Para mayores de cincuenta
Una subsidiaria de Grey, recién inaugurada, se especializa en el público maduro. Sus directivos creen que ese sector, al que todos esquivan, será el de mayor crecimiento en los próximos cinco años.
“Los jóvenes ya son historia”, es el nuevo lema de la división de Grey Advertising de Londres que se especializará en mayores de 50 años.
Grey tiene 51% del capital de la unidad, una joint-venture con la parisina Senioragency International, caracterizada por ser la única especializada en publicidad para personas mayores de 50 años en Europa. Los directivos planean abrir oficinas en Alemania y España.
“Las agencias evitan este sector porque no lo consideran atractivo pero tendrá un crecimiento impresionante en los próximos cinco años”, predice el CEO de Grey en Londres, Steve Blamer, quien apenas tiene 43 años.
De acuerdo con Jean-Paul Tréguer, el fundador y presidente de 44 años de Senioragency, las investigaciones demuestran que el segmento de mayores de 50 años representa a 120 millones de personas, casi un tercio de la población europea y un abrumador 75% de toda la riqueza financiera en cualquier mercado del viejo continente.
Aparte, Tréguer señala que este segmento compra 45% de todos los autos nuevos vendidos en la Unión, 55% del café, 50% del agua mineral y 50% de los productos para el cuidado de la piel. También representa 35% de las ventas en el sector turístico.
Ahora bien, de todas las campañas publicitarias, sólo 5% de apunta a las personas de más de 50 años, explica Blamer.
“Aparte, aquellas que lo hacen, en el proceso insultan a este público”, se queja.
Los gerentes son muy jóvenes
Liderando la primera unidad británica de este tipo se encuentra Neil Jenner, director ejecutivo de Grey Londres desde hace siete años.
“La mayoría de las agencias en el Reino Unido están manejadas por directores de apenas más de 30 años”, indica Jenner, quien tiene 53 años. “Entonces, ¿qué saben sobre las personas que tienen más de 50?”
Durante la primera etapa, la agencia estará ubicada en las mismas oficinas de Grey, pero se prevé que en apenas unos meses sea completamente autónoma.
“No estamos aquí para atender a los clientes de Grey”, advierte Tréguer, haciendo énfasis en la independencia de la unidad.
El anunciante, sin embargo, aceptó las condiciones impuestas.
La nueva agencia afirma que ya tiene dos clientes, que insistieron en firmar convenios para mantener su anonimato, lo que refleja el vivo temor de los anunciantes de que si divulgan que están interesados en los mayores de cincuenta alejen al público más joven.
Aparte de las oficinas de París, Senioragency tiene oficinas en Bélgica y Holanda, con una facturación total de US$ 25 millones. Entre los anunciantes se encuentran Avis, Beiersdorf-Nivea, Estee Lauder, Novartis, Sara Lee y Optic 2000.
Senioragency no tiene planes inmediatos de ingresar en el mercado estadounidense, agrega Tréguer. Allí ya existen agencias especializadas en consumidores mayores, como Senior Network, de Stamford, explica.
Ali Qassim
© Advertising Age / MERCADO
“Los jóvenes ya son historia”, es el nuevo lema de la división de Grey Advertising de Londres que se especializará en mayores de 50 años.
Grey tiene 51% del capital de la unidad, una joint-venture con la parisina Senioragency International, caracterizada por ser la única especializada en publicidad para personas mayores de 50 años en Europa. Los directivos planean abrir oficinas en Alemania y España.
“Las agencias evitan este sector porque no lo consideran atractivo pero tendrá un crecimiento impresionante en los próximos cinco años”, predice el CEO de Grey en Londres, Steve Blamer, quien apenas tiene 43 años.
De acuerdo con Jean-Paul Tréguer, el fundador y presidente de 44 años de Senioragency, las investigaciones demuestran que el segmento de mayores de 50 años representa a 120 millones de personas, casi un tercio de la población europea y un abrumador 75% de toda la riqueza financiera en cualquier mercado del viejo continente.
Aparte, Tréguer señala que este segmento compra 45% de todos los autos nuevos vendidos en la Unión, 55% del café, 50% del agua mineral y 50% de los productos para el cuidado de la piel. También representa 35% de las ventas en el sector turístico.
Ahora bien, de todas las campañas publicitarias, sólo 5% de apunta a las personas de más de 50 años, explica Blamer.
“Aparte, aquellas que lo hacen, en el proceso insultan a este público”, se queja.
Los gerentes son muy jóvenes
Liderando la primera unidad británica de este tipo se encuentra Neil Jenner, director ejecutivo de Grey Londres desde hace siete años.
“La mayoría de las agencias en el Reino Unido están manejadas por directores de apenas más de 30 años”, indica Jenner, quien tiene 53 años. “Entonces, ¿qué saben sobre las personas que tienen más de 50?”
Durante la primera etapa, la agencia estará ubicada en las mismas oficinas de Grey, pero se prevé que en apenas unos meses sea completamente autónoma.
“No estamos aquí para atender a los clientes de Grey”, advierte Tréguer, haciendo énfasis en la independencia de la unidad.
El anunciante, sin embargo, aceptó las condiciones impuestas.
La nueva agencia afirma que ya tiene dos clientes, que insistieron en firmar convenios para mantener su anonimato, lo que refleja el vivo temor de los anunciantes de que si divulgan que están interesados en los mayores de cincuenta alejen al público más joven.
Aparte de las oficinas de París, Senioragency tiene oficinas en Bélgica y Holanda, con una facturación total de US$ 25 millones. Entre los anunciantes se encuentran Avis, Beiersdorf-Nivea, Estee Lauder, Novartis, Sara Lee y Optic 2000.
Senioragency no tiene planes inmediatos de ingresar en el mercado estadounidense, agrega Tréguer. Allí ya existen agencias especializadas en consumidores mayores, como Senior Network, de Stamford, explica.
Ali Qassim
© Advertising Age / MERCADO
