Gastar en consumidores con intención de comprar

David Verklin — CEO de Carat Americas, grupo de medios digitales e interactivos – dijo que es hora de dejar de lamentar el paisaje desértico creado por la fragmentación de los medios y el zapeo que saltea los comerciales.

Verklin, con excelentes dotes de orador, presentó su visión del negocio publicitario en el Time Warner Center, donde se está realizando el evento de la Semana de la Publicidad. A diferencia de muchos colegas, la pintura que hizo del negocio actual se apoyó casi exclusivamente en las oportunidades de crecimiento que se presentan como consecuencia de tecnologías digitales y relacionadas con la Web. “El crecimiento del negocio deberá basarse en las posibilidades que abren la Web y la televisión digital”, dijo.

“El marketing de búsquedas ha hecho que la publicidad dejara de ser un centro de costos para convertirse en un centro de ganancias. No plantea ningún problema de privacidad y eliminó el desperdicio. Los competidores deben trabajar juntos para definir formas de cambiar radicalmente los modelos publicitarios y adoptar nuevas técnicas que apunten a los consumidores con intención de compra.

Habló de las posibilidades que se abren a los anunciantes si se deciden a cruzar las referencias que obtiene un consumidor cuando hace una búsqueda en Google (por ejemplo, sobre embarazo) con el poder de una tecnología como TiVo. Saber en qué está interesada esa persona permitirá a un anunciante (en este caso, por ejemplo, un fabricante de cochecitos para bebé) llegar a un consumidor interesado insertando mensajes publicitarios relevantes vía TiVo y otras marcas de videograbadoras digitales. “Ya no estaremos bombardeando a nuestros consumidores con avisos irrelevantes”. Invitó a todos los participantes del negocio publicitario a reunirse para discutir ideas y preocupaciones sobre el futuro de la televisión digital, y también a emprender esfuerzos comunes.

Finalizó diciendo que los grandes cambios que están ocurriendo en la publicidad afectarán drásticamente los planes de medios que ahora se orientan mayormente hacia la televisión. Los planes incorporarán menos TV pero más gasto digital e interactivo, acontecimientos deportivos y marketing experiencial. Aparecerá un nuevo plan (de medios) que será no más de 50% de gasto en TV (hoy es de 66%). US$ 40.000 millones se irán a otros medios.

David Verklin — CEO de Carat Americas, grupo de medios digitales e interactivos – dijo que es hora de dejar de lamentar el paisaje desértico creado por la fragmentación de los medios y el zapeo que saltea los comerciales.

Verklin, con excelentes dotes de orador, presentó su visión del negocio publicitario en el Time Warner Center, donde se está realizando el evento de la Semana de la Publicidad. A diferencia de muchos colegas, la pintura que hizo del negocio actual se apoyó casi exclusivamente en las oportunidades de crecimiento que se presentan como consecuencia de tecnologías digitales y relacionadas con la Web. “El crecimiento del negocio deberá basarse en las posibilidades que abren la Web y la televisión digital”, dijo.

“El marketing de búsquedas ha hecho que la publicidad dejara de ser un centro de costos para convertirse en un centro de ganancias. No plantea ningún problema de privacidad y eliminó el desperdicio. Los competidores deben trabajar juntos para definir formas de cambiar radicalmente los modelos publicitarios y adoptar nuevas técnicas que apunten a los consumidores con intención de compra.

Habló de las posibilidades que se abren a los anunciantes si se deciden a cruzar las referencias que obtiene un consumidor cuando hace una búsqueda en Google (por ejemplo, sobre embarazo) con el poder de una tecnología como TiVo. Saber en qué está interesada esa persona permitirá a un anunciante (en este caso, por ejemplo, un fabricante de cochecitos para bebé) llegar a un consumidor interesado insertando mensajes publicitarios relevantes vía TiVo y otras marcas de videograbadoras digitales. “Ya no estaremos bombardeando a nuestros consumidores con avisos irrelevantes”. Invitó a todos los participantes del negocio publicitario a reunirse para discutir ideas y preocupaciones sobre el futuro de la televisión digital, y también a emprender esfuerzos comunes.

Finalizó diciendo que los grandes cambios que están ocurriendo en la publicidad afectarán drásticamente los planes de medios que ahora se orientan mayormente hacia la televisión. Los planes incorporarán menos TV pero más gasto digital e interactivo, acontecimientos deportivos y marketing experiencial. Aparecerá un nuevo plan (de medios) que será no más de 50% de gasto en TV (hoy es de 66%). US$ 40.000 millones se irán a otros medios.