizo
lo propio en el Ice Hotel de Estocolmo, Gancia compró el derecho de “instalar”
su nombre en el hotel Acuario ubicado al pie del centro de esquí del
Valle de Las Leñas.
La inversión total que la firma destinó a la implementación
del proyecto ronda los $ 500.000, e incluye la remodelación y ambientación
del alojamiento y la pauta publicitaria para la promoción en medios.
Elizabeth Ares, directora de cuentas de Gancia, asegura que “empezamos
a evaluar la posibilidad de ir a la nieve para tomar contacto con los consumidores
de una manera distinta. Pero no queríamos llegar con más de lo
mismo: auspicios, campeonatos deportivos, etc., sino de forma realmente interactiva.
Así nació la idea de montar el primer brand hotel de la Argentina”.
Y agrega que el desarrollo “además de permitirnos el one to one
con el cliente, es una noticia interesante que atrae la presencia mediática
y potencia la fijación de la marca”.
Como valor agregado, los huéspedes del Gancia Hotel pueden tomar cursos
de coctelería los fines de semana. Y, de sobreponerse a la degustación
de los diferentes tragos basados en el aperitivo, tienen la posibilidad de terminar
la noche en el Ufo Point, donde se realizan fiestas especiales con disc jockeys
en vivo y desfiles de moda. Por supuesto, abundan las happy hours de Gancia.
El diseño y la ambientación del Gancia Hotel sigue una tendencia
despojada y minimalista, y estuvo a cargo del estudio Simple, liderado por los
arquitectos Manuel Martí y Fernando Molina (entre sus trabajos se destaca
la escenografía realizada para el programa CQC).
En cuanto al mercado de aperitivos, según un estudio realizado por la
consultora ACNielsen, mueve en el país 17 millones de litros al año.
Gancia, firma perteneciente a Cepas Argentinas (que posee además Sibarita,
Cinzano, Martini, Campari, Noble Repulgue, Giacomo Capelettini y Terma, entre
otras), lidera el mercado con 50% del market share, seguida por Cinzano, con
22%. Esta información se refiere al mercado “hogar”, es decir
que no está contemplado el volumen consumido en bares, pubs y discotecas.
En ese sentido, la jefa de producto de Gancia, Luz Birba, sostiene que la firma
“desafía constantemente los límites que le impone su categoría
y busca trascender las fronteras de su mercado genérico –los aperitivos
de consumo en hogares–, y llegar en forma de trago a las discos, los pubs,
y el público joven”.
Gancia debe alojar a todos aquellos consumidores dispuestos a degustarlo. Y
para reflejar ese concepto nada mejor que un hotel.
Ahora bien, el que desee pasar siete noches de alojamiento con media pensión
en el Gancia Hotel, deberá abonar por persona y en base doble, $ 2.378
en temporada alta; $ 1.678 en media; $ 1.472 en baja. Cada uno sabrá
cuánto está dispuesto a pagar para “instalarse”. M