Sitio de Tiendas, broker especializado en compraventa de negocios digitales en América Latina, superó las 100 operaciones concretadas en seis países: Argentina, Chile, México, Perú, Colombia y Uruguay. A cinco años de actividad, la firma trabaja sobre un segmento de empresas valuadas entre US$ 100.000 y US$ 4 millones, con un ticket promedio actual de US$ 180.763.
Durante años, la venta de empresas en la región se concentró en transacciones de gran escala. Por debajo de ese umbral, el mercado tendió a operar con menor estructura, procesos desorganizados y una alta proporción de operaciones que no llegaban a cerrarse. Para dueños de negocios digitales de escala media, el escenario se reducía a continuar o cerrar, en un entorno donde la compraventa no aparecía como una alternativa concreta.
El universo de activos que se publican incluye e-commerce, SaaS, marketplaces y servicios digitales con flujo de caja verificable y métricas trazables. En ese marco, los rubros con mayor demanda dentro de la plataforma son Hogar & Deco, Tecnología, Indumentaria y accesorios, Deportes y fitness, y Estética y cuidado personal.
La fundadora Andrea Bertone ubicó el cambio de dinámica en la disponibilidad de información y en la estandarización de pasos previos al cierre. “El segmento siempre existió, pero estaba desordenado. Muchas empresas digitales rentables no encontraban un proceso profesional para venderse, y muchas operaciones se caían por falta de estructura y trazabilidad”, dijo. En la operatoria, un elemento central es la posibilidad de auditar números directamente desde las plataformas donde opera el negocio, como Shopify, Stripe, Mercado Pago, Meta Ads o Google Analytics. “Cuando los datos son trazables, la conversación deja de ser emocional y pasa a ser técnica”, agregó.
El perfil de la demanda muestra que el 65% de los compradores son empresarios PyME que buscan incorporar un negocio digital ya validado en lugar de desarrollar uno desde cero. En este segmento, las inversiones suelen comenzar en torno a los US$ 250.000. El 35% restante corresponde a profesionales que buscan independizarse o generar un segundo ingreso, con operaciones ubicadas principalmente entre US$ 100.000 y US$ 150.000.
El modelo de intermediación se apoya en una remuneración vinculada principalmente al cierre efectivo de la transacción, y no a honorarios por valuaciones o informes previos. Si el negocio no se vende, no hay costo para el vendedor. El proceso incluye una valuación basada en datos reales, una etapa de preparación y la presentación a compradores calificados.
En la distribución geográfica, Argentina concentra el 40% de las transacciones, seguida por Chile (25%), México (15%) y Perú (10%). El 90% de las operaciones son locales, aunque más del 70% de los negocios comercializados pueden gestionarse de forma remota desde cualquier país.
