Comercio exterior: guía para emprendedores 2025

Lucas Bianchi, fundador y CEO de Interborders, presentó una guía orientada a emprendedores que desean iniciarse en el comercio exterior. El directivo destacó las claves legales, logísticas y estratégicas para exportar o importar de manera efectiva.

El punto inicial consiste en la decisión de llevar un producto más allá de las fronteras, acompañada del conocimiento del mercado objetivo. Bianchi advirtió que “hay que conocer el mercado al que uno apunta, entender qué demanda, qué requisitos exige y si tu oferta puede diferenciarse o competir”. Para ello, es fundamental investigar datos de consumo y normativas específicas del país destino.

En la estructura operativa, se requiere registrar la empresa como exportadora o importadora, inscribir el CUIT ante la aduana y contar con un despachante habilitado. La complejidad documental incluye facturas, permisos, certificaciones y traducciones. Frente a esta carga administrativa, Bianchi recomendó considerar “servicios de terceros exportadores que permiten validar mercados sin asumir toda la carga administrativa inicial”.

Costos y tecnología

El análisis de costos resulta un aspecto clave para la rentabilidad de la operación. El CEO subrayó que “muchas veces se cae en el error de pensar que exportar es solo sumar el precio del producto y un envío”, cuando en realidad intervienen aranceles, seguros, tasas portuarias, comisiones bancarias, almacenaje en tránsito y ajustes por tipo de cambio. Saber calcular estos costos es esencial para la viabilidad financiera.

En cuanto a la tecnología y la trazabilidad, Bianchi explicó que “no se trata solo de enviar un producto, sino de tener visibilidad en tiempo real, anticipar problemas y comunicar al cliente con claridad”. Interborders implementa sistemas de tracking completos desde el origen hasta el destino, lo que permite a emprendedores competir con grandes jugadores sin necesidad de una estructura propia amplia.

Relaciones y contexto regional

La construcción de relaciones con agentes, distribuidores, transportistas y operadores logísticos es otro pilar del comercio exterior. “Construir vínculos sólidos con agentes, distribuidores, transportistas y operadores logísticos es parte esencial del negocio”, afirmó Bianchi. Un contacto confiable en puerto o un operador con experiencia en normativas locales puede evitar problemas durante la operación.

El contexto regional es favorable. Según un informe de la CEPAL, América Latina y el Caribe proyectan un crecimiento del 2,2% en 2025, con una recuperación más marcada en Sudamérica, estimada en 2,6%. Esta tendencia indica que la demanda internacional se mantiene activa y ofrece oportunidades para quienes estén preparados.

Bianchi concluyó que “comenzar en comercio exterior no es un salto al vacío, sino una decisión estratégica” y que con planificación, acompañamiento experto y herramientas digitales, “incluso pequeñas empresas pueden competir globalmente”. Interborders acompaña a pymes y emprendedores en cada etapa para que su producto llegue al mundo sin sobresaltos.