Un modelo de management para las relaciones comerciales con Asia
Según el consultor José Maria Kokubu existe un modelo de management japonés que los empresarios argentinos pueden adaptar para mejorar sus relaciones comerciales con los países asiáticos.
<p>Con motivo del Bicentenario de la Republica Argentina el consultor José María Kokubu escribió sobre las potencialidades de un nuevo modelo de Management que incluya elementos de la tradición nipona. Recomienda un nuevo modelo de Management de calidad que incluya normas y formalidades del modelo japonés pero adaptado a la realidad local. Es que, según Kokubu, hay ciertas cuestiones idiosincrásicas que resultan peligrosas a la hora de hacer negocios. <br />
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La idea de Kokubu es ayudar a los empresarios locales a entender mejor las oportunidades de negocios que se presentan con la apertura del mercado asiático. Con la adopción de un mejor sistema de Management esas idiosincrasias que Kokubu piensa negativas pueden contrarrestarse y hacer a competitiva y dinámica a la industria argentina. <br />
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Es una visión, en definitiva, humanística. Para Kokubu tanto los aspectos humanos como los productivos son importantes en el proceso: tanto el productor como el consumidor tienen que ser pensados como personas en su totalidad, como miembros de un sistema de valores simbólicos y materiales que buscan cubrir sus necesidades y deseos a través de intercambios beneficiosos. <br />
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Con esto en mente, el nuevo Management inspirado por y creado para lidiar con los países asiáticos tiene dos objetivos: <br />
1). Aumentar las ganancias, la productividad y la calidad. <br />
2) Abrir el mercado asiático para productos argentinos con alto valor agregado. <br />
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En definitiva, el Management Japonés del que tanto habla Kokubu es el arte de observar la realidad y de manejar bien el comportamiento y las aptitudes humanas. Es el arte de elegir un objetivo y de administrar los recursos de manera correcta para obtenerlos. Es, también, actitudinal: hay siempre, en la filosofía japonesa, ganas de mejorar. Y esas mejoras están siempre relacionadas con el autoconocimiento de las propias limitaciones.<br />
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Kokubu, entonces, plantea tres puntos débiles en la relación de argentina con los países asiáticos: <br />
1) Una ausencia en los mercados del Este de Asia. <br />
2) Una falta de estrategia.<br />
3) Poco entrenamiento para interactuar con asiáticos.</p>
<p>“Para convertirnos en protagonistas del mundo contemporáneo –escribe Kokubu- los empresarios argentinos deben estudiar la manera oriental de pensar y actuar con pragmatismo para luego integrarla en la cultura local que tiene una herencia europea. Necesitamos hacerlo en profundidad y con un criterios multidisciplinarios para focalizarlo a nuestra conveniencia”</p>
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