BBV-Adeslas
Buena salud para comprar
Con la promesa de nuevas adquisiciones en el sector de la salud, el Banco Bilbao Vizcaya y la española Adelsas Salud anunciaron el nacimiento de Euromédica, una sociedad creada a partir de la fusión de sus tres prepagas y sus dos clínicas.
Ambos grupos habían invertido US$ 65 millones para quedarse con las empresas de medicina prepaga Centros Médico Santa Fe, Centro Médico Santa Isabel y Omaj (Organización Médica Argentina Japonesa) y las clínicas Bazterrica y Santa Isabel.
El objetivo de la nueva sociedad es avanzar en el mercado de la medicina privada con nuevas compras en el sector. Los ejecutivos aseguraron que mantienen conversaciones con varias empresas pero negaron su interés en Tim, Galeno y Life, empresas pertenecientes a The Exxel Group que, al parecer, estarían en venta.
Para concretar su proyecto de expansión, la nueva empresa dispone de US$ 35 millones que, además, serán utilizados para incorporar tecnología y ampliar la capacidad instalada de sus controladas. Las proyecciones de crecimiento apuntan a incrementar el número de asociados de los 65.000 actuales a 300.000 en cinco años.
El paquete accionario de Euromédica se repartirá en partes iguales entre las dos compañías. Adeslas, líder del negocio español de medicina prepaga, es la aseguradora de salud de Agbar (Aguas de Barcelona), grupo que en la Argentina controla a las prestadoras Aguas Cordobesas y Aguas Provinciales de Santa Fe. El BBV entró en el negocio de la salud con la adquisición, en abril de este año, de 50% de la filial local de Adeslas.
Siderca
Ahora también fabricará en Japón
El grupo Techint logró consolidar su presencia en el mercado asiático. Después de extensas negociaciones, su controlada Siderca firmó una carta de intención para concretar una alianza estratégica con su par japonés NKK Corporation, número dos del sector siderúrgico de su país.
El joint venture prevé la creación de una sociedad dedicada a la fabricación y venta de tubos de acero sin costura, habitualmente utilizados en la idustria petrolera y gasífera. NKK se quedara con 49% de la sociedad y colaborará con la producción de acero de su planta de Kehin. La empresa de la familia Rocca aportará US$ 50 millones y controlará 51% del paquete accionario de la nueva compañía, que tendrá su sede en Japón.
La siderúrgica nipona deberá también asistir tecnológicamente y brindar soporte técnico, relacionado con la elaboración de acero para los tubos sin costura, a las empresas del grupo SDT, integrado por la argentina Siderca, la italiana Dalmine y la mexicana Tamsa, todas ellas subsidiarias de Techint. La nueva empresa también se ocupará de comercializar los productos de SDT en Japón.
NKK y Siderca son socios comerciales desde 1997. Esta nueva alianza le permitirá a Techint sumar 230.000 toneladas métricas de tubos de acero a su actual capacidad de dos millones anuales, para participar en nuevos mercados. La empresa nipona aprovechará el acuerdo para hacer frente a la demanda de los gigantes nacidos de la ola de fusiones del sector petrolero, uno de sus principales clientes.
Unidad de Cobranza
Eficiencia contra la morosidad
El cobro de una deuda siempre fue una tarea difícil para las empresas. Con más de 12 años en el mercado, la firma Unidad de Cobranza se ha ocupado de revertir esta premisa. Sólo en los últimos 18 meses, la compañía logró recuperar más de $ 119 millones para sus clientes.
Con una efectividad aproximada de 67%, la empresa resuelve más de las tres cuartas partes de sus casos de manera extrajudicial. La negociación es considerada como una de las herramientas más eficientes en la gestión del cobro. Entrevistas personales, llamada automática ante el vencimiento de una cuota, seguimiento telefónico y epistolar masivo son sólo algunos de los métodos de seguimiento que utiliza.
Si fuese necesario, Unidad de Cobranza cuenta con un equipo legal que, además de llevar las acciones judiciales pertinentes, ofrece la posibilidad de supervisar y apoyar a los estudios externos de las empresas. Del total cobrado, aproximadamente 21% se gestiona por esta modalidad.
Una de las particularidades de los servicios prestados se basa, además, en la capacidad de sus recursos tecnológicos. Un sistema propio garantiza la conexión on line con redes de gestión bancaria y empresarial para que el cliente pueda consultar y auditar el proceso de cobranza en tiempo real. De esta manera se puede tener acceso a la historia completa de las actividades desarrolladas y a las etapas en el cumplimiento del plan pactado. Los servidores de la compañía admiten más de 130 usuarios.
El Citibank, los bancos Comafi y Sáenz, la caja de crédito Universo, la compañía financiera Cofibal y las empresas Garbarino y Cochería Paraná son algunos de sus actuales clientes.