Transformando clientes en socios estratégicos: acciones efectivas de generación de demanda
La gerente ejecutiva de la compañía plantea que, ante ciclos de venta extensos y múltiples decisores, las empresas deben profesionalizar procesos, herramientas y equipos para sostener un flujo constante de oportunidades calificadas en el pipeline comercial, con automatización, segmentación y coordinación entre marketing y ventas
