Wuliangye impulsó ventas en temporada baja con campañas asociadas a la Copa Mundial

Wuliangye, fabricante chino de baijiu, utilizó el marco de la Copa Mundial de la FIFA para desarrollar una serie de campañas de marketing temáticas y sostener un volumen de ventas sólido durante lo que, para el sector, suele ser la temporada baja. La iniciativa combinó acciones interactivas con la creación conjunta de productos vinculados al evento deportivo.

La campaña incluyó un juego de predicción del campeonato con un fondo total de premios de 10 millones de yuanes, además de “cajas sorpresa” asociadas a los ocho países campeones y subastas de productos de bebidas alcohólicas de la marca creadas en colaboración con la Copa del Mundo. El paquete de acciones buscó capitalizar el interés del público por los deportes y, al mismo tiempo, ampliar los escenarios de consumo.

El enfoque supuso un corrimiento respecto del patrocinio convencional y de las promociones de corto plazo. La estrategia se orientó a un esquema más sistemático, con eje en la creación conjunta de productos y en la integración cultural. En esa línea, la compañía vinculó su tradición en la elaboración de licores con eventos deportivos de alcance global para explorar caminos de marketing intersectorial entre licores de primera calidad y deporte.

En términos comerciales, la cartera de productos de marca compartida —centrada en la 8.ª generación de la edición de la Copa Mundial de Wuliangye— generó ventas acumuladas de 1.600 millones de yuanes. La campaña también atrajo a cuatro millones de nuevos usuarios a la marca, y los consumidores menores de 35 años representaron el 40% del total.

El impacto se reflejó en la dinámica estacional del mercado. “Por tradición, las ventas de baijiu entran en la temporada baja después de mayo, pero este año, por el contrario, las ventas han experimentado un crecimiento constante”, expresó un distribuidor del licor en Chengdu.

Durante el período del Mundial, Wuliangye lanzó diversos productos oficiales creados de manera conjunta con la Copa Mundial y relacionados con el evento deportivo. Eso derivó en una gama orientada a distintos niveles de demanda, con opciones pensadas tanto para coleccionistas de alto perfil como para el público general.

Expertos del sector señalaron que la colaboración no solo impulsó las ventas minoristas y contribuyó a aliviar la presión sobre los inventarios de los canales de distribución, sino que también ayudó a redefinir la imagen de la marca, al alejarla de los eventos empresariales y orientarla hacia productos “más actuales e internacionalizados”, con escenarios de consumo diversificados, en medio del ciclo de ajuste industrial.

De cara al futuro, Wuliangye planteó que continuará respondiendo a nuevas demandas de consumo mediante innovación coordinada tanto en productos como en la cultura de la marca, con una narrativa orientada a conectar con los consumidores actuales y a mostrar en mercados internacionales la artesanía y la confianza cultural del baijiu chino.