En el último ejercicio cerrado el 30 de junio, las primas ganadas por Sancor Seguros, estrechamente vinculada con la
Cooperativa Sancor, sumaron $ 79,5 millones, que representaron una expansión de 6,4% con respecto a los $ 74,6
millones registrados en el año anterior. Pese a ello, el resultado operativo arrojó un quebranto de $ 9,4 millones
(11,8% de las ventas), parcialmente compensado por los ingresos financieros ($ 6,2 millones). Por lo tanto, la pérdida
neta del período se redujo a $ 3,2 millones, una cifra que, de todos modos, duplicó a la del ejercicio anterior ($ 1,5
millón).
El gerente general, José Antonio Méndez, señaló en una entrevista con MERCADO que el quebranto tuvo su origen
en la sección accidentes de trabajo. A pesar de su gravitación decreciente en la estructura de negocios de la empresa, el
rubro le originó una pérdida de $ 6,3 millones, que sumada a la de los tres años anteriores elevó la acumulada en los
últimos cuatro años a más de $ 30 millones.
Por esta causa, la empresa se propone continuar reduciendo el peso de este sector, que durante el ejercicio participó
con 22% en los negocios totales. El rubro automotor tuvo el liderazgo (con 59% de las ventas), a pesar de lo cual, en el
ejercicio, también fue deficitario ($ 6,6 millones).
En cambio, los otros rubros cubiertos por la compañía, principalmente incendio y seguro de vida, generaron
ganancias. El primero participa con 4% de las ventas y el segundo con 2,8%, pero en ascenso. Méndez considera que
los seguros de vida constituyen uno de los sectores con mayores posibilidades de expansión.
Para el actual ejercicio, que finaliza el 30 de junio, el presidente de Sancor Seguros, Carlos D. Parola, prevé que los
resultados operativos mostrarán una mejora sustancial, merced a los profundos cambios estructurales en la
organización, destinados a limitar la gravitación de las pólizas de accidentes de trabajo y a perfeccionar los sistemas
administrativos, que incluyen, entre otras innovaciones, la comunicación por vía satelital de todas las sucursales de la
empresa.
Crecimiento y Productividad
El quebranto de los últimos años, según Mendez, no afectó la estructura financiera de la compañía, que al 30 de
junio mantenía inversiones de libre disponibilidad por $ 31 millones, a las que debe agregarse el valor de los inmuebles
($ 22 millones).
Según Parola, la solidez financiera de la compañía surge de las nuevas condiciones con que se renovaron los
contratos con las empresas reaseguradoras.
A fines de noviembre, Sancor mantenía 135.000 pólizas vigentes que pueden ascender a 150.000 este año, en el que
la compañía cumple medio siglo de existencia. Las proyecciones de ventas para el actual ejercicio se elevan a $ 100
millones, teniendo en cuenta las distintas negociaciones en curso, que permitirían concretar una expansión de los
negocios cercana a 20%.
La estrategia de Sancor Seguros es alcanzar este ritmo de crecimiento con la misma planta de personal, que en la
actualidad suma 395 personas. Por lo tanto, la relación ventas/empleado pasaría de $ 201.000 a $ 253.000 anuales.
Esta mayor productividad, sumada a la reducción de los costos, tanto administrativos como de comercialización, avalan
las esperanzas de Parola de finalizar el actual ejercicio con un resultado neutro o ligeramente positivo.
En materia de juicios por siniestros, la política de la empresa en los últimos años se orientó hacia una línea
transaccional, que permitió reducir el número de juicios pendientes de 4.000 a 3.000, sobre la base de arreglos
financieros inmediatos. Con respecto a los nuevos siniestros, la política también es evitar la instancia judicial, lo
que, según Méndez, brindó excelentes resultados.