Por Lucas Tata (*)
Luego de compartir un webinar, absorbimos información clave sobre cómo gestionar e implementar una estrategia integral de marketing de atracción sin invertir en publicidad. Después nos dieron un feedback muy valioso y se nos ocurrió armar una serie de tips o consejos cortos para explicar a nuestros lectores como implementar una estrategia así para seguir profundizando el tema. Las mejores campañas de generación de prospects, contienen -la mayoría- varios componentes. Desde una perspectiva táctica, un sistema de ventas necesita varios elementos cruciales para hacer que la generación de leads suceda.
1. Una oferta es una pieza de contenido que se percibe de alto valor. Las ofertas incluyen libros electrónicos, informes, consultas gratuitas, cupones y demostraciones de productos.
2. Una llamada a la acción (CTA – Call To Action) es un texto, una imagen o un botón que se vincula directamente a una página de destino para que las personas puedan encontrar y descargar su oferta.
3. Una página de destino, a diferencia de las páginas web normales, es una página especializada que contiene información sobre una oferta en particular y un formulario para descargar esa oferta.
No se pueden capturar clientes potenciales sin formularios. Los formularios recopilan la información de contacto de un visitante a cambio de una oferta.
Los consejos que iremos compartiendo cubrirán cada uno de estos elementos para que cada aspecto esté completamente optimizado para ayudar a generar la mayor cantidad de clientes potenciales para el negocio.
(*) Director de Creativedog Agency. UI/UX Designer, PM & Web Developer
