El programa aborda el proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del “liderazgo táctico”, para que el participante logre implementar las estrategias a través de la gestión de su canal de distribución en forma efectiva.
Para lograr este liderazgo es necesario el desarrollo de habilidades que permitan la aplicación de metodologías de planeación, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento y coaching, y por último, el control de resultados para corregir desvíos.
