Marketing 2003
En 2003 las empresas necesitan ganancias. Por lo tanto, marketing quiere decir vender más y ganar más. Esta es la conclusión de una encuesta australiana sobre las tendencias que se manifiestan en la actividad.
En las buenas épocas, la marca era soberana y la creación de marca,
clave del éxito. Las marcas crecían y los presupuestos crecían.
Pero el mal tiempo llegó, pegó duro, y convirtió al resultado
de corto plazo en la obsesión del momento La principal víctima de
este cambio es el marketing.
Todas las personas que trabajan en marketing – concluye la encuesta australiana
– han bajado la mira hasta la última línea del balance: allí
donde dice RESULTADO. Hoy marketing quiere decir comportamiento: ventas, generación
de pistas y justificación de gastos. Lo único que importa es proteger
constantemente los vulnerables presupuestos.
El estudio refleja también una tendencia hacia la fusión, o al
menos el acercamiento, de las funciones de marketing y ventas para aumentar
la concentración en el resultado financiero.
La encuesta que realizó este año AFR BOSS Marketing Directions,
que año a año recaba información sobre cuáles son
las prioridades de gasto y los objetivos de los directores de marketing del
país, refleja un cambio notable de orientación para hacer frente
a las exigencias de los nuevos negocios.
Lo más significativo: la creación de marca perdió su lugar
como objetivo número uno, para hacer lugar a un nuevo pragmatismo: aumentar
las ventas.
Igualmente importante, las restricciones de presupuesto y costos representan
el mayor desafío para los marketineros, superando a la competencia en
el puesto de preocupación número uno.
Estas dos tendencias confirman que ha llegado una nueva era de marketing. Un
marketing firmemente enraizado en el retorno de la inversión (ROI), en
demostrar al directorio y accionistas que las iniciativas de marketing funcionanm
explicando además cómo y por qué funcionan.
Los especialistas en la materia han tenido que desarrollar habilidades nuevas
para hablar un lenguaje diferente, un lenguaje que sea comprendido no ya solamente
por el director ejecutivo sino también por el director financiero. Hoy
el valor de la marca se expresa en la hoja de balance; por lo tanto la función
de marketing es seguida de cerca por el CEO y el directorio.
En las buenas épocas, la marca era soberana y la creación de marca,
clave del éxito. Las marcas crecían y los presupuestos crecían.
Pero el mal tiempo llegó, pegó duro, y convirtió al resultado
de corto plazo en la obsesión del momento La principal víctima de
este cambio es el marketing.
Todas las personas que trabajan en marketing – concluye la encuesta australiana
– han bajado la mira hasta la última línea del balance: allí
donde dice RESULTADO. Hoy marketing quiere decir comportamiento: ventas, generación
de pistas y justificación de gastos. Lo único que importa es proteger
constantemente los vulnerables presupuestos.
El estudio refleja también una tendencia hacia la fusión, o al
menos el acercamiento, de las funciones de marketing y ventas para aumentar
la concentración en el resultado financiero.
La encuesta que realizó este año AFR BOSS Marketing Directions,
que año a año recaba información sobre cuáles son
las prioridades de gasto y los objetivos de los directores de marketing del
país, refleja un cambio notable de orientación para hacer frente
a las exigencias de los nuevos negocios.
Lo más significativo: la creación de marca perdió su lugar
como objetivo número uno, para hacer lugar a un nuevo pragmatismo: aumentar
las ventas.
Igualmente importante, las restricciones de presupuesto y costos representan
el mayor desafío para los marketineros, superando a la competencia en
el puesto de preocupación número uno.
Estas dos tendencias confirman que ha llegado una nueva era de marketing. Un
marketing firmemente enraizado en el retorno de la inversión (ROI), en
demostrar al directorio y accionistas que las iniciativas de marketing funcionanm
explicando además cómo y por qué funcionan.
Los especialistas en la materia han tenido que desarrollar habilidades nuevas
para hablar un lenguaje diferente, un lenguaje que sea comprendido no ya solamente
por el director ejecutivo sino también por el director financiero. Hoy
el valor de la marca se expresa en la hoja de balance; por lo tanto la función
de marketing es seguida de cerca por el CEO y el directorio.
