Astara inicia operaciones en Panamá como distribuidor oficial de Volvo Cars

Astara inició operaciones en Panamá como nuevo distribuidor oficial de Volvo Cars, en una expansión que marca su ingreso a Centroamérica y amplía la colaboración entre ambas compañías. El movimiento replica un modelo de trabajo ya desplegado con la marca en Colombia y se apoya en un plan de crecimiento para el mercado panameño.

Ignacio Enciso, CEO de Astara, vinculó el inicio de actividades con la estrategia regional del grupo. “El inicio de operaciones en Panamá representa un hito muy relevante para Astara”, dijo. En la misma declaración, sostuvo que la llegada al país también “refuerza nuestra excelente relación con un socio estratégico como Volvo” y apuntó a la aplicación de un modelo de gestión que combina enfoque en el cliente con eficiencia, uso de datos y tecnología propia.

Desde la automotriz, Tarcísio Triviño de Oliveira, MD Volvo Car Latin America Importers, definió objetivos comerciales para esta etapa. “Nuestra meta es clara: alcanzar un 15% de market share y liderar el mercado eléctrico de lujo”, dijo. En su exposición también mencionó como ejes los pilares de seguridad y sostenibilidad, además del impulso a la electrificación en el país.

La operación se inserta en un contexto de crecimiento del mercado premium en Panamá. En ese segmento, los SUVs representan cerca del 90% de las ventas, una composición de demanda que se vincula con la oferta global electrificada de Volvo, que incluye modelos PHEV y 100% eléctricos. En el material difundido se menciona, en ese marco, el portafolio compuesto por XC90, EX90, XC60 y EX30.

En esa lista, el EX90 es presentado como “nuevo referente tecnológico”, mientras que el EX30 aparece caracterizado como “el modelo que ha democratizado el acceso a la electrificación premium”. La enumeración se completa con el XC60 y el XC90, citados como parte del esquema de productos asociado a la expansión.

En términos operativos, durante el período de transición los clientes locales mantendrán sus servicios sin interrupciones y podrán continuar utilizando el taller oficial de Volvo. Con esta incorporación, Astara afirmó que opera en 19 países de Europa y Latinoamérica —incluida la Argentina— y que registró ingresos por 5.000 millones de euros en 2025.