Seguros en Expansión
Si se aplican adecuados procesos de reingeniería, el mercado argentino de los seguros podría crecer a US$ 20.000 millones
anuales en primas brutas, es decir, cuatro veces su actual volumen. El ambicioso pronóstico fue formulado por Henry G.
Parker, gerente de Industrial Re International, una reaseguradora con sede en Nueva York y representación en Buenos
Aires.
Según Parker, el mercado libre constituido por el Mercosur abrirá enormes oportunidades a los aseguradores argentinos si
saben reestructurarse a tiempo y se capacitan para ofrecer servicios especializados a sectores de alto crecimiento en la
subregión, como minería, finanzas, informática, electrónica, alimentos elaborados y metalurgia.
La Guerra de las Sonrisas
Odol, que firmó el contrato de su venta el último diciembre a favor de la multinacional Colgate Palmolive, terminó de cerrar
trato recién el 14 de julio. En el ínterin vino el huracán mexicano y los de Colgate terminaron pagando US$ 5,2 millones
menos por la única marca de dentríficos que aún permanecía en manos nacionales. Finalmente, el monto total de la
operación ascendió a US$ 43,2 millones.
Con Odol, Colgate se enfrenta a Kolynos, que perteneció a la American Home hasta hace poco y hoy está en manos de
Procter & Gamble. Varios peldaños más abajo le sigue Muy Cerca, de la número uno del mundo, la angloholandesa
Unilever. Desde la apertura de la economía muchos están entusiasmados con este mercado, que crece a ritmo lento y mueve,
en total, cerca de $ 200 millones, casi lo mismo que hace cinco años. Pero el negocio se diversifica: algunos ya sumaron al
dentífrico otros elementos de higiene bucal, como cepillos e hilos dentales, que les permiten aumentar facturaciones.
Soldati a Taiwán
Con Interpetrol, la comercializadora del grupo, los Soldati se convirtieron en la primera trader de petróleo de toda
Latinoamérica. A fines de agosto pudieron exhibir su orgullo en el puerto de Buenos Aires: un colosal barco petrolero, el
más grande del mundo, con 280 mil toneladas de capacidad, llevó crudo argentino a Taiwán, un mercado abierto por ellos.
En general los buques petroleros tienen, a lo sumo, 60 mil toneladas de capacidad. Los cerealeros, 25 mil.
Invertir y Bajar Costos
La filial local de la alemana Siemens está en plena campaña para reducir costos. Los precios de los equipos telefónicos con
los que abastece a las dos grandes operadoras caen 10% en cada licitación (amenazan con importarlos de otro lado,
afirman voceros del sector). Así las cosas, en Siemens están aplicando un plan de aumento de productividad a un ritmo de
6% anual.
El otro atajo que encontraron es el de la fibra óptica: acaban de invertir US$ 20 millones para producir 160 mil kilómetros
de cable por año. Claro que en este último caso tuvieron que acordar previamente con la hermana brasileña una reserva
mutua de mercado. Porque Siemens Brasil pensaba penetrar en el mercado argentino. Pero la filial argentina ya tiene
bastante con Pirelli que, por el momento y por la gran capacidad ociosa de la matriz italiana, importa casi toda la fibra
óptica.
Un Largo Adiós
Desde febrero se venía hablando del alejamiento, ahora concretado, del vicepresidente ejecutivo de Bunge & Born, Angel Perversi.
El primer indicio surgió en el verano, cuando en medio del vendaval desatado por el efecto tequila, cambiaron de estratega
financiero, y Luis Cedrola, que armó la ingeniería de la era Perversi (y a quien se califica como un ejecutivo con luz propia) se
marchó a Europa en año sabático.
Lo cierto es que desde que se anunció el retiro de Perversi, comenzaron los cambios hacia el interior de las empresas del
grupo. En Molinos, Ricardo Gravenhorst, a cargo de nuevos negocios y virtual número dos, presentó la renuncia. El mismo
camino siguió José Vázquez, quien reemplazó en una primera etapa a Cedrola y estaba designado como gerente financiero
en Molinos.
La salida de Perversi se vincula con la decisión del holwding de regionalizar sus empresas y organizarse según líneas de
negocios. Aseguran que el próximo 30 de noviembre asumirá el alemán Ludwig Schmitt Rhaden como manager regional.
Schmitt Rhaden dio vuelta a B&B en Brasil. Cuando tomó las riendas allí, las empresas estaban en situación crítica: entre
1989 y 1992 los ingresos habían caído de US$ 3.600 a 2.000 millones. Schmitt Rhaden no se dio respiro y las reagrupó en
cinco grandes compañías.
Desde afuera del grupo atribuyen el alejamiento de Perversi a su alto perfil, que poco tiene que ver con la filosofía de
gestión de B&B. Adentro, se dice que no cumplió con los objetivos que él mismo se había fijado. Lo cierto es que B&B
decidió mover el foco de sus negocios. Grafa es, desde marzo, la hermana menor del gigante que armó Bunge & Born en
Brasil con su controlada Santista. Y ya responde a mandos brasileños.
/p>
/body>
/html>
