El poder del consumidor se muda a los mercados en desarrollo
La tendencia de las grandes multinacionales a seguir fuertemente enfocadas en la estructura gerencial de Estados Unidos deberá cambiar para adaptarse a los tiempos, dice Bob McDonald. Hoy los mercados crecen en las economías emergentes y es allí donde deben concentrar sus esfuerzos de ventas.
<p>Kraft Foods proyecta dividirse en dos compañías: una enfocada primariamente en Estados Unidos y las categorías alimentarias de menor crecimiento; la otra enfocada fundamentalmente en el negocio global de los snacks con mucho más potencial en los mercados de rápido crecimiento. <br /> <br /> Parecería que también Procter & Gamble Co., proyectaría reconfigurar su base de consumidores fuera de Estados Unidos. Su presidente y CEO, Bob McDonald habla en público de cambiar el centro de gravedad de la compañía. <br /> <br /> La reciente reestructuración de Unilever, mediante la cual dividió su grupo global que controla desarrollo de productos y publicidad en más categorías de productos mientras reduce sus operaciones regionales en ocho “<em>clusters</em>” multi-país, también consistió en dotar de nueva forma a la compañía para adecuarse a sus consumidores. Hoy, 555 del negocio de Unilever proviene de mercados en desarrollo. Y el grupo espera que esa cifra se eleve a 75% para finales de la década. Reflejando esa tendencia, de los ocho clusters regionales, seis están conformados por mercados en desarrollo. <br /> <br /> Marcas como Unilever y otras están encarando este giro del poder del consumidor hacia los mercados en desarrollo como un procesos en dos pasos, dice el director de Effective Brands arc de Swaan Arons. Primero, están centralizando la gerencia de marcas globales en la casa matriz y recortando organizaciones regionales, especialmente en mercados desarrollados, para enfocarse más directamente en ventas, iniciativas de marketing local y “activación” o promoción, dijo. Luego él espera que más marketineros trasladen la gerencia global de sus marcas a donde está la mayor cantidad de ventas, o sea, los mercados en desarrollo, un proceso que actualmente está al 40%. Pero no sólo los anunciantes se tendrán que adaptar, las agencias publicitarias y otros servicios de marketing tendrán que imitarlos. Las agencias, dice, siempre están detrás de las marcas en este aspecto.</p> <p> </p>
Artículos relacionados
McCANN Buenos Aires y SanCor Salud presentan “Le pongo la firma” con Del Potro
La agencia y la empresa de medicina privada con más de 50 años de trayectoria en Argentina activan desde el 23 de abril una campaña 360 protagonizada por Juan Martín del Potro, con una primera acción de alto impacto en la intersección de avenida Corrientes y 9 de Julio, y un despliegue anual en vía pública, radio, digital y TV
Meta amplía la beta global de Meta AI Business Assistant para anunciantes
La herramienta se habilitó en los principales mercados y sumó soporte en idiomas locales en LATAM, EE. UU., EMEA y APAC, con integración en Ads Manager, Meta Business Suite y Business Support Home, para acelerar la gestión de campañas y la resolución de problemas de cuenta con asistencia de IA
Mastercard se suma a Boca Juniors como sponsor oficial y apunta a pagos sin contacto
La alianza anunciada el 22 de abril de 2026 incorpora iniciativas para distintos públicos, con foco en la experiencia en el estadio y propuestas para clientes, en una estrategia que busca conectar pasiones con oportunidades “que no tienen precio” y ampliar el uso de pagos digitales en el entorno del fútbol