Vistage congregó en Rosario a 120 empresarios para profesionalizar la gestión comercial

Vistage Argentina realizó en la ciudad de Rosario, provincia de Santa Fe, un encuentro para empresarios con foco en la profesionalización de la gestión de ventas y el fortalecimiento de las estructuras comerciales en las organizaciones. La actividad reunió a 120 líderes empresarios y se planteó como un espacio de intercambio de experiencias y herramientas para optimizar el rendimiento de los equipos y elevar la competitividad.

Durante la bienvenida, Guadalupe San Martín, CEO de Vistage Argentina, enmarcó el objetivo del encuentro en la dinámica regional. “Estamos convencidos de que el crecimiento de cada empresa es el motor de la economía regional”, dijo la directiva. En la misma intervención, agregó: “Cuando eso sucede, no solo crecen las organizaciones, también se fortalece todo el entramado productivo”.

En ese contexto, San Martín precisó el alcance de la red en la provincia: Vistage reúne en Santa Fe a más de 150 empresarios que participan activamente en 12 grupos de trabajo, liderados por siete coordinadores. El dato apunta a dimensionar la escala de la comunidad local que participa de estas instancias de trabajo entre pares.

Otra de las exposiciones estuvo a cargo de Verónica Hereñu, coordinadora de grupos Vistage de Rosario, quien describió el valor del formato. “En estas jornadas, los líderes empresarios escuchan a expertos en alguna temática de actualidad mientras comparten experiencias con otros pares”, afirmó. La coordinadora vinculó ese intercambio con la posibilidad de encontrar respuestas a desafíos similares entre directivos de diferentes grupos y ciudades.

El eje central del día fue la conferencia “Gestión comercial sin atajos. Del olfato a la metodología”, encabezada por Alicia Verna, experta en estrategia comercial y optimización de equipos de ventas. La disertación se enfocó en cómo estructurar procesos comerciales sólidos y predecibles dentro de las organizaciones, con el objetivo de dejar de lado la improvisación y dar paso a la planificación estratégica.

En su presentación, Verna propuso un punto de partida basado en un diagnóstico directo con los equipos comerciales. “Para empezar a construir el camino de la metodología con los equipos de ventas es necesario hacer un diagnóstico honesto”, sostuvo. En esa línea, planteó tres preguntas: a quién se vende hoy, por qué se compra y por qué se deja de comprar.

Luego, la especialista ubicó el siguiente paso en la definición y aplicación de un plan comercial, resumido en tres palancas: captar nuevos clientes, vender más a los actuales y desarrollar estratégicamente un lote de clientes prioritarios. La agenda también incluyó un bloque destinado al networking, orientado a compartir sinergias, desafíos comunes y soluciones colaborativas entre sectores de la economía regional, como producción, comercio y servicios.

A nivel nacional, la red cuenta con más de 2.700 miembros, 219 grupos y 124 coordinadores en todo el país, y difunde el podcast “Empresarios que hacen bien”, disponible en Spotify y en https://vistage.com.ar/vistage-podcast/.