Nick Pérez: “El Mundial acelerará decisiones de compra, más que generar un pico repentino de ventas” 

¿Qué expectativas tiene con la realización del Mundial como motor para activar las ventas?

-Todos los grandes eventos deportivos y de entretenimiento internacionales funcionan como una vidriera para la ciudad, pero el Mundial de la FIFA es otro caso completamente distinto. Es una verdadera potencia global que está destinada a atraer hasta 10 millones de visitantes internacionales y generar más de 1.500 millones de dólares de impacto económico. Eso no se puede replicar.

Entonces, ¿esperan un boom de ventas durante el Mundial?

-Sin embargo, aunque ciertamente veremos operaciones concretarse, esperamos que no sea tanto un pico repentino de demanda sino más bien una aceleración de conversaciones que ya estaban en marcha. La gente está en la ciudad, vive esta ciudad hermosa en el día a día, y eso naturalmente despierta curiosidad por cómo sería realmente vivir acá… no solo visitarla.

¿Qué tipo de propiedades despiertan más interés entre esos potenciales compradores?

-Dentro del portafolio de Related Group, esa curiosidad suele orientarse hacia nuestras residencias totalmente servidas, impulsadas por la hospitalidad. Son viviendas que eliminan fricciones en la propiedad: servicio de nivel hotelero, comodidad llave en mano y un nivel de consistencia que los compradores internacionales y viajeros frecuentes comprenden de inmediato. Suelen resultar familiares para quienes ya dividen su tiempo entre ciudades o están acostumbrados a vivir en hoteles globales.

¿Qué papel juegan las marcas internacionales de hotelería en esa estrategia?

-Estamos trabajando activamente en ese segmento desarrollando residencias de marca con las principales firmas de hospitalidad del mundo – Ritz-Carlton, Viceroy, St. Regis, Waldorf Astoria, Rosewood y NoMad – de modo que los compradores reconozcan de inmediato los nombres y entiendan el estándar de servicio, estilo de vida y experiencia que pueden esperar. Esa familiaridad, y la fidelidad a esas marcas, es una parte clave de lo que impulsa la confianza de los compradores internacionales.

Además de las residencias de marca, ¿qué otras tendencias observan en la demanda?

-Al mismo tiempo, hay un interés sostenido en residencias urbanas bien ubicadas que ofrecen flexibilidad: lugares que pueden funcionar como vivienda principal, pied-à-terre o inversión a largo plazo en una ciudad que sigue creciendo rápidamente. Ahí es donde los conceptos aptos para alquileres de corto plazo se destacan especialmente, sobre todo en edificios orientados a la hospitalidad como nuestro proyecto NoMad Residences Wynwood, donde los propietarios tienen la opción de generar ingresos sin perder la facilidad y el servicio de una residencia de marca.

¿Habrá proyectos listos para aprovechar la llegada de visitantes durante el Mundial?

-Lo particularmente relevante en este momento es que tendremos varios proyectos entregándose justo en el período en que llega el Mundial de la FIFA. Eso incluye desarrollos ya terminados y liderados por la hospitalidad como Viceroy Brickell – The Residences y CasaBella Residences by B&B Italia, donde los compradores pueden recorrer la propiedad, experimentar las terminaciones y entender el estilo de vida de inmediato. Una gran parte del inventario de lujo de Miami aún está en preventa, lo que funciona bien cuando los compradores están en etapa de exploración; pero para quienes están listos para decidir, ese nivel de inmediatez suele ser una ventaja importante.

¿Existe una gran audiencia latinoamericana y europea interesada en sus proyectos?

-Siempre tuvimos una fuerte demanda latinoamericana y seguimos viendo un interés sostenido desde el Reino Unido y partes de Europa, particularmente Turquía e Italia. Estos compradores ya están acostumbrados a la vida transfronteriza, por lo que Miami no es algo nuevo para ellos; es más bien una extensión natural de cómo ya se mueven entre ciudades.

¿Qué buscan esos compradores cuando eligen una propiedad en Miami?

-Lo que buscan es consistente: facilidad, servicio y previsibilidad. Eso generalmente significa un estilo de vida completamente servido, de “cerrar e irse”, donde todo está resuelto y la experiencia se acerca más a la de un hotel de alta gama que a la de una residencia tradicional. También valoran el buen diseño, amenities de nivel y un estándar de servicio que ya conocen de otras ciudades globales.

¿Hay zonas o formatos que concentren especialmente ese interés?

-También se inclinan por edificios urbanos bien ubicados, donde estén conectados con la ciudad – gastronomía, cultura, negocios, todo. El distrito financiero de Brickell en Miami es un buen ejemplo, porque funciona como un verdadero entorno de vivir-trabajar-disfrutar, donde la energía, la densidad y la caminabilidad son evidentes de inmediato. Ahí es donde gran parte de lo que hacemos en Related Group encaja. En todo el portafolio, nos enfocamos fuertemente en residencias de marca vinculadas a la hospitalidad y condominios de lujo con servicios que ofrecen esa experiencia fluida, tipo hotel, junto con comunidades de alquiler y de ingresos mixtos que reflejan cómo Miami está creciendo realmente.

¿Qué valores manejan hoy este tipo de propiedades y cuánto influye el Mundial en la decisión de compra?

-En cuanto a precios, los eventos como el Mundial de la FIFA no cambian los fundamentos, pero sí generan más atención en el segmento alto. Normalmente vemos demanda desde condominios de lujo en el rango bajo a medio de los siete millones, hasta residencias más grandes y penthouses que pueden llegar a cifras de ocho millones, dependiendo del tamaño y la ubicación. El verdadero cambio es el timing. Las personas que ya estaban considerando Miami simplemente tienden a avanzar más rápido cuando están acá.