Una campaña con sentido común
Avon, que por fin se ha decidido a complementar la venta puerta a puerta de sus cosméticos con la venta en centros Avon ubicados en grandes tiendas de Estados Unidos como J. C. Penney, promociona una nueva línea con avisos en TV.
El gran cambio en su estrategia de ventas lo acompaña con un igualmente gran cambio en su estrategia publicitaria. Usa mujeres con las que el público puede identificarse , que hacen promesas creíbles. Esto significa un giro de180 grados en la tendencia de la industria cosmética de los útlimos años, que por lo general prefiere recurrir a caras famosas, bellas y sin imperfeccones.
Avon, en cambio, optó por presentar su línea ”Becoming” con mujeres desconocidas que ni son maravillosamente hermosas, ni espectacularmente jóvenes, ni prometen que los productos aseguran un rostro perfecto por los siglos de los siglos.
La campaña nacional, confiada a Wieden & Kennedy, costará menos de US$10 millones.
El gran cambio en su estrategia de ventas lo acompaña con un igualmente gran cambio en su estrategia publicitaria. Usa mujeres con las que el público puede identificarse , que hacen promesas creíbles. Esto significa un giro de180 grados en la tendencia de la industria cosmética de los útlimos años, que por lo general prefiere recurrir a caras famosas, bellas y sin imperfeccones.
Avon, en cambio, optó por presentar su línea ”Becoming” con mujeres desconocidas que ni son maravillosamente hermosas, ni espectacularmente jóvenes, ni prometen que los productos aseguran un rostro perfecto por los siglos de los siglos.
La campaña nacional, confiada a Wieden & Kennedy, costará menos de US$10 millones.
