En el sector de los seguros de vida siguen incorporándose
nuevos protagonistas de nivel internacional. El desembarco más
reciente fue el de ING Group, el holding holandés con
presencia en 50 países, que administra activos por US$ 250.000
millones. La revista Fortune lo ubicó como líder
mundial en servicios financieros integrados (banca comercial,
seguros, administración de activos, bienes raíces,
fondos comunes de inversión, fondos de pensiones y
leasing).
Hugo Bosoni, gerente general de la filial local, opina que el seguro
de vida individual tiene un potencial enorme en la Argentina.
Según sus estimaciones, para el año 2000 el mercado
debería ubicarse en cerca de $ 600 millones anuales, lo que
representa un salto gigantesco frente a los $ 80 millones registrados
en 1996.
ING aspira a captar una importante porción (20%) de ese
mercado, para lo cual concretará en los próximos cuatro
años una inversión de $ 120 millones, que en una parte
significativa destinará a la capacitación del personal.
Sus operaciones en el país demandarán la
habilitación de 40 sucursales y un plantel que al concluir el
primer quinquenio sumará 1.500 personas.
Básicamente, la estrategia comercial de la empresa
estará dirigida al segmento de población con un ingreso
mensual superior a $ 3.000 mensuales, al que llegará con una
oferta que pondrá énfasis en la formación de
capital y en el ahorro, “pero con la facultad de los clientes de
elegir el tipo de inversión y en qué moneda desean
colocar el capital”, explica Bosoni. Las pólizas disponen
de cláusulas especiales que les otorgan gran flexibilidad. En
los planes de capitalización, por ejemplo, después de
los dos años los suscriptores pueden realizar rescates
anticipados. También contemplan que, en el supuesto de que el
cliente no pueda cumplir estrictamente con las cuotas pactadas, la
póliza no caduca, sino que se adapta a las condiciones
financieras del suscriptor.
Con este nuevo emprendimiento, el ING Group avanza en un sector de la
economía local en el que hasta ahora no participaba; sus
inversiones en el mercado financiero habían sido canalizadas a
través del ING Bank y, desde que el ING Group asumió la
dirección del banco inglés Baring Brothers, se hizo
cargo también de la representación en el país de
esa entidad, que pasó a denominarse ING Baring e interviene en
el sector de banca corporativa, financiando planes de
inversión tanto a empresas como a organismos oficiales.
L. G.