Internet en la fase de la consideración de la compra
Una cantidad de evidencia empírica muestra que la Internet se usa mucho durante la llamada fase de consideración en la conducta de compra del consumidor.
Los medios tradicionales como la televisión, las revistas impresas o los diarios suelen estimular la búsqueda online, que a su vez conduce a compras offline en las tiendas minoristas locales. <br />
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<p>Sin embargo, muchas marcas han sido bastante lentas en sumar la Internet a sus campañas tradicionales. Cuando mucho agregaron una dirección URL (de Internet a sus avisos. Y sus campañas online, por lo general, no lograron conducir a la gente a un punto donde pueden comprar el producto o servicio anunciado. </p>
<p>Grez Sterling informa que los 25 principales anunciantes de Ad Age, desde Procter & Gamble hasta Berkshire Hathaway, venden producto o servicios en tiendas locales a través de distribuidores. En este sentido, dice, deberían ser considerados “anunciantes locales”. Sin embargo, la mayoría de las marcas llevan a la publicidad online su mentalidad televisiva.<br />
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Una vez que los consumidores deciden lo que quieren, por lo general quieren saber dónde lo pueden comprar. Según el E-tailing Group, en segundo orden de importancia después del motor de búsqueda, vienen los localizadores de tiendas en los sitios de los minoristas. Recién ahora comenzamos a ver un poco más estos ubicadotes en las campañas publicitarias online. </p>
