Los sectores más buscados planeamiento financiero y telecomunicaciones son también los más vulnerables a la
saturación y pueden tener problemas en los próximos años. Los que se perfilan con buenas perspectivas son outsourcing
(brindar servicios a empresas sin entrar en ellas), reciclaje de partes industriales, servicios de información, alimentos
orgánicos, ingeniería genética, control de contaminación, servicios de mensajería y la atención a personas de edad avanzada
(manejo del dinero, tareas personales, planeamiento de vacaciones, etc.).
El entrepreneur de hoy tiene un instinto comercial mucho más desarrollado que el de generaciones anteriores, y
presta atención a ese instinto. Piensa en grande, usa muchos ropajes diferentes, aprovecha todas las oportunidades,
reinvierte las ganancias y tiene una visión de muy largo alcance. Hay algo más que está incorporado en su código
genético: una gran tolerancia a la ambigüedad; más allá del objetivo final, pocas cosas se ven con claridad.
Esto no implica temeridad. El entrepreneur, simplemente, corre riesgos calculados. Exige más a los proveedores y pelea
más y mejor para competir. Cree que los servicios comerciales deben ofrecer buenos precios y disponibilidad en todo
momento. Que las aseguradoras deben comprender y atender las necesidades de la pequeña empresa, y que los bancos deben
respaldarla financieramente a pesar de los vaivenes del flujo de caja.
Desafortunadamente, esto no siempre es así. Para los entrepreneurs y también para la pequeña empresa establecida
reunir capital es el problema más grande.
Esa es, en parte, la causa por la que desarrollan tenacidad, capacidad para el trabajo y para conectarse.
La Ventaja de Ser Mujer
¿Quiénes son los nuevos entrepreneurs y qué los motiva a dar el salto? En Estados Unidos, la mayoría son mujeres, que
están iniciando negocios a un ritmo cinco veces superior al de los hombres, emplean uno de cada diez trabajadores y poseen
siete de cada diez empresas caseras. Los emprendimientos de las mujeres suelen ser pequeños, pero en las listas se destacan
marcas que han logrado gran desarrollo, como The Body Shop, Discovery Toys y Jenny Craig Weight Loss Centers.
En general, las mujeres cultivan las relaciones profesionales más que los hombres, dan más importancia al pensamiento
intuitivo y tratan a los empleados como a miembros de la familia, según las conclusiones de un estudio realizado por la
National Foundation for Women Business Owners.