PartnerConnect de celebración: el programa global para socios de Zebra cumple 10 años

Zebra Technologies Corporation cumplió 10 años de PartnerConnect, su programa global para socios de canal, lanzado en 2016 con el objetivo de unificar a sus partners bajo una estructura única. La iniciativa fue diseñada para fomentar el crecimiento, la rentabilidad y el éxito del ecosistema, con foco en el desarrollo de negocio a través del canal.

Con más de 10.000 socios de canal activos a nivel mundial, el programa se orienta a distintos perfiles del mercado: revendedores, distribuidores, proveedores de software independientes (ISVs), integradores de sistemas (SIs), alianzas y socios de soluciones. El esquema busca brindar herramientas y recursos para que esos actores amplíen sus negocios y aumenten la rentabilidad.

En América Latina, la compañía ubicó el aniversario dentro de una estrategia comercial centrada en el canal. “Nuestro enfoque durante esta última década ha sido muy claro: el éxito de Zebra está intrínsecamente ligado al crecimiento de nuestros socios”, dijo Mauricio López, vicepresidente de Ventas para Canales de Zebra Technologies para América Latina. En la misma línea, agregó: “Este aniversario de PartnerConnect refleja un modelo de negocio donde el canal es verdaderamente nuestra prioridad”.

La estructura del programa complementa distintos modelos de negocio mediante recompensas diferenciadas, con el propósito de ayudar a los socios a destacar capacidades específicas en el mercado. Zebra vinculó esa combinación —sus soluciones y la experiencia especializada de los partners— con una década de innovación en soluciones de primera línea conectada, visibilidad de activos y automatización.

Durante los últimos 10 años, PartnerConnect incorporó especializaciones estratégicas y se expandió para incluir canales especializados para Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs). También sumó vías asociadas a tecnologías emergentes como RFID y visión artificial, para que los socios desarrollen y muestren experiencia en mercados verticales.

En el plano del reconocimiento sectorial, el programa obtuvo una calificación de 5 estrellas en la Guía Global de Programas de Socios CRN 2026. Además, la propuesta impulsa un entorno colaborativo en el que los socios combinan su experiencia para construir soluciones más completas orientadas a resolver necesidades del cliente.

El programa se apoya en el portafolio de hardware, software y soluciones de automatización de la compañía para ofrecer información en tiempo real, colaboración conectada y flujos de trabajo optimizados. En ese marco, Zebra y sus socios apuntan a una visión de operaciones digitalizadas, automatizadas e inteligentes, donde datos, automatización e inteligencia artificial (IA) transforman los flujos de trabajo de primera línea en industrias como comercio minorista, atención médica, manufactura, transporte y logística.