Las franquicias argentinas resisten la recesión y mantienen el optimismo

La Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) llevó adelante un nuevo relevamiento sobre la evolución de las cadenas de franquicias durante el 1er semestre de 2024 en un esfuerzo conjunto con el Cluster de Franquicias de Córdoba. En esta oportunidad, el relevamiento realizado durante agosto 2024 contó con la participación de 76 marcas franquiciantes de todo el país, rubros y tamaños, con un total de 5.621 puntos de venta operativos (PDV), de los cuales el 88% son franquicias y el 12% restante propios y que empelan a 28.108 personas de forma directa en la Argentina.

Expansión de las redes de franquicias

Durante el 1er semestre 2024, el 55% de las marcas relevadas expandieron sus redes de puntos de venta con la apertura de 195 PDV, lo que representa un crecimiento del 3,6% respecto a diciembre 2023, un ritmo inferior al del 1er semestre de 2023 que fue del 5.2%, pero que sorprende muy positivamente considerando el contexto recesivo de la economía durante el primer semestre del año. Todos los rubros muestran crecimiento, pero con ritmos de expansión bastante dispares: Estética y Salud estuvo a la cabeza con un 16,7%, seguido por Capacitación con un 14,6%, Servicios con un 13,8% y bastante más atrás Indumentaria y Calzado con un 5,9%, Comercio con un 2,4% y en último lugar Gastronomía con apenas un 1,4%. Completan el cuadro un 37% de las marcas que mantuvo la misma cantidad de PDV que en diciembre 2023 y un 8% que los redujo.

Expectativas

Al preguntarles acerca de las expectativas para el 2do semestre, el 88% declaró estar buscando activamente abrir nuevas franquicias y tener planes de aperturas concretos por otros 379 PDV o un 6,7% adicional de crecimiento y un objetivo de alcanzar las 574 aperturas, lo que, de concretarse, equivaldría a un 10,6% de crecimiento a fin de año respecto a 2023.

De alcanzarse estos objetivos y asumiendo un comportamiento equivalente para el total del universo de franquicias, se estima que a finales de 2024 existirían unos 55.000 PDV de marcas franquiciantes en Argentina, incluyendo tanto tiendas propias como franquiciadas.

Nivel de Actividad

En cuanto el nivel de actividad, durante el 1er semestre 2024, el 46% de las empresas declaró que creció en comparación con el mismo período 2023, mientras que un 41% informó un nivel de actividad menor y el 13% dijo haber mantenido el mismo nivel. Si bien aumentó la cantidad de marcas que declararon un menor nivel de actividad respecto al año pasado (41% en 2024 vs. 26% en 2023), esta situación no sorprende en un contexto de contracción del consumo por el gran ajuste de precios relativos del mercado.

Retorno de las inversiones

El sistema de franquicias se basa en la integración de capital de terceros para acelerar el crecimiento de marcas reconocidas (franquiciantes), en donde los franquiciados buscan un retorno de su inversión con un riesgo acotado a partir de modelos de negocios probados. Dado contexto general de la economía, nuevamente resulta alentador que el 42% de las marcas encuestadas dijo estar obteniendo retornos de inversión en línea con lo planificado y un 15% algo por encima de lo planificado, sin embargo, el impacto del contexto recesivo se hace notar en el aumento de las marcas que están obteniendo retornos algo menores a lo esperado.

Generación de empleo

El sistema de franquicias es también una usina generadora de empleo capacitado, necesario para poder operar los nuevos puntos de venta. Según este último relevamiento el 42% declaró haber aumentado la cantidad de empleados, el 37% haberlos mantenido igual y tan sólo el 21% haberlos reducido. Sin embargo, casi todas las marcas se muestran optimistas hacia el futuro, ya que el 58% espera ampliar su dotación durante el 2do semestre de 2024 y solo el 4% espera reducirla.

En cuanto a la cantidad de empleos generados por cada nuevo PDV, el rubro Gastronomía continúa llevando la delantera con un promedio de 7,5 empleados por local, seguido por Comercio y Estética y Salud con 4,0; luego por Capacitación con 3,3 y cierran Servicios e Indumentaria y Calzado con 2,2.

Desarrollo nacional

En esta oportunidad, se consultó a las marcas acerca de su desarrollo en las diferentes provincias y regiones de la Argentina. 56 de las 76 marcas encuestadas (el 73%) tienen desarrollo en más de una región o provincia del país, lo que demuestra las virtudes del sistema de franquicias para expandirse más allá de la ciudad de origen de una marca. El ranking lo lidera el AMBA, ya que dos de cada tres marcas relevadas tienen presencia en esa región, seguido por Córdoba con 59%, Litoral/NEA, NOA y Sur con 50%, CUYO con 47% y el interior de la provincia de Buenos Aires con 46% de las marcas.

Desarrollo internacional

Un sistema de franquicias bien organizado sobre la base de una propuesta competitiva es un trampolín para el desarrollo internacional de las marcas argentinas y así lograr ingresos en dólares y evitar los vaivenes de la economía nacional. De las 74 marcas de origen argentino que participaron del estudio, el 28,4% ya tiene desarrollo en otros países con un total de 429 puntos de venta, principalmente en Uruguay y Paraguay, con 14 y 13 marcas respectivamente que operan 120 PDV en cada país. Los sigue Chile con siete marcas que operan 109 PDV, Perú con cinco marcas y 16 PDV, España con cuatro marcas y 12 PDV, Bolivia con tres marcas y 28 PDV, y finalmente Brasil, Colombia, Ecuador, USA y Centroamérica con apenas una o dos marcas.

En resumen, a partir las investigaciones realizadas, se estima que existen en la Argentina unas 1.800 marcas que operan con el sistema de franquicias de las que 43% son de Gastronomía, el 22% Comercios Especializados, el 15% Servicios, el 10% Indumentaria, Textil y Calzado, el 7% Estética y Salud y el 5% Capacitación. En total operan una red de unos 51.500 PDV en la Argentina, incluyendo propios y franquiciados y emplean alrededor de 250.000 personas de forma directa.

"El sistema de franquicias ha demostrado una vez más su capacidad de adaptación frente a los desafíos de la inestabilidad económica. A pesar del contexto recesivo que atravesamos, los datos del primer semestre de 2024, sumados a las expectativas de crecimiento superiores al 10% para fin de año y casi 9 de cada 10 marcas buscando activamente abrir nuevos puntos de venta, reflejan un panorama de crecimiento sostenido y demuestran la potencia de las marcas franquiciantes y el espíritu emprendedor de los argentinos", sostiene la presidente de la AAMF, Susana Perrotta.

Y agrega: "Es en este contexto se llevará a cabo la Convención Nacional de Franquicias el próximo 21 de noviembre en La Rural, con la disertación de especialistas en economía, tendencias de consumo, casos de éxito de marcas franquiciantes y rondas de negocios donde las marcas expondrán sus propuestas al público interesado en invertir en franquicias".