El workshop “Ganar la carrera del FTTH: velocidad de despliegue como ventaja competitiva” puso el foco en un cambio de criterio dentro del negocio de la conectividad: la prioridad ya no se define solo por el tamaño de la red, sino por la capacidad de llegar antes al cliente. La exposición estuvo a cargo de Pablo Silva, gerente comercial de Technology Bureau, quien vinculó ese giro con el crecimiento de la demanda de conectividad en el hogar y con la presión por acortar los tiempos de salida al mercado.
En su presentación, Silva planteó que el uso del hogar cambió y pasó a concentrar necesidades de conectividad más intensivas. “El hogar dejó de ser únicamente un espacio residencial para convertirse en un punto de alta demanda de conectividad”, dijo Pablo Silva, gerente comercial de Technology Bureau. En ese marco, el directivo subrayó que el “time-to-market” se transformó en el factor que define quién captura el mercado, en un escenario donde la velocidad de despliegue se vuelve un diferencial operativo y comercial.
Con esa premisa, Technology Bureau impulsa junto a YOFC soluciones de redes FTTH preconectorizadas. La propuesta apunta a acelerar despliegues, reducir errores en campo y optimizar costos operativos. El esquema se apoya en un modelo “plug and play”, orientado a instalaciones más rápidas y estandarizadas, con menor dependencia de tareas de fusión en campo y con reducción del riesgo de fallas asociadas a la implementación.
La preconectorización también se presenta como un recurso para facilitar ampliaciones de red. El enfoque propone extensiones más ágiles y ordenadas, con el objetivo de acompañar el crecimiento de la demanda sin complejizar la operación. En términos de operación, la comparación con esquemas tradicionales aparece en la previsibilidad del proceso y en la reducción de variabilidad derivada de intervenciones en campo. “A diferencia de las redes tradicionales fusionadas, las redes preconectorizadas permiten una operación más eficiente y previsible”, afirmó Silva.
El trabajo con el fabricante es otro punto de la estrategia. “El trabajo directo con fábrica, a través de YOFC, les permite ofrecer soluciones personalizables y con mayor cercanía en el soporte, adaptándose a las necesidades específicas de cada operador”, sostuvo el gerente comercial. La adopción de este tipo de soluciones también se asocia a resultados comerciales: “El avance de estas soluciones ha tenido un fuerte impacto comercial, porque no solo mejora los tiempos de despliegue, sino que también incide positivamente en el retorno de inversión”.
Como indicador de actividad, la compañía señaló que en 2025 comercializó más de 20.000 kilómetros de fibra óptica, en línea con el crecimiento del FTTH. Con ese volumen como respaldo, el planteo del workshop cerró con una definición que desplaza la discusión del plano técnico al estratégico: “la preconectorización no debe entenderse únicamente como una solución técnica, sino como una decisión estratégica. Es una herramienta clave para ganar velocidad, reducir costos y competir con mayor eficiencia en un mercado cada vez más dinámico”.
