Schroeter, Gerente financiero de la compañía, defendió la política de abrir su tecnología de chip a otras compañías para que ellas puedan crear sistemas computarizados propios sobre la base de la tecnología IBM.
IBM está otorgando licencias de uso a competidores chinos mientras muchas otras empresas extranjeras no se deciden a aceptar el requisito del gobierno de ceder los derechos de propiedad intelectual como precio para entrar al mercado chino. Para Schroeter es un modelo de negocios de largo plazo.
“De entrada se siente como una compresión, porque IBM va a vender menos de sus propios sistemas. Pero a la larga, IBM espera beneficiarse con una mucho más amplia absorción de su tecnología y ganará dinero con las licencias IP.
