<p>Admitiendo que los números provienen de una base de datos pequeña y que la mayoría de los minoristas sólo están empezando a experimentar con videos online de productos, los primeros indicios señalan que los videos de venta se están convirtiendo en una poderosa herramienta de ventas. <br />
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<table width="450" cellspacing="2" cellpadding="0" border="0" summary="""">
<tbody>
<tr bgcolor="#eeeeee" bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150"><strong><span class="style23">EEUU, espectadores de videos de ventas</span></strong></td>
<td colspan="3"> </td>
</tr>
<tr bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150" bgcolor="#ffffff"> </td>
<td width="95"><em><span class="style30">Octubre 2007</span></em></td>
<td width="95"><em><span class="style30">Octubre 2008</span></em></td>
<td width="110"><em><span class="style30">% de cambio (1)</span></em></td>
</tr>
<tr bgcolor="#eeeeee" bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150"><span class="style20">Expectadores únicos de videos de venta</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">24.932</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">34.815</span></td>
<td width="110" align="center"><span class="style20">40%</span></td>
</tr>
<tr bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150" bgcolor="#ffffff"><span class="style20">Visitantes únicos a sitios web de venta</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">146.633</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">152.857</span></td>
<td width="110" align="center"><span class="style20">4%</span></td>
</tr>
<tr bgcolor="#eeeeee" bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150"><span class="style20">Tasa de penetración (1)</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">17%</span></td>
<td width="95" align="center"><span class="style20">23%</span></td>
<td width="110" align="center"> </td>
</tr>
<tr bordercolor="#FFFFFF">
<td width="150" bgcolor="#ffffff"><em><span class="style33">Fuente: comScore</span></em></td>
<td width="95"> </td>
<td width="95"> </td>
<td width="110"> </td>
</tr>
</tbody>
</table>
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“Entre las ventajas de los videos que pregonan los minoristas en la Web figuran mayores ventas y un menor número de carritos abandonados en mitad de la compra,” dice Jeffrey Grau, analista senior de eMarketer y autor del informe ‘Video usage in E-Commerce: The Best is Yet to Come’. “Y ésas son apenas algunas de las ventajas”.<br />
Uno de los mayores obstáculos para el desarrollo del video de venta minorista es su alto costo. <br />
“No obstante, como los minoristas ya comienzan a advertir que sus ventas aumentan con videos, están presionando a sus proveedores para que les preparen contenido en ese formato”. “Éste puede ser un año con muchas novedades”, dice Grau. <br />
“Una vez que los minoristas incorporen video en sus sitios, se dedicarán a convertirlo en una herramienta para adquirir clientes. ¿Cómo? Insertándolos en otros sitios, como redes sociales o destinos donde se comparten videos”, explica Grau. “Los minoristas los dotarán además de elementos comunitarios para que a los consumidores les resulte más fácil subirlos a redes sociales, blogs, servicios de e-mails. </p>
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A tomar nota, señores vendedores: ¡el video vende!
Según comScore, el número de compradores online que miró videos de venta creció b 40% en un solo año.