Novell ha anunciado mejoras en el programa de canales a escala mundial y nombramientos de puestos líderes delimitando el regreso al modelo empresarial centralizado en <em>partners</em>. Con esta política, la compañía implementa un programa de canales para incrementar la rentabilidad de los <em>partners </em>y simplificar la realización de negocios con Novell. A su vez, ha aumentado las inversiones en ventas, marketing y en el programa para <em>partners</em>, que garantiza un crecimiento en soluciones de <em>data center</em>, <em>end-user computing </em>e <em>identity and security</em>.<br />
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Algunas de las mejoras en el programa son aumentar la rentabilidad de <em>partners</em>; generar ingresos a corto plazo; simplificación del programa de canales; consolidación de la organización de canales y nuevos líderes.<br />
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Novell ha nombrado a un equipo de expertos de la industria para impulsar a la empresa a su comprometida estrategia de ventas indirectas. Steve Hale conducirá los Canales Mundiales de <em>Data Center</em>. Hale tiene 20 años de experiencia demostrada en Ventas y servicios a Canales. Mark Taylor dirigirá los Canales mundiales para <em>End User Computing</em> de Novell. Taylor tiene más de 20 años de experiencia como ejecutivo de Ventas y Gerencia Ejecutiva en Macromedia y LANDesk. Dan Veitkus, ex vicepresidente mundial de Operaciones de Novell, ha asumido la función de vicepresidente de <em>Partners</em> para EMEA.<br />
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En enero del 2009, Novell nombró a Colado como presidente de Novell EMEA, con total responsabilidad en Ventas y Operaciones Empresariales asignadas a este territorio. Asumirá su nuevo cargo luego de orientar su proyecto de lanzar la nueva generación de programas para Canales. El liderazgo de este proyecto será cedido al Departamento de Marketing liderado por John Dragoon.<br />
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Novell lanza un nuevo programa de canales para mejorar y aumentar la rentabilidad de los partners
La compañía aumenta año a año hasta cinco veces las inversiones en canales, hasta cuatro veces la organización de ventas y designa ejecutivos de ventas de canales.
